銷售技巧和撩妹套路有哪些異同

銷售高手不一定是撩妹高手。我銷售幹了那麼多年，有些銷售高手的撩妹水平也就那樣，不見得比非銷售人士高到哪裡去，什麼死纏爛打被女生拉黑，說話沒分寸叫女生覺得沒魅力，這樣的人我見多了。

撩妹高手干銷售的活也不會比專業銷售強。銷售打交道對象一般都是老男人，講究的是人情世故，說話辦事分寸眼色。有些撩妹高手只懂漂亮女人的心理，真叫他們干有競爭力的正事照樣慫包一個，跟吃軟飯的差不多。

不過，話說回來，銷售和撩妹在策略和手段上確實有很多形同之處。

世間再找不出其他的人類的活動能像銷售和撩妹這兩件事上有著這麼多的共同點。

銷售的流程

1、尋找和發現項目信息；

2、篩選客戶；

3、跟進客戶；

4、尋找項目的突破口；

5、升級客戶關係；

6、給競爭對手設置障礙；

7、中標。

撩妹的流程

1、認識大量的妹子；

2、篩選出最有可能聊到妹子；

3、做出吸引；

4、升級和妹子的關係；

5、親密階段；

6、臨門一腳；

7、和平分手。

一眼看過去，感覺相似之處蠻多。

下面我從銷售的視野去闡述撩妹套路，歸納出兩者的相同與不同之處：

我在聯想當大客戶經理的時候，學習到的一課就是。若你要完成任務，那麼你在必須在市場上找到超過自己任務三倍的項目信息出來。

舉例子，我在聯想的任務是5000萬人民幣一年，那麼我要找到1.5億的項目信息才有可能完成任務，拿到獎金。

原因是我不可能100%的中所有標，公司對我們的要求也是投3個標中一個就可以了。投3個標中一個標，這種戰績已經是高手的水平了。

所以我的銷售工作應該是花大量精力收集各種項目信息，然後才是去跟進這些項目。

線上：總部電話銷售部門通過打電話call出來的項目信息，總部行業經理根據行業會議發現出的項目信息，公司通過SEO、SEM獲取來的項目信息，客戶主動打電話過來的項目信息。

線下：親自上門拜訪獲得的項目信息，代理商提供的項目信息，自己組織行業會議獲得項目信息，參加別人的行業會議獲得項目信息，老客戶介紹過來的信息，圈子同行告訴你的信息。

項目信息儲備越多，完成任務的可能性越高。

這個用銷售專業術語來解釋，就是漏斗原理。

漏斗，很形象。

撩妹也需要漏斗。

屌絲眼裡撩妹高手不缺妞，這並不是說撩妹高手真的是那麼厲害百發百中。

真正的撩妹高手都懂漏斗原理。

撩妹高手是人，不是神，肯定有撩不到的妹子，失手的次數不比普通人少。

不是所有妹子都喜歡王思聰和吳亦凡。

何況撩妹高手還不是他們。

在老司機眼裡，撩妹高手和普通屌絲的最大區別並不是在說話溝通上，而是認識妹子的多少上的區別。

撩妹高手善於通過各種渠道認識大量的妹子。

普通屌絲要麼不知道有這麼多可以認識妹子的渠道，要麼就是不懂不會利用好現有的渠道去認識妹子。

網路渠道：世紀佳緣，探探，陌陌，豆瓣，知乎，微博，微信，多的數不清

線下渠道：搭訕，活動聚會，朋友介紹，相親，工作場合……

在聯想每周的例會，老闆review我們這些sales，老闆就盯著我們的商機看，對商機儲備足夠多的銷售，老闆一般沒啥說的，對完成任務他比較放心。

如果你的商機儲備低於你任務量的2倍甚至更少，你就等著挨老闆的罵吧。

單身狗們，請問你們微信上妹子的微信有多少？

有了足夠的多的項目信息，銷售人員開始拜訪客戶。

收集了足夠多妹子的微信，撩妹高手開始進行套路。

在跟進行動前，銷售高手都會做一些準備，跟進中銷售高手也不是所有客戶都去談。以上兩步用撩妹技巧來說，姑且稱之為吸引和篩選。

那麼，我把跟進客戶這篇里分為吸引和篩選兩個子章節。

一個成熟的銷售高手也一定是一個在穿著上有品味的男人。

聯想的有些總監發現你的皮鞋，襯衣，西褲穿的不夠檔次窩囊的話，他不會叫你去跑客戶的。怕你在客戶那裡丟臉。

大的外企，投行對銷售人員的著裝都有極其嚴格的要求。

這裡簡單的闡述一下：

一套量身定做的西裝那就最好不過了，剪裁合身的西裝可以放大你身材的優點，掩飾你身材上的缺點。

500元的皮鞋的質感真心不如1000元以上的皮鞋。與其買一堆500元的皮鞋，不如一次購買雙1000元以上的皮鞋，舒服並且看著上檔次。

高支棉的襯衣，黑，白，藍，灰顏色配齊，平時熨平準備好。

手錶是一定要有的，喜歡大錶盤款式的人也可以選擇戴時裝表。

不要系那種帶大logo那種特高調的大皮帶扣皮帶，特別土。

佛手串不建議帶，特別low。

見客戶有車開車，沒車打車，不要擠地鐵，不要坐公交。

以前我在美的洗衣機時候當湖南省的市場經理，甲方身份。剛上任第一天，有兩家廣告公司的人來拜訪我，一個人開著車穿著舉止大方，一個人背著包穿著隨意也沒車，我選擇了跟前者的合作，他沒費啥力氣拿下了美的湖南省全省的廣告製作項目，老子拱手給的。換了你，你選誰合作？

初次見面，客戶一般都是從銷售人員的穿著，細節上開始判斷這個銷售人員靠譜不靠譜，這個公司有沒有實力。

商業合作肯定選擇有實力的，人之常情。

在撩妹學裡，以上叫展示高價值。

銷售工作里，你展示高價值僅僅獲得了客戶願意了解你，了解你們的產品，你們公司的機會。接下來你還是要溝通，交流，介紹產品方案，升級你和客戶的關係，還有很長的一段路要走……

而撩妹學裡展示高價值獲得不僅僅是妹子了解你的機會，高價值展示做好了，直接可以把妹子拿下，一擊必殺，這種故事我真是見多了。

撩妹學裡展示高價值的內涵更豐富立體，你的社會地位，你的經濟收入，你的家庭出身，你的教育狀況，你的長相，你的車，你的房產，能拿的出手的方面統統展示出來，高手們這方面從來不謙虛。

我一個滑雪的雪友，父母是體制內的官員，他在城投公司工作，家裡有幾套房子。他本人是一個小胖子，胖子是沒有顏值的，可他經常換女朋友。他的套路就是炫房，認識個姑娘就開車帶姑娘去他名下的幾個房子去看，說這間房子我們裝修成你喜歡的風格，那裡我們裝修成吧台，吧啦吧啦……，看了他房子的妹子沒逃脫掉的。

他就這一招鮮，吃遍天。

反面教材，我有一個哥們，父母是國企高管，家庭條件優越。但是這個哥們追女孩總是失敗，在追女孩子這個事上基本上把他的自信心摧垮了。

他有一個特別直男癌的觀念：「你不能接受我最差的一面，就不配擁有我最好的一面。」每次出去約會，蓬頭垢面，開一輛又臟又破的車，有時候還不開車。我問他為啥不開家他那輛大切諾基，他美其名曰要試探對方。

活該他單身，活該他屌絲。

在這裡我送給條件還不錯的直男癌們一句話：「你不能叫女孩子看到你最好的一面，別人憑什麼包容你糟糕的一面。」

說句心裡話，在中國當個撩妹高手真心不難。

大部分中國男人不太愛收拾自己，也不太會收拾自己，有一部分願意收拾自己的也把自己打扮的跟個娘炮一樣，性取向也不清楚。

你周圍的競爭對手真不多。

如果你健身，保持好身材，穿的乾淨利索成熟大方，工作體面，收入中上，有點戶外運動的愛好，一個24k純金撩妹高手就是你了。

銷售高手和撩妹高手都是善用展示高價值這一招。

展示高價值已經深入他們的骨髓和血液里了……

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