如何做一個合格的管理者？

哈嘍，各位同學今天中午好，我是人才研習社的創始人肖威，在今天我來跟大家去談一談關於公司化的管理問題。

公司化管理的核心值其實就是一個貨幣資金的分配問題，我們從財務的角度來思考問題的時候，是不看這個人做了多少事情，我們只看這個貨幣現金的流進和流出，所以中間你到底是怎麼做的，我們是不管的，在這個時候不管你怎麼做，我們只看最後的這個貨幣現金的進出情況，通過這個貨幣現金的進出情況，來去衡量你自己的工作的效果。

那麼在這個過程中是我們自己拿出原始貨幣幫助別人成立一家公司，在成立家公司之後，他就具備一個納稅的這個資格證，那麼在這個過程當中，每一次銷售都會有3%的稅點，通過這個銷售的稅點的過程中來去上交國家稅收，這是我們在談收入情況，那麼收入的之外會有支出，支出包含是人工水電、房屋，還有其他的各種的非營利性支出，那麼在這個過程當中，我們的貨幣現金會形成一種存貨，花費我們的貨幣買貨，這個貨沒有賣出去的時候，它是作為一種存貨作為一種固定資產，把這種存貨售賣出去的時候，就變成貨幣現金，所以說在這個售賣過程中，完成貨幣現金減去原始貨幣的過程，就是我們在談的收入，而這個收入每一次收入的額度都需要向國家交納3%的稅收，所以你在賺錢的時候，就需要核心性的去思考這樣一個核心問題，就是怎麼更好的把這個利潤分配好，這樣才能把事情做好。

作為一個財務人的思維體系裡面的話，它最大的優勢就在於這個地方，他的眼睛裡面沒有沒有錢，也沒有貨，你眼睛裡面只有數字，通過數字來完成決策，通過數字來衡量人，通過數字化來衡量事情，會更加的理性化一些。

所以說假設我們在做一家公司是屬於庫存的公司，我們是用貨幣現金去購買固定資產，那麼購買的這個庫存的產品之後，然後要把這個產品營銷出去，營銷出去的過程中完成貨幣的收入，這個貨幣收入要減去我們的這個貨幣收入的進貨的價格，從而完成收入，就是我們談到的股東權益。

所以說這個收入的大小，也就在於這個產品的銷量和他的這個人工的支出，最後所完成的貨幣的價值。如果說你在這個過程當中，你得支出的額度已經遠遠大於產品的銷售額度，那麼其實本身就是一件虧本的事情，就沒有必要去做，他只是完成了一個人的養活，而對於企業來說沒有價值。

那麼在這個時候，真正的這個企業價值是什麼？

是企業價值的原始的貨幣資金通過貨幣資金買到產品，讓人來去賣產品的過程當中，減去人工、減去房租、減去水電剩下的這樣一個貨幣價值，那麼就剩下了這個貨幣價值要不能夠低於我們在原始貨幣投進去的資金，如果說我們最終貨幣資金完全損耗了，那麼說明我們這件事情的就做錯了。在這個時候的是我們用我們的錢去養了一個人，而這個人還沒為我們帶來收益，在這個時候我們在做這件事情就是一件虧本的事情，那我們就要把這個坤本的事情把它停掉。

所以當我們能夠非常好的從一個財務的角度來思考問題的時候，我們就知道一件事情到底是做還是不做，做和不做，他的這個好處在什麼地方，就在於我們過去投資的貨幣現金是否獲得了增值，就這麼簡單。

如果說我們的貨幣現金沒有獲得增值，然後這個存貨也銷不出去，然後這個人工的工資也高，房租又貴、水電費又貴，那麼這件事也就不用做了，因為你的原始貨幣都已經損耗掉了，當你的貨幣已經損壞掉之後，那麼在這個時候其實你的公司已經破產了，你的公司破不破產的主要原因是在於你的收入和支出在一個周期的循環當中是不是形成了一個平衡。如果說在這個過程當中，你收入的貨幣現金已經遠遠小於你自己的負債的貨幣現金，那麼這件事情就做不下去了。

所以開辦一家企業，我們來去做這件事情的時候，我們是來幫助員工去完成貨幣現金的獲取，因為他什麼都不具備，那麼我們具備貨幣，在這個過程中我們通過貨幣來購買的產品，來讓他去完成產品銷售，讓他完成產品銷售的過程中，來完成貨幣現金的獲取，幫助他獲得貨幣，這是我們開設公司的主要目的，那麼在這個過程中，如果說它僅僅只是在消磨自己的時間，而且在單位時間裡面沒有產生價值，沒有賣出高於他自己貨幣價值的產品的收入的時候，那麼它其實本身就沒有價值，那麼這個時候我們就應該去做的事情，就是把這個人替換掉，或者是把這個生意關掉，在這個時候，我們其實就會涉及到一個叫時間成本和人力成本問題。

所以在這個過程中，作為一個管理者，作為一個公司的法人，在請人在做事情的時候，其實你要善於分配利益，就是不僅僅在發放生存的工資，發放工資的時候工資是很低的，那麼工資只能去滿足你的基本的需求，那麼這個員工他應該去做，是在一個周期裡面去完成貨幣現金的最大的交易，在這個最大的交易的過程中幫助公司完成盈利，那麼才能在這個盈利部分去完成貨股東權益的最大化。我們現在很多的老闆，其實他都不具備財務思維體系，他不善於去分錢，那麼在分錢的過程中，他其實是一個周期為一個單位，這個周期是以一個月為周期，所以我覺得如果說一家企業想很好的去完成這個獎金的分發，那麼按月來去做，其實是最好的一種激勵手段當然，如果說你想要去按年度的周期來做，其實也可以。

那麼我個人是這樣的覺得，一家公司一定要有一個大的盤子，就是一定要儘可能讓公司儘可能的盈利，在營業過程中才能夠幫助員工完成貨幣價值最大化的一種收益，如果說公司都不可能完成收益，員工的價值是很低的，所以當一個老闆在選擇行業的時候，就需要選擇的那些就是正處在風口上的行業，能夠完成貨幣現金的最大化的行業，在這個時候才能幫助員工獲得貨幣的性質，那麼才能夠留住員工。

所以基於這種情況下思考，我覺得打到一家公司，那麼選擇行業很重要，選擇一個盤子大的行業，選擇一個貨幣多的行業，選擇一個周轉率快的行業，那麼通過這樣一個行業的選擇的過程，幫助員工獲得最大的工資和最大的股東權益，從而能夠更好的留住人才，完成產品交易的過程中，人才很關鍵，能夠留得住好人才，那麼這個時候就能夠完成好的產品，打造好的產品銷售，所以其實產品的打造和產品銷售都是需要依靠人去做的，而一個優秀的人才，能夠幫助你打造出最好的產品，能夠幫助你完成最好的網路營銷，能夠幫助你最好的去銷售的產品，幫助你完成貨幣現金的價值最大化，所以人才很關鍵。

我覺得如果說一個企業想要比較好的做管理，那麼就一定不能夠偷稅逃稅，如果說你偷稅逃稅，那麼最終的效果，其實你很難得去掌控他的這個財務的決算，當你不能夠很好的掌控這個財務決算的時候，你不能很好的去做賬單的時候，那麼其實你是很難掌控財務的，所以在這個時候，真正的一個企業想做大做強，在財務上面一定是很清晰，在財務清晰的基礎上面才能夠花費更多的時間來打造自己的產品，盡全力去做產品營銷，在完成產品打造和產品銷售過程中，獲得的股東紅利，最終來共享公司的股東權益的過程，那麼這樣一個公司才能做大做強。

所以你現在最需要看到的事情是你的這個財務的這個報表是否清晰，然後你的這個利益分配是否合理，你做的事情是不是處在一個上升的通道上面，這是決定你的時間是否能夠產生最大價值的可能。剛從主要談了公司化的管理，在個人化管理是不需要這些東西的，個人化的管理比較簡單，你通過自己的時間打造出能夠去完成產品銷售產品，那麼通過做營銷，那就完成產品銷售，通過這種手段完成產品價值的最大化，從而幫助自己完成貨幣現金的獲取。

所以在這種情況下，一個個體想要完成作品打造，那麼一定要完成書籍的打造一本，然後以自己的影響力去完成貨幣的獲取就是一件非常輕鬆的事情，所以你要看一下這個人是否具備一個數據化的產品，以及你自己是否能夠去幫別人去做內訓的課程，那麼你自己是不能夠打造出才能出來，你的大多數產品想要賣產品的時候，也是要通過公司化的渠道去完成，所以說個體化想要獲得財富自由，本質也是依靠公司化的途徑。

但是個人化能夠獲得被動性收入，被動性收入的獲得是依靠自己的時間所打造的作品，來去完全貨幣交換的方法，而這個作品包含的書籍和課程以及其他的一些作品，這些作品是能夠完成產品的無限制交易的，這是一個個體的思維體系，但是想要真正的實現財務自由，還是要通過的是股東權益，就是要去通過貨幣現金購買公司的股東權益，通過大量公司股東權益的過程當中來獲得年終的獎金的分紅。

如果說當這家公司沒有完成年終獎金分紅，你也可以通過去轉讓股份的形式，來獲得貨幣現金的增值，所以是投資的本質，它是為了去做融資，投資的目的是在現階段購買相關的物質資產和證券資產，那麼隨著時間的不斷推移，物質資產獲得增值。證券資產獲得增值，那麼在這個時候，來通過出售我們的固定資產和出售我們的證券資產來完成貨幣現金的獲取，這是我們在談的投資活動，而經營性活動的本質就在於我們如何去完成產品的售賣，我們需要在單位時間裡面，使用最小的時間單位完成最大的貨幣現金的分發，然後分發給更多人，從而完成貨幣交易的最大化。

所以基於這種思維體系來考慮問題，那麼個人一定要打造出完成產品交易的作品出來，能夠通過公司化的情形，來完成自己的工資加股東權益的最大化，最好變現的其實還是你的產品，當你的產品能夠非常好的賣出去，那麼以公司化的手段獲得股東權益也很簡單，其實本質上是你有沒有的產品，你能不能打造出適銷對路的產品，完成公司的股東紅利決定你是否能夠快速完成原始貨幣積累，這個積累的核心是完成原始貨幣積累之後通過你自己活不投資完成貨幣現金的獲取，通過貨幣現金拿出來之後，去購買別人的公司的股份來強化自己賺錢的速度，在這個過程中，當你在購買股份的時候，不如自己把錢拿出來直接去做公司的投資來獲得更多原始股份，只要這家公司上市成功，那麼貨幣現金就得到了增值。

所以從數字化的角度來說，我們在做的所有事情都只是一個財務上的數字，那麼和人沒有任何關係。雖然說人是很關鍵的，但從財務的報表上面的看到的問題，我們最終所看的只是一個數字化的結果，那麼在這個數字化的結果當中，人的作用很關鍵，人可以通過自己的主觀能動性來完成產品的銷售，來完成這個產品打造，所以說人是產品生產的基礎。

你具備一個核心的團隊，那麼就具備了打造產品的能力，當你具備產品打造能力，也就具備了產品營銷的實力，當你具備的核心性的產品之後，貨幣現金的積累也會變得更簡單，當你有了收入，那麼減去在一個月或者一個季度以及一年當中各種人工支出，最後就是所獲得的各種紅利。

那麼在這個股東紅利的過程中，老大一定要善於分錢，只有善於分錢才能做大做強。如果說老大不分錢，僅僅給員工發放的是工資，那麼在這個時候就會給他一種錯覺，叫干多干少一個樣，干好乾壞一個樣，那麼這個時候他就沒有正向激勵，很容易產生破罐子破摔的情緒，不利於公司的發展，所以老闆想做大，一定要在錢上面很清晰，要儘可能的滿足他現階段能力的要求的貨幣政策，在這個時候才能夠安心的做事情，要給他一個上升空間的通道的指引，並且貨幣性的激勵不能夠僅僅是口頭上來談的願景，而是實實在在的貨幣現金的發放。

我希望作為一個管理者，一定要掙錢，那麼作為一個員工來說，一定要為公司帶來更大的價值當你的價值越大，你在單位時間裡面獲得的工資和股東權益才有可能更多，那麼這是我們跟他所談到的叫做管理的知識體系。

管理的本質是對於人、財、物、信息、資源等的管理。通過管理這些資源的調動來去完成自己貨幣現金的獲取，也同時是幫別人去完成貨幣現金的獲取，當你能夠抱有著幫助別人的心態去完成貨幣現金的獲取的時候，其實才能夠真正的幫助自己完成貨幣現金的獲取，因為你幫別人賺錢之後，才能真正的通過前期的貨幣現金幫助自己獲得股東的紅利，從而為了自己賺取的貨幣。

2017-6-25