「你在金融業，一定年薪百萬吧？」 呵呵

今天邀請到從事期貨工作的上財學長——何銳銳，他想談談外界吹捧的金融行業是否真的值得一搏，給想進金融的你們一些走心建議，帶你們走進「金融民工」最真實的世界。

前些天我被帶著去參加一場論壇，就是那種上海常有的在大酒店舉辦的經濟論壇。

我們去的目的，是老大可以跟熟人打個招呼，而我可以聽一聽這個行業的大師都怎麼想的，他們交換名片，我看著學學。

在這裡我認識了一個小哥，他發名片給我的時候很生澀，我說你不用害羞，我跟你差不多大，你應該是剛畢業吧。

他說是，自己從廈門畢業，學的半導體。但是覺得沒意思，就到了上海，想做金融，然後莫名其妙到了期貨公司做業務經理。

我問他是否是拿底薪過日子，他不甘心地點頭。

他參會的目的，就是找些有錢人。我不知道他有沒有想過，所謂做金融，就是找到有錢人來玩他們的錢。我只知道，我跟他也沒差太多。

還記得學校輔導員在第一天就跟我們說，財大人的夢想就在陸家嘴，你們以後要是能去陸家嘴工作，我也就放心了。

可現在我才懂，在陸家嘴工作不是什麼夢想，一份工作而已，稱不上夢想。這是許多人只要願意，都可以一試的地方。

這也是我們大多數財大人畢業後的歸宿。我們來來去去，逃不離這個黃浦江畔的錯落群樓。

我工作的時間不多，講很多東西也沒有太深入，但是我聽過了許多話，見到了許多人，我也想把當前的所思所想，告訴看上去和我當初一樣的你們。

財大的就業統計、薪資統計，讓許多人都認為自己是天之驕子，而出過國，讀了研的人也不是少數。只是，我們仍應該以一個菜鳥的卑微態度去面對這個社會。因為，我們中的大多數人並沒有接觸過社會，社會在我們的思維中，都是聽出來的，是別人告訴我們的。

成績不好的同學，比如像我，進金融也很難找到好的崗位。那些學習超好的同學，要走的彎路會少一些，但同樣坎坷。

如果能費勁千辛萬苦的進入某家銀行、券商的投行部，太好了，至少生活能得到保障。不過你們大展宏圖的願望先放一放。沒有那麼多的大項目讓你跑，你先要做的是錄取一些數據，然後天天對著投行報告。

如果公司比較好，有項目做的話會讓我們負責一些基礎的數據工作，如果領導看這孩子不錯還會帶著你出去跑。放低姿態，熬幾年過後出頭的比較快。

而那些學習一般的，沒有什麼特殊背景的同學，是多數。像我們這種普通人，想入門金融，並走向正道，該怎麼做呢？

我想說的是，金融除了銀行大致分為三塊：券商、期貨、保險，他們流動性都比較大，一定要定位好自己去做什麼。

我們當中一半以上會從銷售開始干，因為我們做不了研究員。

我們對於社會的了解太少，我們學的知識都是書本裡面的。起碼我們要花費幾年的時間去了解什麼是產業鏈。這樣培養的成本很高，每個公司現在都想從其它公司挖一個成手過來，只有很少數的公司願意花成本培養一個大學生做研究員。

雖然，金融企業對於研發人員還是很缺的，但我被狠狠打擊過，被告知我們95%的人都不夠資格。

所以我們中間很多，都會從銷售做起。但這不意味著沒有希望，任何事情都需要沉澱和積累。

一個姐姐告訴我，研究是個漫長的過程，必須至少經過一個完整的經濟周期才會有所感悟。而類似的，金融銷售也是個漫長的過程，我們會經歷很多很多試錯的成本才找到正確的做法，在這裡可能會經歷很多事情，比方說和各種各樣的客戶，領導打交道。

因為如果我們把客戶做死了，就得另外花很多精力去尋找其它客戶。客戶就像我們種的農作物，你要花精力讓它成長，然後分享它的果實，不負責任的短視是殺雞取卵，最終會把自己變成一個自己也會討厭的騙子。

此外，我知道很多同學拿了很厲害的研究offer，進入行業之後，沒多久就忍不住了，跟自己想像中的研究工作差太遠，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事，就是去資料庫里ctrl c/v數據。

但金融行業的修行大多是靠自己。一開始都很悶。可是時間長了積累的經驗多了就看出來每個人水平的高下了。

很多過來人都告訴我，最好趁著畢業前考個CFA或CIIA什麼的。雖然只是讓我們知道怎樣去分析一個產業，但對將來的分析是會有很大幫助的。

所有分析都是給自己做的。你可以選擇糊弄，但你如何評價這個市場，直接決定賺錢還是賠錢。

時間決定我們是什麼樣的人，做出來的東西決定我們是否是對自己負責的人。

做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場。

各位想進入金融業的同學們，為什麼要進入金融業？目的是什麼？在玩遊戲、逛街、喝酒、談對象的閑暇之餘有沒有想過未來的路怎麼走？

我那時也有很多路，可以回家去當公務員；可以去做HR；可以去做個小小的Agency等等。但我也是個不服管的人，我選擇金融行業就兩個想法：

1、這是個暴利的行業，誕生過無數的富翁。

2、這是個很自由的行業，能夠決定未來的，是自己的頭腦。

我進一步說說金融行業的現狀。先說說做研究，再談談做市場。

中國的股市不是美國那種有高分紅高回報的，中國的股市基本就是個零和遊戲。既然是零和遊戲，必然有某些人掙錢，某些人賠錢，某些人站在這個食物鏈的頂端，也有人在食物鏈底端被宰割。

食物鏈頂端的這些人是穩賺不賠的。但他們一般不能自己出面，會找一些代理來做，然後就有了大家都耳熟能詳的很多私募。

私募只是一股力量，中國金融市場發展不是很久，這裡面的人才一般分兩種，海歸和土著。

海歸是國外留學回來的，有先進的思想，他們引進了許多國外曾經玩剩下的操作方法。熱衷於搞理論，喜歡高學歷，金融模型。理論強，實用性有的很好有的一般。他們寫的報告經過投行部門有導向性的處理後賣給上市公司和投資者。

土著是中國有金融市場以來土生土長的投資者和投機者。專註於實用性。他們知道自己的投資報告值多少錢，沒必要花大力氣僱傭頂尖的寫手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對國家經濟政策預判很好，不需要很多行業報告。

所以，要知道自己以後是哪類人。

現在有很多賣報告賣諮詢的機構，有些一年會員的費用是好幾萬塊。但是大多沒什麼用，許多過來人都能從政策導向里看出點東西。真正在摩根高盛寫東西的，都是認真的筆杆子。另外民間有很多私募和基金。但大都參差不齊。

再講到營銷的人，公司里的高層大多數都是搞營銷上去的，一半以上都是。即使是那些有背景的人營銷業績也是重要考核指標。

做營銷其實沒那麼難，尤其對個人來說：儲備知識，找到平台，永不放棄。我們周圍懂投資的人不多，如果想做客戶，掙傭金的話我們現在學的這些知識已經夠用了。

當你們一個月拿著3、4k無所適從的時候很多人會挺不住。挺不住沒什麼不好，把炒股作為一個業餘愛好也很好，不會讓你暴富，但會讓你改善自己的生活。不是每個人都必須要成為一個職業股民。

你們不用每個人都過那種煎熬的生活。一般能在這個市場挺3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來，一個月的提成肯定夠生活的了。那麼再考慮下一步怎麼做，是做研究還是做管理。

做金融的研究跟營銷其實是相通的。營銷做好了以後可以做研究，研究做好了也會去跑市場找客戶。就像我在那個會場看到的人，絕大多數也都是像廈門小哥一樣出來找客戶成長起來的。

這個市場對每個人都是公平的，我們煎熬磨練的時候，未來自己憧憬的生活已經向我們靠近了。

我還會參加很多那樣的會，我也會經歷很多比起當時外聯工作更加遭人白眼的時刻，但我知道這都是暫時的。

我開始每天都看經濟日報，了解外匯了解港口現貨，知道很多數據，這不是必須的，但是都是需要的。

後來我養成了一個習慣，去思考這個工作是否值得：

1、我要學東西，在這能學到么？

2、在這我做的真的開心么？

3、我要掙錢，在這熬多少年才能掙到呢？

一日三省吾身。

最後，分享幾個進入這個行業前實在的方法論：

1、如果還有機會，把高數、數理統計的知識都學好。關鍵時刻，可以甩別人好幾條街。

2、除了考四六級，把證券、基金、期貨從業都考了，基礎知識務必要紮實。

3、學學怎麼穿西服，怎麼喝茶倒水，學學入座有什麼講究。金融行業很在意穿著，大家都是談幾個億資金項目的人，你起碼也要像談幾十萬項目的人。

4、認真學一學office的操作，特別是ppt，金融行業的ppt紅又專，讓他們高大上一點，你就又向前走了一大步。

5、在銀行可能要數的錢，你一輩子都賺不到；在私募談到的資金，大概都是電視劇才聽得到的，但是你不要著急，也不要亂想，不要不小心去提籃橋找校友了。

6、金融行業很無聊的，來來去去就是大數據宏觀小模型規律，自己一定要有別的追求啊。

在金融行業會很難，但這裡的每一天都很充實。

加油吧，如果你也來了，祝我們都能成為更好的人。

愛思益求職專欄作者

何銳銳

金融小混混

邊走邊寫，講講我們的故事

公眾號丨何銳銳（harry66249755）

推薦閱讀：