主播怎麼和觀眾互動才能讓觀眾刷禮物和持續刷禮物？

最近一直忙著做一檔直播綜藝節目，沒有更新，很是羞愧，希望以後每周至少更新兩三篇原創乾貨，分享我對直播行業的經驗和理解，更希望能和行業從業者或想入行的創業者及主播，多多交流，共同進步。

今天聊聊之前答應過一些主播要分享的問題：怎麼不讓直播冷場？怎麼和觀眾互動，觀眾才會刷禮物和持續刷禮物？

主要聊的是秀場主播，遊戲主播和泛娛樂主播不在討論之列。

秀場主播又可細分為唱歌類、跳舞類、喊麥類、樂器類、惡搞類、聊天類，不管是什麼類型的才藝，假如才藝沒有達到一定的高度，主播禮物的收益，更多的還是靠和觀眾的聊天互動達成。

所以，對絕大部分主播來說，會不會聊天絕對是排在第一位的。這又涉及到一個情商的問題，但情商的高低，很難通過後天的學習去提升，能學習的是什麼呢？——經驗！

在聊正題之前，我覺得很有必要分析一下觀眾為什麼觀看秀場主播的直播，我相信在這一點上大部分從業者都能夠達成共識：一是無聊；二是精神需求；三是性需求。

我把主播和觀眾互動聊天的能力，分為三個等級，現在詳細說說各等級的主播，所需具備的基本條件。

第一個是入門級。

我覺得，入門級主播，最基本的素質就是，不能讓直播間冷場，也就是主播不能什麼都不幹在發獃或者玩手機干自己的事情。但對大部分新主播來說，直播間里沒有觀眾，或只有一兩個觀眾，而這一兩個觀眾又不說話，這是很正常的。那麼怎麼解決冷場的問題呢？

1.唱歌。沒有話題，或話題接不下去了，可以唱唱歌，假如唱的不好聽，可以放出原唱，自己用誇張的口型表演自己在唱。

2.胡扯。有句話叫一本正經的胡說八道，假如你的直播間沒人講話，你可以自己胡說八道；不怕說錯話，就怕不說話；比如你可以說你今天早上喝了一杯豆漿，然後從豆漿可以聯想到黃豆，黃豆燉豬蹄是很好的美味，一隻豬有幾隻豬蹄，豬是怎麼配種的，豬在配種的時候會不會和人一樣有快感，人為什麼是五根手指而不是六根手指……等等等等，只要有一個由頭，就可以不斷聯想下去，堅持訓練，或許你會成為優秀的脫口秀演員。

3.段子。可以在網上收集一些段子，不知道幹嘛了就講一講段子，調節氣氛；堅持下去，你也可以成為和費玉清一樣的段子王，聲情並茂，隨手拈來。

4.電台。如果你覺得你的聲音很適合講故事，不妨去網上找一些好的故事，以電台主播的形式念出來，可以是鬼故事，愛情親情友情故事，也可以把網路小說，中小學課文的內容演繹出來。

5.分享。唱完一首歌，或你曾經看過的一部電影電視劇小說，可以說說你對它的看法，分享你自己內心真實的感受，展露你的三觀。

6.互動小遊戲。可以偶爾和觀眾玩一玩方便互動的小遊戲，拉近彼此的距離。比如猜硬幣正反面，你輸了觀眾提一個大冒險讓你表演，你贏了觀眾給你刷點小禮物，禮物價值不可過高，以免引起觀眾反感，意思一下即可。

7.連麥。可以和觀眾連麥，現在很多直播平台都有和觀眾連麥的功能，這也可以拉近和觀眾的距離；也可以和主播連麥，兩個人就像閨蜜一樣互動聊天，還可以玩連麥PK遊戲，好處一是可以粉絲流通，二是可以刺激消費。

第二個是資深級。

秀場主播是否能收到更多的禮物，除了直播前的內容準備，直播時的穩定發揮，更重要的是下播之後，對粉絲的運營維護，這一點占的比重至少是5層以上。

你需要經常性的點贊評論你粉絲的朋友圈，你需要在你的粉絲心情不好或生病的時候給予起碼的關心和問候，更需要在粉絲找你聊天時，陪粉絲聊天，做一個合格的傾聽者。

能想通並做到這一點，說明你已經對秀場直播有了一定的理解——這就是社交，粉絲為什麼會給你刷禮物？就因為你能滿足粉絲精神上的需求。

第三個是套路級。

套路的意思是用各種套路讓觀眾送禮物，說得好聽點是營銷手段，說得不好聽就是玩弄感情，坑禮物。

我相信絕大部分主播都能做到資深級，但能做到套路級的，只有一小部分。一是主播自身條件所限；二是有些主播知道怎麼做，但不願意這麼去做。

套路分兩種，一種是直播間里的套路，比如玩連麥遊戲、各種節日、直播滿月，百天，一周年、生日等等；還有舔土豪、讓運營配合慫恿土豪刷禮物、或運營裝成遊客和土豪互懟坑禮物。

想玩直播間里的套路有個前提，就是下播之後，先搞定和粉絲私下互動里的套路。怎麼操作呢？

兩個字：曖昧！

不拒絕，不答應；不要太主動，也不能太高冷；好像對粉絲沒意思，又好像對粉絲有意思；好像能得到，又好像不能得到；好像只差一點就能得到，好像馬上就能得到。但你自己心裡清楚，他們永遠得不到你，也永遠不要讓他們得到，得不到的才是最好的，得不到還有可能一直刷下去，得到手了，基本上就代表你失去了這個土豪粉絲。

這些曖昧只能你和粉絲私下兩個人玩，直播間里千萬不要玩，因為你的粉絲們會發現，原來我僅僅是被套路的其中一個。

怎麼同時和20個男人玩曖昧，這相當考驗情商和經驗，一個不好就容易玩砸，被你套路的粉絲可能就會變成黑粉，得不到就毀掉！

這是現在秀場主播最普遍的玩法，看起來好像有點不光彩，但的的確確只是時代催生出來的職業，一種謀生的手段，一種你情我願的生意。

我有需求，你剛好在，僅此而已。

作者：文刀；公眾號：底層物語，歡迎關注，合作交流。