盈方優先續約CBA今天到期，版權商務權5年100億並不遙遠

2017年3月31日，是盈方中國與中國籃協目前CBA商務開發合同中規定的優先續約權到期日。據懶熊體育得到的消息，雙方未能在優先續約談判中達成新的續約協議。在優先續約權到期之後，CBA方面可同任意有意於新一周期CBA商務開發權（贊助商招商權和公共信號製作分銷權）的商業機構展開談判，包括展開競標，不過在此過程中盈方中國依然擁有報價匹配權。

懶熊體育就此問題簡訊和電話聯繫盈方中國，但截至發稿時未得到回應。

從2005年5月同CBA簽下「7+5」的長約之後，盈方中國負責CBA聯賽的商務開發已長達12年。在現行的這份5年（2012-2017賽季）商務開發合作周期中，盈方中國向CBA方面每年支付3.36億元人民幣。隨後，盈方中國同李寧達成了5年20億元的天價贊助合同。再加上其他多個層級贊助商與版權分銷的收益，盈方中國在這個商務周期內通過CBA獲得的收入目前每年超過6億元。

最近兩年，國內版權市場的價格不斷飆升。中超轉播信號製作和全媒體版權賣出了5年80億元人民幣，英超中國大陸及澳門地區全媒體版權達到3年7.21億美元，歐冠中國大陸地區3年全媒體版權價值也很可能以近4億美元成交。作為中國體育第二大賽事IP，CBA自然成為了資本和巨頭角逐的核心資源。

目前，CBA商務開發權是盈方中國目前所擁有的最重要的戰略資源，是去在這一關鍵節點勢必會傾盡全力完成續約拿下的任務。這次之所以未能利用優先續約權提前續約，極有可能是籃協方面通過提前的市場摸底，得到了一個價格較高而盈方中國眼下又無法匹配的心理價位。從這一角度來推斷，在未來的公開競標中，巨頭進入並進行資本布局的可能性很大。

CBA新周期商業價值幾何

在目前還未結束的這個賽季，CBA聯賽的各層級合作夥伴共有25家，其中官方戰略合作夥伴1家，官方合作夥伴8家，官方贊助商4家，官方供應商12家。此外還存在一些非聯賽層級的商務合作對象。據懶熊體育了解，本賽季盈方中國對於整個CBA聯賽的商務開發收入規模在7億人民幣上下。因此，若以本賽季為基礎，適當調高未來預期，尤其是市場行情看漲的媒體版權，5年50億-60億元可能是一個還算理性的出價。

必須注意的是，新商務周期之內，CBA公司可能發揮作用。根據總局的改革大方向以及現行政策，不排除籃協先把整個CBA商務開發權益下放給CBA公司，然後CBA公司再將招商權和公共信號製作分銷權（媒體版權）兩項權益分開，分別尋找代理機構的可能。畢竟兩項加起來售賣，國內能接盤的買家並不多。

除此之外，在招商權中，具體能夠出讓的權益細節也將在很大程度上影響最終成交價格。比如本賽季初曾鬧出巨大風波的「球鞋門」事件，一度引發了關於在CBA商務開發過程中，是否應該將球員比賽用鞋的獨家權益作為籌碼售賣的討論。如果在新的商務開發周期內，CBA選擇將穿什麼鞋的權利還給球員（目前看可能性不大），其官方戰略合作夥伴的成交價格勢必大受影響。

而且，在整個CBA公司中佔據70%股份的20傢俱樂部，現在更傾向於將更多商務權益收回到自己手中，而不是像此前一樣，除球隊冠名權外，幾乎將全部有價值的商務開發權一同打包售賣。如果接下來的CBA聯賽商務開發權益因此分散，價格自然也會受到影響。

因為盈方沒能提前達成續約，上述問題的答案，或許都要等到新一輪公開競標時方能揭曉。

事實上，作為與CBA連續合作了12年的商務夥伴，盈方中國在CBA賽場真正實現大規模盈利只在最近幾個賽季。

馬國力曾為盈方中國扭虧為盈立下戰功

在前7年的合作當中，盈方中國每年保底需要支付給CBA聯賽官方650萬美元，過程中幾度遭遇困境：2006年險些被NBA中國搶走中國男籃商業開發權；2008年因連續虧損，管理層遭總部大清洗。

盈方中國的轉折點出現在2008年10月——前央視體育中心主任馬國力加盟盈方中國，出任總裁兼CEO。

馬國力上任之初，盈方中國雖然手握CBA、中國籃球國家隊、中國足協中國之隊的三大核心商業開發資源，但依然未能盈利。馬國力到來後，一方面通過自己的影響力讓CBA、中國男籃的比賽在央視平台得到大面積的轉播覆蓋，另一方面通過鴻瑞新楓（電視信號製作協調管理公司）大大提高了CBA電視信號製作和包裝水平。

據盈方中國曾經發布的數據，2011-12賽季，CBA聯賽的電視累計收視人次超過7億，比2005-06賽季提高130%。2011年，盈方還將CBA聯賽轉播權賣給了One World Sport，這是CBA常規賽轉播信號歷史上第一次登陸北美。

幾方面努力之下，CBA聯賽的商業價值也水漲船高。2012年5月，在強敵環伺之下，盈方中國成功續約，儘管成本急劇上升，但很快實現巨額盈利。在CBA現有的商業贊助體系中，除了官方戰略合作夥伴李寧的天價合同之外，其官方合作夥伴為2000萬元/年起，官方贊助商為1000萬元/年起，官方供應商為500萬元/年起。

盈方中國續約CBA挑戰不少

另外，在2015-16賽季初，盈方中國鬧出與泰格豪雅「解約門」事件。因為與盈方總部的商業利益衝突，盈方中國在已簽約泰格豪雅的前提下，與另一腕錶品牌天梭（盈方總部的全球性合作夥伴）簽約，遭到泰格豪雅起訴。今年2月，一審結果出爐，盈方中國被判向泰格豪雅賠償人民幣170餘萬元。

上述事件和變動，無疑都會在盈方中國與CBA聯賽續約的過程中造成影響。

「CBA贊助門」對盈方中國品牌影響不言而喻

隨著CBA商業價值的攀升，盈方中國正遭遇空前激烈的競爭。

體奧動力在攬盡所有與中國足球有關的核心版權資源後，曾經表態對CBA志在必得。按照其董事長李義東之前接受懶熊體育採訪時的說法：「CBA（信號製作和媒體版權），是我們一定要想辦法拿下來的。」

李義東還曾在參加中國體育產業跨界峰會時分析稱，CBA版權價格至少是NBA目前的兩倍，而光騰訊目前每年給NBA的價格就是1億美元，加上其他媒體，NBA在中國的版權年價肯定超過7.5億人民幣，兩倍就是15億，5年就是75億。

騰訊在NBA新媒體轉播運營上不斷精進，後又與國際籃聯簽下為期9年的獨家新媒體版權長約。有跡象表明，騰訊也期待著拿下CBA資源，從而打通籃球產業鏈。

雖然馬國力曾對懶熊體育表示：「我不會離開CBA聯賽的，甭管我在哪裡，需要我顧問也好，幫忙也好，或者說將來的合作也好，我一定（不會離開）的。因為我已經做了7年多的CBA，我絕對不會輕易地把CBA再讓別的公司再給搶走。」但他如今所擔任董事長的樂視體育，深陷資金困境，並不被看好。

此外，包括此前接過NBL開發權的智美，以及目前正與CBA進行著轉播合作的暴風，都曾表示有意參與CBA轉播權的競爭。當然，也不能忽視已經在足球賽事版權方面大舉進攻的PPTV。

除了媒體版權，在商業開發權益上，一眾國內外體育營銷公司，恐怕也不會輕易放過這塊大蛋糕。

CBA只有一個，在下一周期內，盈方中國要想繼續留住這項稀缺資源，勢必要付出比目前高得多的代價。但對盈方中國來說，其對於CBA商務開發權的爭奪勢必要建立在能夠盈利的基礎之上，如果遇到一個不計成本的對手，即便有報價匹配權在手，也很可能無法匹配對方的報價，並最終無緣這棵「搖錢樹」。

不過，即便無法繼續獲得CBA的商務開發權，盈方中國恐怕也不會就此遠離CBA。

CBA聯賽已進入到總決賽階段。目前盈方和籃協的這份合同有效期將持續到今年5月，假使籃協能在未來兩個月內完成下一周期CBA商務推廣權的整個招標過程，確定新的合作夥伴，留給這個全新團隊準備新賽季的時間也只有5個多月。

目前，CBA公司雖已掛牌成立，但尚未確定總經理的人選，整個公司架構也尚未成型，各職能部門與具體的工作人員也都沒有到位。對於這個團隊來說，從組建成型到順利運轉，都需要時間。假如CBA商務推廣也由一個全新的公司接手，雙方將面臨的挑戰可想而知。比如最現實的一個眼前問題就是，他們需要確定新的聯賽戰略合作夥伴（李寧的五年合同也已同時到期），不但要完成一系列的談判簽約，還要給新贊助商留足為新賽季生產分發聯賽裝備的時間。

因此，不排除在新商務開發合同簽訂後，新團隊選擇引進有豐富經驗的盈方中國繼續作為聯賽服務供應商的可能。

2015年，萬達集團聯合IDG資本等機構，以及盈方管理層成功併購盈方體育傳媒集團100%的股權，其中萬達集團持股約70%。不過，在萬達體育的盤子里，盈方和盈方中國團隊都相對獨立。一旦盈方中國失去CBA商業開發權益，萬達甚至可能重組盈方中國、完全納入體育控股公司旗下。

如今，盈方中國優先續約談判權到期，失去續約主動權。一旦競爭對手抬價，盈方中國要麼All In，要麼出局。對於盈方中國和萬達體育而言，成功續約CBA都將是今年一項重要任務。

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