想買文玩，那得先會砍價！

砍價，對於我們中國人來說是一件司空見慣的事情，不僅是為了便宜，更是交易過程中一項重要的心理活動。

「文玩」是具有一定特殊性的商品，且比較小眾。注意，越是小眾的商品對買方的要求越高！你沒看錯，是買方。為什麼都說文玩水深？為什麼反覆強調的問題還是屢屢有人上當？這都是因為買方的知識儲備不夠！這裡您不要說都是因為黑心商家才導致的市場亂象。我承認沒錯，但大環境就是這樣，與其夢想天下都是良心商家，不如自己做好知識儲備！這裡我談談自己的看法，希望能對您有所幫助。

一、心理有數（重中之重）

我反覆說過，現在網路如此發達，連巡航導彈多少錢都查的到！查看文玩價格也就是動動手指的事兒。所以想買什麼之前，咱受累查查大概價格，不要一張最就100塊錢還想買個極品！這樣聊都沒法聊。更重要的是， 如果張嘴就是不靠邊的價格那就非常容易上當！為啥？因為一聽就是外行唄！ 這直接鑽進了黑心商家的圈套！人家各種秘籍在手機後面等著你！不蒙你，難道等著蒙一個文玩大神么？！

所以再強調一遍：自己心裡有數，比「提人兒」、「好友介紹」都要強的多！

二、互相尊重是前提

「砍價」是買賣雙方綜合素質的體現。短短几句話，一個人的素養會體現的淋漓盡致。這就是為什麼談生意的人總強調「緣分」、總說「投機」的原因。聊的好，那大幅度優惠也不是沒有可能。或者交個朋友，買賣不成咱們仁義在。砍的價格要合理，大家和和氣氣的「有來有往」的砍，如果您上來就「攔腰一刀」，那我估計大多數賣家都會「拿包走人」！記住：這是買文玩，和在「動物園」批發褲衩背心不一樣！

三、平衡一下心理即可，別指著砍價去撿漏

「砍價」是市場經濟制度中的一種產物，隨著市場越來越成熟，越來越完善，「砍價」的真正意義也會發生變化，更會傾向於一種心理的平衡。比如目前市面小到一對好核桃，大到一尊清代佛像或者至純天珠，價格幾乎是透明的，大家高低差不到哪去，這時候砍價就變成了一種「意思意思」，絕不可能出現撿漏！我覺得很多產業都會出現物美價廉的情況，因為生產技術在不斷精進，比如電視行業。但這種情況絕不會出現在文玩和古玩行里，尤其是老貨，如果出現了，那必然就是要上當挨宰！

所以這裡說的「平衡心理」即是平衡買賣雙方，也是平衡自己，正確看待自己的承受能力和物品的價值，才是王道。

最後總結一下：自己心裡對東西、對價格要有數→尊重對方，只有和氣才能有的聊→找到雙方最合適、最舒服的平衡點，做到這些您買文玩才能砍的到價，砍的好價！

作者：文玩匯專欄作者老癲兒

出處：文玩匯微信wenwanwanyi

推薦閱讀：