自謙是一種過時的套路

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最近我單位里搞了一個類似「最佳員工」的評選活動，我們兩個小同事獲獎。他們寫好獲獎感言給我看，兩個人寫得完全是兩種風格。頭一種充滿自謙之語，諸如「我有點不成熟的經驗」、「我做的還很不夠」之類的，另一種完全沒有這種話，直接講起自己的成績來。

按說頭一種應該會得到大家的青睞，其實不然。這種自謙的話聽得太多太膩了，而且往往不合時宜。對於這種類型的活動，因為你有優點、有成績才選你出來，你卻要說自己沒經驗、不到位，不就是說主辦方看走了眼么？好在這種話沒人較真，大家都自動屏蔽了。

大家時間都很寶貴，還是直奔主題好啊。

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孩子的爺爺跟孩子說，表達自己的意見以前，要把自己的身段放低一點，先打一個預防針。比如先說「我有點不成熟的意見」，因為你有言在先，果真別人覺得你的意見不成熟，也不會過多計較，畢竟當事人已經承認自己「不成熟」了嘛。老爺子大概也希望通過這麼教育，培養出孩子的謙謙君子之風。

自謙之語，其實是一種「讓步」的智慧。自我推薦也好，發表意見也罷，先唱個低調，讓別人沒有了抓小辮子的興味，才能把大家的注意力集中到你說的重點上來。說白了，這也是一種經濟思維。通過避免一些對細枝末節的爭論，降低了整體的成本。

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但是有時候，這種自謙並不適用。比方我就看到孩子的爺爺教孩子，上課回答老師的提問，也要先說「老師，我可能說得不對，我覺得如何如何」。其實回答問題的目的就是得到老師的反饋，先打個前站就有些迂腐了。

孩子聽了爺爺話，一開始他很不願意，覺得這種話「說不出口」，但是受到爺爺的再三鼓勵，他還是這麼幹了一回。下課以後，他被同學說「裝」，還有人說他「不懂還要出風頭」。

我跟老爺子說，這種說話方式，孩子長大自己會摸索。畢竟環境造就人，這麼說有用他就會這麼說，沒用甚至有副作用，他就不會這麼說。

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老爺子感嘆，現在的人說話都太直，不知道謙遜，不會拐彎。他去參加組織活動，表達了自己的一點想法，先說了自己的想法不一定成熟，結果還是被小青年當面駁斥。回家以後他就生悶氣。

我跟他說，你這種說話方式，對聽眾要求太高。人家必須得從非常積極的角度去理解你的話。這等於你一開口就在給人家提要求。但凡討論，大大方方亮出你的觀點，把氣場拿出來，該爭就爭。現在的人，不拒絕爭論，但就不喜歡套路多。您老這套路，太多了。

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我小時候，長輩總是教導我謙虛。特別是在語言上，不能明目張胆地表揚自己，不能完全暴露自己的意見和企圖心。講究說話一定要有讓步的智慧、迴旋的餘地。

問題是，我這麼說，別人不吃這一套。積極的人，聽你的話聽本質，自動過濾那些虛頭八腦的東西；消極的人，不管你說什麼話，他都要從裡面挑些毛病。你自謙一下，反倒勾起了他抓你把柄的慾望。

所以我跟孩子說，表揚自己也好，表達觀點也罷，大大方方亮出自己的觀點，不要遮遮掩掩。別人的不同意見，你覺得有用就採納，沒用就不搭理。我們從經濟的角度看，直接快速得到外界的反饋，不斷修正自己，才是屬於互聯網時代的謙虛精神。

老爺子聽了我的話，不由自主地搖頭反對說：「說話不能太直接！」

「爸，你怎麼沒說你這個意見『不太成熟』？」

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本素材由 不掩飾當大作家二哥的企圖的 >大江健次郎<提供

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