前阿里巴巴集團CEO陸兆禧哥哥為什麼竟然給一個「水杯」投了數千萬！

【聽楊姐說】

如果一款兒童智能水杯的在線時長超過這個孩子在iPAD花的時間，其商業潛力是不是會有更多的想像空間？

沒錯，這個售價在129美元的智能互動水杯Gululu，現在已經在全球各個國家快賣斷了貨——Gululu創始人兼CEO江志強正在跟富士康緊鑼密鼓地商量擴大生產規模的計劃。好在，這個項目已經被富士康列為「淘富成真」的重點案例。

Gululu初期的啟動資金近兩百萬美元全部來自創始團隊自有資金，接著融了天使輪：前小米科技CFO喻銘鐸、前人人CFO黃輝成了Gululu的「天使」、Withinlink 碚曦投資的李倩玲（前WPP集團中國CEO）、多寶樹影視科技胡陞忠（前好萊塢導演與金獎特效專家）。

2017年初，Gululu又獲得了前阿里巴巴集團CEO陸兆禧成立的基金公司的投資。這是一個數百萬美元的Pre－A輪融資，陸兆禧對這個水杯的未來也有很多想法——據說因為這是一個有機會做成「全球品牌」的水杯！

Gululu創始人兼CEO江志強Alivn的朋友圈

當然，陸兆禧肯定不會單純因為Gululu會成為一個全球品牌的「水杯」而投資——這個小小一個水杯背後，有多大的商業價值？

一個「水杯」

其實，如果你用過Gululu，就會覺得很難將之形容為一個「水杯」，彷彿是一個有生命多智能伴玩。因為在這個水杯的APP中輸入孩子的年齡、體重等信息後，Gululu就會自動算出科學的飲水目標。

它內部含有多種感測器，可以測孩子的飲水量和時間；

它具備「觸摸」感，小朋友可以跟寵物「玩耍」；

它引導孩子必須準時喝水，這樣水杯上的「小寵物」才能進化，如果喝水不夠或者忘記喝水，寵物就會「悲傷」，得不到高分；

它還能交友，如果是兩個Gululu水杯在一起「碰一碰」，就能立刻加入對方的寵物，成為「好友」，繼而比拼分數——好友之間的寵物還可以比拼成長速度，當然這要看哪個寵物的主人表現得最好；

此外它還可以無線充電、防撞等功能，據說裝滿水從0.9米的高度自然墜落到大理石板會毫髮無損……當然，它還有一個必須的、重要的功能，就是通過wifi將孩子的喝水情況「報告」給他的父母。

Gululu的研發團隊還引進了機器學習設置了「防作弊」演算法，以防止孩子為了得高分過度喝水或者將水倒掉……「其實我們後來發現，小朋友真的很天真可愛，作弊沒有我們想像的多！」江志強說。

讓小朋友們比拼一下誰的寵物養得好，恐怕是督促他們按時喝水最好的激勵機制！

它真的是一個水杯么？或許，更準確地說，它是一個「讓孩子準時喝水並愛上喝水的水杯」。

在 Gululu 的早期用戶中，有一些身患特殊疾病的孩子在使用 Gululu 之後，發生了令家長驚喜的變化。

美國亞馬遜上諸多的高質量顧客評價里，不少家長描述了Gululu對促進小孩喝水的神奇功效——「Water is Medicine」。

這位美國媽媽說，她女兒患有遺傳性多囊腎，對這種疾病來說，水不僅僅是維持生命的重要元素，而且還是控制疾病的有效良藥。自從她女兒用了Gululu之後，她發現女兒不主動喝水的行為大大改善，從水杯里的水位一直不動的狀態到常常空杯，還每天主動自己灌1-2次水喝水量確實每天增加，腎囊腫進程減緩，腎衰竭情況也得到有效控制。

現在，來自全球的糖尿病、自閉症、白血病、肝腎臟疾病患兒的家長，以及致力於幫助他們的醫院和公益組織，紛紛找到 Gululu，希望能藉助 Gululu 讓這些兒童的喝水量得到保證，並且被嚴密監測。

洛杉磯兒童醫院（Children』s Hospital in Los Angeles）最近也邀請 Gululu 參與到該醫院的兒童糖尿病與肥胖症的研究計劃里，希望通過實證研究來衡量Gululu 對兒童健康的實質影響。

但可惜，這不是一個任何人都能買到的水杯，在5月15日零點在天貓開始預售之前，Gululu只有亞馬遜美國網站、香港和台灣才有銷售。

這樣做或許是因為江志強要測試一下市場的反應——Gululu畢竟是先走消費升級的高端路線，因此僅在香港高端實體百貨商店，如K11旗艦店、太古城、香港誠品率先引進；台灣地區則在遠傳電信與誠品商場的多個旗艦店重點展示和售賣，幾大電商平台也即將開賣。

在美國，Gululu則線上線下雙管齊下：一方面作為「亞馬遜獨家精選」的300個品牌成員之一，獲得了亞馬遜總部的專人對接，共同建設品牌、管理價格並打擊仿冒產品與未授權經銷商，另一方面，還在紐約、洛杉磯、舊金山、西雅圖、波爾得的高端學校與智能家居產品店落地。

結果還不錯，從2016年底正式進入香港至今，Gululu賣出了1.6萬個智能水杯！而即將在中國首發的這個新版 Gululu水精靈，則更可能成為爆款——因為Gululu將其寵物形象和動畫全面升級到了3D，畫面更生動、互動更有趣、聲音更豐富。

當然，這也並不是Gululu的未來。

一個兒童世界

如果說微信連接的是成年人、QQ是青少年的社交工具，那麼必須說，Gululu可能會成為一個孩子從幼兒園起就開始用的社交產品，一個兒童版的QQ、微信。

據悉，Gululu的下一代產品不排除有通信功能。全球有好幾個電信運營商在Gululu眾籌期間就已經主動找上江志強——台灣的FarEastone與香港的HK Telecom已經合作起來，日本的SoftBank、法國的Orange Telecom、澳大利亞的 Brightstar與KDD 也在談比較深入的合作——這樣的功能在兒童智能手錶上早有先例。

但是，這顯然也不是Gululu的全部。

如果我們從商業布局層面來解構這個產品，那麼他的所有賬號系統必然存在雲端——江志強透露，Gululu採用的是亞馬遜的「雲」服務，而其搭建的其實是一個基於兒童的社交世界。

首先，這個世界有「人物」、故事和喜怒哀樂，有可愛的角色：呆萌的水精靈。除了不斷在發展的3D動畫之外，為了Gululu的主題曲，江志強還特意找到了前艾美獎與格萊美獎得主音樂製作人，一起合作創作出了第一首主題歌……而這一系列的形象「養成」的背後就是Gululu這個IP的逐步壯大。

其次就是內容，一旦建立了和孩子們的連接，水杯無疑就成了一個連接孩子的終端「載體」，在水杯的屏幕上，如果可以顯示寵物和排名，就也能講故事、聽歌曲、播動漫、放短片，換句話說，或許甚至可以把Gululu看成是一個水杯狀的手機，比手機還多了一個監督孩子喝水的功能。

Gululu還在不停地迭代。此次在天貓520親子節預售的是3D功能的新版水杯，未來將可能有更多的內容可供孩子下載、付費訂閱和簡單的遊戲及教育內容。

試想一下，如果這是一個像微軟「小冰」那樣可以讓小朋友每天對著水杯說心裡話聊天的產品，那麼Gululu無疑就是一個智能伴侶。

如果這是一個可以自動播報新聞、顯示故事的「書」，那麼Gululu就是一個媒體平台；

如果它是一個可以連接英語教育服務商，讓孩子用英語和美國老師聊天……那麼Gululu則是一個連接各種服務的入口；

如果它可以安裝應用程序，下載遊戲或者應用軟體，那麼Gululu就是一個安卓的亞平台操作系統。

沒錯，現在第一代的Gululu正是一個可以從雲端進行自助升級的平台！當然，Gululu目前也正在努力提高產能來解決供不應求的問題。

據江志強透露，富士康內部已經將Gululu當做「淘富成真」的典型案例在內部探討；另一個案例是當時摩拜單車尚未發布的一個新產品。這家老牌製造商，正試圖發現更多像Gululu這樣的公司，來幫助其從單純的加工製造業向高級的智能製造轉型。而之所以能夠說服富士康成為自己的製造商，原因也很簡單，富士康也在努力尋找蘋果之外的、高附加值的「爆款」。

兩手都要「硬」

話說，Gululu的創始人江志強辭職創業前其實是人人公司的首席營銷官。2014年他從人人網辭職，由於自身也是糖尿病患者，因此他有個情結就是想選擇一個與健康相關的創業項目。由於幾個合伙人都有了小孩，都感覺到孩子喝水是個大問題——喝水不足。

是的，或許有些父母對孩子喝水問題並不是那麼重視，但江志強在此前的調研中就發現，對於另外那些重視孩子喝水的父母卻真真滿足了他們的「硬需求」——此前他們怎麼提醒孩子喝水都不行，也無法讓孩子把主動喝水當成一個生活習慣來養成。而成人都知道，喝水以及正確地喝水，是一件多麼重要的事！

另一手「硬」，就是Gululu要打造自己的「保護傘」和「護城河」。

Gululu的「保護傘有兩個」：第一，是硬體——這是那些愛賺「easy money」的大互聯網公司們——BAT，不會輕易進入的領域，對他們來說，太「重」了。第二，是不斷快速迭代，發展文娛內容，讓競爭對手永遠追不上。

江志強和他的團隊一直持續推出新的內容和賣點給孩子們，以此來保持他們對「Gululu」的新鮮感。例如在全新的遊戲玩法中，Gululu給孩子們提供了更多的收集元素：只要持續喝水，就能不斷地收穫寶石、解鎖小生物、得到寵物配飾；小寵物的等級也會隨之不斷提升，解鎖各種奇妙的技能招式！

楊姐點評：

眾所周知，現在做父母的對孩子接觸IPAD有多麼的警覺——根據楊姐從周圍父母抽查問得的數據，大概是每次不得超過20分鐘，每天不得超過2次。也就是說，一個負責任的父母為了孩子的眼睛視力保持健康，是不會允許寶寶每天玩IPAD超過40分鐘的，他們通過控制ipad鎖屏密碼來控制這個時間。

當然，在整個Gululu的發展過程中還需要經歷許多挑戰，例如擴大產能、建立渠道、擴充人手……每一個都是一個考驗，但可以慶幸的是，江志強和他的團隊已經Gululu打平了成本——接下來如果能夠在控制好規模發展和成本之間的平衡點，那麼公司將會健康地良性循環下去。

如果Gululu智能水杯吸引孩子注意力的時間能夠超過40分鐘，就意味著它的在線時長甚至比ipad更長，商業機會也更多——它不僅是媒體、是平台，也是一個亞平台操作系統……也是一個最聚焦於兒童的入口！