印度版「高德地圖」、「蜂鳥」、「達達」……，竺道6月Demo Day物流專場都能見到

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今日（6月30日），由前海金融控股有限公司、深圳證券信息有限公司主辦，竺道、前海國際資本服務中心、中國高新區科技金融信息服務平台承辦的印度TMT行業 物流專場 項目路演在印度古爾岡、中國深圳兩地同時圓滿舉行。

在2016年的印度物流大會上，印度衛生部部長Ram Kripal Yadav就曾表示，印度每年在物流交通方面支出相當於14.4%的國民生產總值，遠高於發展中國家普遍低於8%的平均水平。
根據印度商業聯合會給出的官方數據，受惠於印度製造業、零售業、快消品行業和電商行業的發展，印度物流市場的年複合增長率(CAGR)將在2020年前達到13.35%，物流運輸市場規模也將達到 3077 億美金的規模。

本場路演，竺道精選了6個熱門初創項目，以物流為主題，並延伸到超本地配送、本地生活服務、共享貨運、智能路徑規劃等多個熱門領域，並與來自中國的前海金融控股有限公司、深圳證券信息有限公司、中國高新區科技金融信息服務平台及印度市場活躍投資機構、南非知名財團、騰訊大股東——Naspers等VC與金融平台一起甄別最具獨角獸潛力的初創企業。

這六個項目的最大特點是本土化團隊且極具印度特色：

1 . 印度唯一一家做到7小時送到的生鮮電商Milkbasket

· 所屬行業：生鮮電商

MilkBasket是竺道的老朋友。竺道一路陪伴著MilkBasket成長，見證了印度式創新如何在生鮮電商領域生根發芽。我們曾經在3.16大會的電商論壇上聽過他們如何用百萬美元融資打敗雜貨電商行業巨頭的故事。（目前Milkbasket提供服務的古爾岡地區日單量超過4k，遠超雜貨電商巨頭Bigbasket、Grofers等的數百單）

Milkbasket是印度目前送達時效最快的電商平台，從印度家庭牛奶消費習慣切入，專註晨間生鮮及食品百貨需求場景。用戶每晚12點前下單，次日早晨7點前產品就會悄無聲息地送達至家門口。

Milkbasket的用戶定位十分精準，用戶黏性與口碑傳播力居於業內上游，其供應鏈、科學庫存與深夜配送的模式也能很好地控制運營成本。

在上輪融資中，有超過30位Milkbasket的用戶自籌40萬美元成立了有限合夥企業對Milkbasket進行了投資，這種從顧客變成投資人的事情在印度是絕無僅有的，事情本身就是對Milkbasket未來前景的認可。

· 公司官網：Milk & more. Every morning!

· 投資人問答環節：

1. 說你們是唯一的7小時送達的服務商，怎麼做到的？
答：其實不是7個小時，5小時就能送到。我們是集中配送方式，在午夜12點後開始集中處理和配置訂單，平均25秒一個訂單。凌晨3點前就能完成訂單分配和備貨。然後裝車，凌晨5點出發，早上7點前就能全部送到。夜間送貨不受交通限制，一路暢通無阻。
2. 凈利潤是多少？
我們目前是盈虧平衡的，5000-10000訂單的話就能做到。每個家庭的訂單是30-35美金，這個訂單價值是非常高。這個價值比行業內的巨頭訂單價值要高很多。
3. 怎麼控制質量，確保新鮮。
從牛奶開始，我們有很好的冷鏈，控制在15-17度，從本地的供應市場或供應商，除了牛奶，我們還有冰激凌，這個對溫度要求更高，我們會專門配備保溫袋。

2. 印度物流界的「高德地圖」LOCUS

· 所屬行業：物流

Locus的核心業務是幫助物流企業客戶提供最佳路線規劃。對於物流企業來說少走彎路就是節約成本。Locus的機器智能路線規模引擎能在5-10分鐘內完成人力1-4小時的工作。

經過Locus規劃後的路線能夠幫助降低至少25%的物流成本。Locus開發的路線規劃演算法可以為公司繪製出派送訂單的最佳路線，從而讓銷售人員在最短的時間內尋訪最多的地點。有了Locus，路線不再是固定的，物流可以更智能更高效。

Locus的用戶包括塔塔集團、印度生鮮電商巨頭BigBasket、印度版「58同城」 Quikr等超過25個客戶。在過去6個月里，公司的訂單數已經從5000單每天飛升至5萬單每天。

未來3年，Locus的業務還將延伸到空運和海運領域。

目前，公司已經完成A輪融資，募集到來自Exfinity VenturePartners、Blume Ventures、BeeNext等的至少275萬美元資金。

· 公司官網：Locus | Logistics Intelligence & Automation Software

· 投資人問答：

1.主要收入來源是什麼？
我們是技術平台，主做雲託管，平台按照對每次使用收費的方式賺取利潤。
2.主要客戶是誰，商業模式？
Bigbasket的每個訂單都是通過我們來做。Urban lader這些大型巨頭都有自己的物流配送中心，怎麼規劃這些貨車，每輛車裝多少貨，路線怎麼走，怎麼確保滿載，這些都是我們幫忙完成的。
3.業物領域是否有競爭對手。
在貨車領域我們是有很多競爭對手，但在印度路線規劃領域還沒有其他玩家。目前來講大的公司都是使用我們的路線規劃。
4.規劃能力，IP是內部消化，還是外包。
我們內部消化，我們都有技術背景，我們的工程師學歷水平非常高，團隊有超過7個人擁有博士學位。

3 . 印度本地生活服務平台DoneThing

· 所屬行業：本地生活服務平台

DoneThing是個生活助手平台。類似印度O2O生活服務平台巨頭Urban Clap，DoneThing也旨在為用戶提供觸手可達、且端到端的各類服務，「we get things done」。

Donething的目標用戶群是忙碌的都市白領們，旨在幫助他們從買東西、送取物件、找電工、訂計程車等生活瑣事中解脫出來，從而有更多時間專註於工作或享受生活。

近日，DoneThing剛剛完成30萬美元種子輪融資，投資方為Brand Capital。目前正在著手準備A輪融資。DoneThing的業務現主要集中在3個城市，75000個用戶，每天處理1200單服務。預計明年能擴大到7個城市，每天解決18000單服務，並且更多任務會交給機器完成。

· 公司官網：DoneThing - Your Personal Assistant on Android. Download Now!

· 投資人問答：

1.剛剛你們說的3年計劃？怎麼做這個財務計劃的？
3年要擴展到班加羅爾等城市，目前有10萬個訂單，一旦籌措到資金，我們就能投入更多的城市，業務量也會上升。
2.有很多供應商，怎麼協調管理。
我們有專業的團隊負責質量，我們的團隊一個一個商戶去訪談，在確保質量的同時加深管控並隨時調整。
3.有沒有機制保證時間，比如接單後多長時間能夠送到。
我們有專門的科技團隊負責，技術化水準很高。

4 . 印度城際貨車調度平台Trukky

· 所屬行業：物流

由於印度鐵路運輸發展的落後性，導致公路運輸承載著印度物流的重任。印度物流業的主要特色是每個城市都有發展得不錯的物流企業，但城際尤其跨邦物流反而稍顯混亂，缺乏統一標準。

這也就給連接貨車和需要物流服務的企業或個人的平台提供了機會。Trukky成立於2015年，瞄準的是城際整車貨運與零擔貨運市場，即人們可以不必整車租賃，和人拼車送貨也可以，這對於中小型企業來說十分划算。

Trukky的拼車送貨計中在50公斤至3噸之間，整車送貨最高可達21噸。截至2017年4月，平台上共有5000輛貨車，業務覆蓋範圍達印度30個城市。過去10個月獲得了7000萬盧比（700萬人民幣左右）的收入。

目前公司企業或個人客戶加起來有3000個，預計明年會超過1萬個。平均來講，每個中小企業每個月會有10-12個物流需求。

印度城際物流市場龐大而無序，有人幫忙整合再好不過。

· 公司官網：Online Load, Truck Booking, Transporters, Logistics

· 投資人問答：

1.目前來講有多少客戶和貨車？
目前我們有5000多個用戶，其中40%是中小企業，3000個卡車組。
2.如何收費？
我們有自己的定價機制，針對每次交易收取費用。具體百分比是不一樣的，針對合租貨車或者整租貨車。

5 . 印度「達達「Now Bike

· 所屬行業：物流

創企Now Bike可對標中國人人快遞/達達，是一個專註B2B2C的新銳物流交通解決方案平台。專註使用兩輪摩托進行超本地化短途物流配送，也是印度眾包配送領先平台。

目前平台配送的主要類別是餐飲，為解決摩托車騎手接單量不足的問題，Now Bike還在早晚交通高峰期開放面對普通用戶的滴滴打摩的服務。

印度特殊的交通狀況使得其擁有著世界上數量最多的兩輪車用戶，平台已有6500+用戶，完成30000+次行程，50000+次配送。項目已完成兩輪戰略意義極強的融資，第一輪為肯德基、必勝客等快餐行業在印度的本土合資公司。第二輪為印度最大的摩托車與電動兩輪車製造商Hero，投資方式為現金＋一定數量新型電動車。

· 公司官網：Ride or Delivery on Demand

· 投資人問答：

1.有多少活躍客戶？
大概有50多個。
2.AOV有16000個，140個配送員，每天這些人和訂單是怎麼管理的。
平均來講，每個車手會配送10-15單，首先我們會根據車手距離配送點的距離進行分配任務。還有些商家願意多付錢給配送員以增加業務。
3.你們團隊大部分是IT背景，針對你們的團隊成員有什麼介紹的？
我們對金融方面和供應鏈方面很熟，我在房地產領域工作過，在房地產業很熟悉。

6 . 掀起印度智能物流革命的GoPigeon

· 所屬行業：物流、SaaS

GoPigeon是一站式物流平台。其特色產品ICA——智能快遞分配系統能為客戶及物流合作方高效優化路徑，為快速送達、快速理賠、快速退貨提供保證。

GoPigeon為用戶提供簡便的、端到端的物流追蹤與管理平台，從而省去了用戶同時與多家快遞公司打交道的麻煩。GoPigeon高度集成化的軟體服務系統非常適合為大型國際物流企業服務，2016年榮獲印度SaaS & IT Service獎項。

· 公司官網：GoPigeon- Simplified Business Logistics