Taboola內容廣告邏輯：發現一個故事，然後講出來

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在Taboola看來，產生廣告收入的最好辦法是通過原生的贊助廣告以及瞄準特定受眾的創意活動（或者講故事）來實現，而不是靠規模化的廣告展示。

這跟新聞報道類似：發現一個故事，並講出來。

Taboola COO Eldad Maniv（後簡稱Eldad）在接受Morketing專訪時說，他的營銷理念是來自《創新者的窘境》作者Clayton M.Christensen的「用戶體驗」理論。

如今的互聯網環境，營銷人都不喜歡硬生生的打廣告，他們想講故事，這個故事就是創造用戶喜歡的內容，呈獻給他們，這本質上是內容營銷。

實際上，內容營銷在150年之前就已經存在了。比如，1900年米其林輪胎的創辦人出版了一本供旅客在旅途中選擇餐廳的指南《米其林指南》。內容為旅遊的行程規劃、景點推薦、道路導引等。其中《米其林紅色寶典》每年對餐館評定星級。在Eldad認為，這就是最好的內容營銷。

一種新的內容廣告贊助邏輯

想像一下，在你喜好的網站上讀完一篇文章時，作為跑步愛好者的你，又看到一篇「如何才能更健康跑步？」

你點擊閱讀，獲得了跑步錦囊，同時，文中提及耐克鞋能夠讓跑步更輕鬆，還給出了購買鏈接，這會不會勾起你購買一雙新跑步鞋的衝動？

這是內容發現平台Taboola提供的一種內容營銷新邏輯。

以往，新跑鞋上市，品牌常會做一組很精美的圖片或者視頻，把它投放到各個媒體上去，然後用戶看到廣告。——這是傳統展示廣告的投放邏輯。

但是，當他們和Taboola合作時，玩法就不一樣了。

Taboola的廣告邏輯是根據廣告主的產品，製作可能讓用戶感興趣的內容，包括文章、圖片、或者視頻等，然後，在新聞媒體頁面特別是文章相關推薦位置推送給用戶，這種方式更原生。

並且，內容是根據用戶的資料、訪問記錄及內容偏好推薦的，通過優秀的演算法，最大程度貼合用戶的喜好。

Eldad詳述：針對耐克的營銷活動。首先，我們會提供一些文章，比如「如何提高跑步的公里數」、「如何讓我跑得更遠？」、「如何讓我更健康」等相關話題，然後，找到對這個內容感興趣的人群，向他推薦文章，同時文章頁面有耐克的跑鞋推薦，如此，轉化率和CTR都會更高出很多。

Taboola 創立於 2007 年，總部位於紐約。公司已與數百家在線出版商合作，專門在數千個網站上投放「內容推薦」鏈接和廣告。目前，Taboola每月可為超過10億用戶提供內容推薦。

在中國，Taboola已經和界面新聞、環球時報、上海日報、中關村在線、FT中文網等媒體合作，其服務的客戶包括旅遊族，萬事達卡、雀巢等。

Taboola，一邊面向媒體，一邊面向廣告主，在中間實現自己的價值。

對於媒體來說，Eldad描述：「如果跟媒體合作，我們稱Taboola為發現平台，將給媒體帶來3個維度的價值。第一，幫媒體帶來用戶、流量；第二，幫助媒體平台提升用戶時長，鑒於我們會在網站和渠道裡面，推薦用戶感興趣的內容；第三，給媒體帶來更多的廣告收入。

針對廣告主來說，Taboola的價值也可以歸納為兩點：第一，在Taboola平台上推廣，獲取用戶的廣度更大，可以觸及到更多的用戶；第二，一般廣告主都會有不同的目標，品牌廣告主有曝光率，或者提升轉化率，或者增加app下載等不同維度需求，Taboola根據它確切的維度，提供給相應的用戶，讓廣告主花最少的錢，獲得更優質的用戶。

基於幾十種信號的後台推薦系統

6月6日，Taboola作為受邀企業，參與了在中國北京召開的中投論壇，會議主題為「一帶一路」和跨境投資CEO峰會。

作為幫助中國企業走向海外的平台，在活動上，Eldad與其他嘉賓，一起探討了大數據和技術在營銷領域的應用，特別是機器學習、智能演算法等。

之前人們做廣告營銷，更多的是banner、橫幅、和一些普通的廣告形式進行投放，根據用戶的地理位置、年齡等一些基礎信息數據，進行用戶獲取。

但是，Taboola認為，現有的技術其實可以做到幫助廣告主發現用戶感興趣的內容（或者文章），而不僅僅是，通過一些基礎信息，然後找到用戶。更多的是，幫用戶找到其感興趣的內容，用戶喜歡什麼，可能追什麼熱點。結合用戶的位置、年齡、興趣愛好等維度，分析用戶感興趣的東西，找到「可營銷的地方」

Taboola目前掌握了很多種數據，包括用戶頻次、設備、地址、社群關係、所在地區的社會熱點，以及用戶網上行為，用戶喜歡閱讀什麼，媒體網站哪些板塊更容易獲得點擊等。

同時，Eldad分享：如果廣告主、媒體和Taboola合作，他們會把把媒體和廣告主的數據雙方打通分享，從而更利於推薦。

當然，對於數據，Taboola有兩個前提原則：第一，不收集個人用戶信息等敏感數據；第二，數據打通需要基於媒體和廣告主雙方的選擇。

Taboola從2007年到現在，走過了10多年，一直在優化其推薦技術。如今，Taboola全球有700多員工，其中200多個工程師，專們研究推薦技術的開發，基於機器學習，逐漸優化。目前可以搜集用戶的幾十種信號或者說標籤，進行用戶內容定向推薦。

中國將是Taboola增長最快的戰略級市場

「在過去幾年，Taboola的發展非常迅速，1年半前，公司開始盈利。目前，每天的凈利潤都在不斷的增長。「Eldad說。

目前，Taboola收入主要來源於3大市場：首先，最大的市場是美國；其次，歐洲；第三，亞太區，且亞太是增長最快的市場。過去兩年，中日韓，以及印度，是增速最快的。

那麼，Taboola的下一個目標是什麼？

Eldad分享，從全球來講，主要目標是收入增長。2016年營收規模達5.5億美金，2015年是3.3億美金。今年，我們希望保持一個同步的增長速度，實現營收翻番。

另外，在中國市場，我們希望獲得廣泛的廣告主和用戶認可，和更多優質媒體以及廣告主進行合作。

「中國市場對Taboola來說，已經上升為戰略市場，我們必須在這裡成功。在接下來3-5年，中國將是我們增長最快的，戰略意義前三的一個市場」，Eldad同時強調。

他具體談到：在2011年之前，就一直看重中國的市場潛力，如今，不僅僅是看到潛力，而是希望有更多機會抓住這個市場。目前，Taboola已經和很多媒體、廣告主有合作了。在中國，也確實有越來越多的合作夥伴加入到Taboola的網路中。

Eldad舉例，Taboola近期與今日頭條及環球網已經達成合作，今日頭條通過Taboola平台在海外投放，獲取用戶。另外，從品牌層面，他們和藍色游標集團也搭建了各種合作。

在Eldad看來，中國市場有3個主要特徵：

1、移動端佔比更高；

2、在美國和西歐等國家，大部分還是傳統的媒體公司，但在中國，很多的媒體技術化水平比較成熟；

3、中國很多企業或者媒體，都在試圖去佔領全球市場。

從全球範圍來看，目前，Taboola已經服務了一萬家以上的廣告主，同時，和全球大部分媒體有合作。Taboola在品牌服務層面，已經包含了金融、保險、電商、旅行，以及遊戲等領域。

一個公開和透明，偏好天賦者的Taboola

採訪到最後，Eldad談及了Taboola的文化。

首先，從招人的角度來看，他們更喜歡有天賦的，這重要於他的經驗。在Eldad看來，這個行業發展變化非常之快，如果只是一個很有經驗的人，可能用不了多久，就會淘汰；如果是一個很有天賦，學習能力很強的人，他將很好的適應各種變化。

他補充，每新招聘一個人，至少經過5輪面試。他們認為，面試的次數更多，從不同面試官身上獲取的信息更多，如此更有利於面試者做決定。當然，中國作為Taboola下一步的戰略市場，在快速擴張的過程中，人才招聘也是他們的一個挑戰，他們正在尋找有激情的人士加入Taboola。

同時，Taboola也是一個崇尚公開和透明的企業。Eldad分享了一個細節：公司會把所有的數據，向員工公布。全球每個員工，每天都會收到非常詳細的日報，而這些內容，如果在其他公司的話，往往只有高層能夠獲得，而普通員工是看不到的。