規則不過博弈，詭譎莫如人心

ONE

聽朋友說起很多年前的一件事。

朋友辦公室搬遷，其中有很多貨物。

請了搬家公司，貨車早早就進了小區。裝載完畢，卻被物管阻攔，說車子太大，超過小區規定的噸位，不能出去。

這明顯是歪理：如果超規，那車子進的時候怎麼不說？

不講理就不講理，總之物管就認定了不能出去。

因為小區出口離辦公地點有很遠的距離，搬運工不肯把貨物卸下來然後一箱一箱地搬，公司員工自己干也不可能。

於是和物業公司軟泡硬磨，但對方就是不肯讓步。

這就麻煩了，物業不放行，車子就出不了小區，總不能沖卡吧。

只能扯皮。朋友公司方、物業管理方以及搬家公司三方扯了半天，無果。

到了中午，物管人員隱約道出背後實情。

——原來是小區業委會的一個業主A跟朋友公司里的某上級B有過節，於是揪著他們搬遷這事做文章：盯著物業公司，不准他們遷出。

果斷找A談。但這人不知道受過什麼了不得的氣，就是不鬆口，還揚言如果物業公司放行，就把物業公司換掉！

這種業主，連物業公司也不敢惹。

又扯了半天，物業公司也煩了這件破事，於是也不明說，只是不停地暗示，說下班高峰期到了，到時候如果搬家公司的車子堵在出口（即關卡處），別的業主車輛被堵著，一定會出問題啊！

我那朋友聽明白了。大手一揮，叫搬家公司的幾輛小貨櫃車直接停到了出口處的關卡前，然後一動不動。

物業公司當然不撤卡，只是冷眼旁觀。

於是，關卡前的車子很快排起了長龍，此時，物業公司就悠悠然地撥通了那個蠻橫業主的電話，問這事怎麼弄？當然也說了其中的利害，說如果搬家公司的車子再不出去，別的業主就要鬧事了，當中不忘添油加醋。

打了幾次電話，事情解決了。畢竟業主A再橫，也不敢跟太多人作對。

對非常人，在非常時期，用非常手段，才能解決非常事。

TWO

TVB有一部講隱婚的電視劇，裡面有一個情節。

老闆懷疑身邊有內鬼，於是對秘書A說，秘書B已經告發了你，你有什麼解釋？

A懵了，我忠心耿耿，怎麼會有此一說？

百思不得其解，後來經旁人點撥才明白，這是老闆下的套。

——老闆對秘書B也準備了同樣的說辭，為的是看他們的反應，同時套取真相。

也是一部港劇。

裡面有一個賤男，平日里貪權好色，在公司里人人憎惡——他承認自己就是一個好色的賤男，這一承認，別人反而對他束手無策。

後來，賤男不斷騷擾前女友，令前女友不勝其煩。

終於，這個前女友的現男友發現了端倪：賤男是單親家庭，家有一老母，他非常孝順她，對她百依百順。而且這個老母親非常偏愛兒子的前女友，一直當她是她的准媳婦。

於是現男友就瞅準時機，叫來了賤男的老母親，在眾目睽睽之下用拐杖給了賤男一頓暴打，並叫他保證不再騷擾前女友，從此以後，賤男在前女友面前才變乖了。

一物降一物，一人降一人。

不過是一條鏈，甚至是，迴環。

THREE

市場是一個很有意思的東東。

以資本市場為例，永遠都有看空的，也有看多的。

曾經在天涯論壇上看過一個寫炒股的段子，說得很實在，也很精準。

成交的兩個人甲和乙。

甲是買方，乙是賣方。

成交後，甲樂了：哪個傻逼在這個價位還捨得賣？

與此同時，乙也樂了：哪個傻逼在這個價位還敢買？

素未謀面，只因買賣，對著電腦屏幕，有緣千里來相會。然後在心裡互罵對方一聲傻逼。

完全相反的看法，產生了完全相反的交易行為，而且，都認為自己是對的。

那誰對？誰錯？在當下其實沒有人知道，只有自以為自己知道。

唯一正確的，是最後博弈的結果。

在結果出來之前，甲乙都是賭徒。

正如甩鍋俠和接盤俠，都是俠，沒有誰比誰更高明。

交易行為本是如此：有放盤的，就有接盤的，如果沒有接盤的，那就繼續跌，直到有接盤的。這就是成交價。商品價格波動，也是這麼來的。

FOUR

如果說社會有遊戲規則，那主導它的，就是各方博弈的力量。

——各種博弈力量的疊加、合成，就像不同頻率的波，疊加之後，或削弱，或消解，或增強。

不過是人與人經由博弈之後形成的平衡，且這種平衡也是在變化的，是暫時的。

而背後的真實原因，就是人趨利避害的本性，以及被貪慾、嗔恨和恐懼控制時的身不由己。

理解了這一點，就應懂得：

1、無論是組織還是個人，要在博弈中佔到大的權重，都只能靠提升；

就像萬有引力定律，質量越大的物質，吸引力就越大，在博弈中，看問題維度越多，可供交換的價值越大，籌碼就越多，越能掌握主動權和話語權。

2、不要驕傲自滿，也無需妄自菲薄；

沒有組織/人是萬能的，也沒有組織/人是一無是處的。

每個組織/人都有被掣肘和掣肘其他組織/人的地位和能力。就看被用在什麼事情，放在什麼位置。

每一個組織/人的輸出，都會對博弈產生影響。即使它看起來多麼微不足道。

3、不要只知道瞎摸蠻幹，遇事不要衝動，要學會用腦子；

瞎摸盲幹很容易失去准心，尤其是情緒失控，不會對事情的解決起到任何作用，反而會把事情越弄越糟——除非你想利用自己的情緒來作為你獲勝的籌碼，那則另當別論——

畢竟無恥耍橫、一哭二鬧三上吊也算博弈手段。雖然不好看，但只要有理，大可掂量著來。

其實，大多數的博弈都沒到你死我活的地步，也並非井水不犯河水，而是彼此牽制、共存乃至合作的。

由此而來的規則（無論是顯規則還是潛規則）都是如此。

所以，我們要看到明的，也要看到暗的。這樣才能統觀全局，提高解決問題的能力，最起碼，不會被人賣了還幫別人數錢。

總之，要冷靜，要思考，要在人性編織的錯綜複雜的網路中看到最核心的鏈接與糾纏，繼而捋順，圓融，拆解，才能綱舉目張，四兩撥千斤。

生活，工作，戀愛，婚姻……都是如此。

我是悟恩（公號kokyo98），祝好！

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