牛！1個插座賣21年，年銷56億！

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買牛奶大家會想到蒙牛和伊利，喝涼茶大家會想到王老吉和加多寶，買插座大家只會想到公牛。

這就是品牌的力量，一個好的品牌必須深入人心，而打造一個好的品牌也並非一日之寒。

為了把品牌做到「插座=公牛」，他21年如一日地做一件事，就是插座，一步步深耕，每一個細節都要做到極致，用工匠精神去做產品！

這個人叫阮立平，公牛集團的創始人。

阮立平

2015年，公牛銷售總額達56億元，市場佔有率達到了46%，在一個技術含量要求不高的領域，一個行業體量不大的市場里，締造出了市場佔有率全球第一的「公牛神話」。

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一個工程師和插座結下了不解之緣

阮立平出生在浙江慈溪古窯，剛開始，他的志向是做一名工程師，所以就考入了武漢水利電力大學機械工程系。

大學畢業後，他順利進入了杭州的水電機械廠工作，十年的工作慢慢培養了他認真喜歡鑽研的習慣。

除了工作，他還利用其他時間做起了小生意，賣豬肝、賣桃樹，賣草莓等。

就這樣，他開始對生意產生了濃厚的興趣，為了做好生意，愛鑽研的他開始學習經濟方面的書。

一次做推銷的經歷，讓他和插座結下了不解之緣，正逢改革開放春風，很多人都紛紛加入經商的浪潮，同時也更加激起了阮立平內心中的經商熱情。

當時，阮立平有一個親戚在做插座的生意，因為要到處跑去銷售，但交通又不方便，每次都要經過阮立平工作的地方，所以他的宿舍就成了親戚的插座中轉站，阮立平有時間也幫親戚推銷一下。

在做推銷的過程中，他發現這些插座質量太差了，10個有三四個是壞的，做技術的阮立平幫客戶修插座，慢慢發現這插座構造也太簡單了。

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從推銷到「偷」技術開始自己創業

三年後，阮立平決定下海經商，於是就回到了老家慈溪開始了創業，他選擇了做插座。而當時在慈溪這個小小的地方就有好幾百家做插座家庭作坊。

那時喜歡打籃球，1995年那會兒芝加哥公牛隊正是如日中天的時候，所以公司就取名為了「公牛」，意在只爭第一，贏到最後。

在公司成立初期，遇到了很大的困難，因為對產品質量的高要求，遭到周圍同行的取笑：把產品做那麼好，用不壞，你的產品以後賣給誰啊。

邪不勝正，堅持做最好的插座，阮立平認為：正因為我們的產品用不壞，才會吸引更多人來買！

很快第一批產品開始在市場上銷售了，可能是消費者長期使用的都是一些質量很差的產品，所以阮立平的產品很受歡迎，有用不壞、美觀、安全的特點，但做到這點阮立平背後付出了很多，也證明了他的選擇是對的。

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十年磨一劍，打造公牛品牌！

十年磨一劍，打造公牛品牌！22年前創立的公牛品牌，現在已經成為了中國插線板或者插座這個行業里的絕對標杆和龍頭企業。

二十多年來，阮立平專註做一件事，所以也錯過了很多的風口，比如：房地產、金融、互聯網等，雖然錯過了這些機會，但命運也給了阮立平很多。

追求產品極致，圍繞插座做好，比如做出了有防雷、兒童、大功率系、電腦專用等系列，可以應用在各種之中。

產品市場率全球第一，形成了消費者心中的插座第一品牌，中國的每戶家庭都可以看到公牛插座身影。

插座的成功，也慢慢吸引了越來越多的人進入了這個領域，這個體量不大的市場變得有些擁擠了，但阮立平從來沒有打算去做其他事情，而是大力把品牌做的更加優秀。

世界那麼大，我想去看看，阮立平決定出口，給自己定更高目標，和歐美最好的公司合作（比如飛利浦、羅格朗、貝爾金等），學習他們的先進的技術和管理經驗。

通過與這些公司的合作，公牛搞了一個研發中心。

2003年，公牛斥資1000萬元建成國際最具權威性的安全實驗與鑒定機構，擁有牛逼的實驗室，可以做防雷測試、升溫測試等，這些在國內沒有哪一家同行實驗室可以做到的。

2010年以來，企業以兩年翻番的速度高速成長 ，連續5年蟬聯全國銷量第一，到2015年公牛集團銷售突破了56億元。

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公牛就如何變成真牛的？

公牛為什麼能成為行業老大，在消費者中脫穎而出。虎爺總結了下面幾點：

1、注重產品質量。

任何一個企業都應該要知道消費者想要的是什麼，比如買插座消費者比較關心的是安全，好用等，因此公牛插座專利獨創了防觸電、耐插拔、防燃燒三大核心技術。

公牛在產品研發方面下足了功夫，十多年前由公牛首創的插座按鈕開關，後來就被同行方法模仿，至今已獲90多項國家專利。

一直被模仿從未被超越，公牛的成功就是在於對品牌質量的重視，阮立平在創業之初就喊出了：「要珍惜品牌，首先要從質量開始，要做不壞的插座！」

產品如人品，心正才是根本，心不正就樹立不了好的品牌。

2、渠道才是王道。

產品做得再好，如果沒有渠道就是白搭。

剛開始，公牛渠道「大撒網、廣鋪糧」，在地級市建立代理商，商場、超市、便利店、五金商店以及文具店等廣泛鋪貨。

在全國3000多個縣級城市中，有一半的市場做到了縣、鎮、村三級渠道全覆蓋。

價格上給代理商彈性空間，這樣也保護了代理商的利益。

3、提升品牌形象。

怎麼提高品牌形象，公牛的做法是：不管是在產品的包裝上還是，門面都統一了一樣的顏色識別。

這種做法現在很多企業都在做，譬如：微信（綠色）、摩拜（橙色）、ofo（黃色）等。

不知道你有沒有去五金店買過東西，去過的人你會發現，他們的門面都是一樣的，都是公牛的廣告牌。

這就是公牛在搶佔全國的五金店所形成的，公牛免費為五金店安裝有公牛識別的廣告牌。

目前已經在全國15萬家店都免費安裝了自己的廣告牌，這種方式成本比較低，效果也好。

同時，請明星代言，進一步提高產品形象。2011年，請了甄子丹作為公牛的品牌代言人，還在全國各個電台打廣告。

阮立平也從一個插座「修理」工變成了一個年銷56億的總裁，二十多年來，很多東西都在變，但唯一不變的是對產品的工匠之心。

不管是人還是產品，都有自己的品牌，人的品牌也影響著產品的品牌，所以在自我修鍊的過程里，都應該如「工匠」般時時打磨自我，以端正的品行、高雅的品味、高尚的品格，不斷擦亮人生的品牌！

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