有關六種式樣商業模式的介紹

1、式樣介紹

「非綁定」企業的概念認為，存在三種不同的基本業務類型：客戶關係型業務、產品創新型業務和基礎設施型業務。每種類型都包含不同的經濟驅動因素、競爭驅動因素和文化驅動因素。這三種類型可能同時存在於一家公司里，但是理論上這種業務「分離」成為獨立的實體，以便避免衝突或不利的權衡妥協。

約翰哈格爾 提出非綁定公司，他認為企業是由勸不同經濟驅動因素、競爭驅動因素和文化驅動因素等完全不同類型的業務組成，可以分為產品創新業務，客戶關係類型業務。堅持以下價值信條：產品領先，親近客戶，卓越運營

哈格爾闡述客戶關係業務職責是尋找和獲取客戶並與他們建立關係。產品創新業務的職責是開發新的和有吸引力的產品和服務，而基礎設施業務的職責是構建和管理平台。

2、模式案例

3、模式介紹

【1】從第三方獲得產品和服務創新、基礎設施。

【2】核心資產和核心資源是客戶

【3】所有構造要素模塊，都是為了理解和服務客戶或建立良好的客戶關係而量身定製的。

【4】客戶獲取和保有成本佔有了主要部分，包括品牌和營銷開銷。

【5】大規模的客戶份額，產生收入

二、長尾式商業模式

1、式樣定義

長尾式商業模式的核心 是多樣少量；他們關注於為利基市場提供給大量的產品，每種產品相對而言賣的很少。長尾式商業模式需要低庫存成本和強大的平台，並使得利基產品對於興趣買家來說容易獲得。

【1】長尾式概念是由克里斯 安德森提出的，描述了媒體行業從面向大量用戶銷售少數拳頭產品，到銷售龐大數量的利基產品的轉變。

【2】生產工具大眾化、分銷渠道的大眾化和連接供需雙方的成本下降，三個驅動因素誘發了長尾式商業模式。

2、模式案例

3、模式介紹

三、多邊平台商業模式

1、式樣定義

多邊平台將兩個或者更多有明顯區別但又相互依賴的客戶群體集合在一起。只有相關客戶群體同時存在的時候，這樣的平台才具有價值。多邊平台通過促進各個客戶細分群體之間的互動來創造價值。

2、模式案例

3、模式介紹

價值主張：

【1】吸引用戶群組，

【2】作為客戶細分群體之間媒介

【3】平台上通過渠道化的交易降低成本。

平台都有一個清晰的結構：

【1】擁有兩個以上的客戶細分群體；

【2】每個客戶細分群體都有自己的價值主張和收入來源。

【3】每個客戶細分群體都是相互依存的

必備核心資源是平台。三個關鍵業務是平台管理、服務提供和平台推廣。

【1】每個客戶細分群體都產生不同的收入來源。

【2】一個群體會享受免費提供物或通過來自其他客戶細分群體的收入補貼來降低價格。選擇哪邊來補貼是關鍵的定價決策。

四、免費式樣商業模式

1、式樣定義

免費式樣的商業模式至少有一個龐大的客戶細分群體可以享受持續的免費模式。免費服務可以來自多種模式。通過該商業模式的其他客戶細分群體給非付費客戶細分群體提供財務支持。

2、模式案例

3、模式介紹

五、開放式樣商業模式

1、式樣定義

開放式樣的商業模式可以用於哪些通過與外部夥伴系統性合作，來創造和捕捉價值的企業。這種模式可以是由外到內，將外部的創意引入到公司內部，也可以是由內到外，將企業內部閑置的創意和資產提供給外部夥伴。

2、 模式案例

3、模式介紹

由外到內的開放式商業模式

【1】來自完全不同行業的外部組織可能會提供有價值的見解、知識、專利，或者對內部開發團隊來說現成的產品。

【2】藉助外部知識，需要將外部實體和內部業務流程和研發團隊聯繫在一起的專門的業務活動。

【3】從外部資源獲取來的創新需要花費成本，但是通過外部已經創建的知識和高級探究項目的基礎上的研發，企業可以縮短產品上市前的時間，並提高內部的研發效率。

【4】擁有強勢品牌、強大分銷渠道和良好客戶關係的知名老字號公司，非常適合由內到外的開放式商業模式。

由內到外的開放式商業模式

【1】有些研究成果因為戰略或運營層面的原因而定得沒有價值，但是可能對於外部其他行業的組織有巨大的價值。

【2】擁有大量閑置下來的智力資產的組織適合採用由內到外的開放式商業模式。

【3】允許其他公司利用閑置的內部創意，企業可以輕鬆地增加額外的收入來源。

六、價值生態鏈商業模式

1、式樣定義

價值生態鏈商業模式是陳博提出一個集價值創造核心+價值傳遞平台兩位一體化的創新商業模式，它不僅適用於創業型公司，也適用於成熟中小型公司。如果價值生態鏈商業模式+內部裂變創業體系，就適用於大型集團公司，可以把集團公司企業定位內部裂變創業孵化平台，因此價值生態鏈商業模式能夠讓企業適應未來」平台+創客個人或平台+創業團隊「的發展趨勢。

2、模式案例

3、模式介紹

價值創造核心是指擁有極強價值創造能力的創客個人和創業團隊。如果價值創造核心是創客個人，他可以從自身掌握知識、能力和經驗提煉出一個有價值的知識產品和商業服務，能夠幫助客戶創造收益。比如張宇團隊設計醫療機器人，就可以幫助醫生做手術。

價值傳遞平台是指給創客個人和創業團隊匹配企業資源的創業平台。它們可以提供價值創造核心—創客個人和創業團隊提供所需要銷售渠道資源、創業導師資源、供應商資源和服務商資源，比如豬八戒網，給創客提供銷售渠道。

【諮詢學習】

加 carrerworker，由《商業模式梳理工具》圖書作者 陳博 親自指導。

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