討論 | 行業熱點話題討論總結

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整理人：Linda Tian

整理人簡介：

• 十餘年外企服裝品牌和網紅服裝電商公司工作經驗；

• 熟悉紡織行業整體供應鏈；

• 職能上涉及：商品企劃，運營，產品開發，採購，成本核算，工藝，品控，買手，選款，訂單計劃，生產管理，物流管理等；

定製化

• 紅領（酷特）：C2M，目標是實現「一人一版，一衣一款」，從訂單數據上傳到定製成衣出廠僅需7個工作日，主要產品是西裝；

• 衣邦人：做平台，噱頭是美女上門量衣；

• 埃沃裁縫：布局線下的定製化；

總結：

1. 定製化是趨勢，量體裁衣，量身定製，滿足消費者個性服務，是消費升級的體現。

2. 目前局限在西裝套裝，旗袍，工作服，制服，文化衫這類版型單一，款式較少的產品上。

3. 時裝的定製化面臨挑戰。制約因素包括：尺碼，廓形，款式，面料厚薄，製作工藝等。

4. 未來方向是規模化定製（亦或是批量定製），而非原來的1對1定製。

5. 已出現通過3d掃描人體獲取數據，但尚處於理論階段，實際應用仍有缺陷。

關於流行的討論

1. 潮流是一個圈，到某個時間節點會與歷史重疊。由繁化簡，從簡至繁。輪迴中前進；

2. 每個人對美，對潮流的定義不一樣；

3. 火的越快，就淡的越快；

4. 怎麼流行起來的，即流行的源頭：

a.《穿 prada的惡魔》梅姨：新的流行色和流行元素都是刺激消費的手段，至於誰定的，誰有能力去定；如：大牌

b.某種文化思潮；

c. KOL（key opinion leader）關鍵意見領袖 或influencer(即網紅)引領，如：ozlana的金屬圓環鞋子，因為眾多ins的網紅穿著，就爆紅；

d. 某個天才設計師的匠心獨造；

e. 小眾被資本看中，就會演變成商業行為；

f. 快時尚品牌鼻祖，如：inditex集團下的zara.以croset(束身腰封為例)：前年大牌T台秀就有，但是沒有快時尚跟風做貨，直到今年zara出街這個產品，某種程度來說，zara引導大眾（接地氣）的時尚潮流；

5、最近的流行元素：蕾絲繡花，格子，織帶裝飾，網襪,sheer（透視, mesh(網眼)等；如：dior今年百分之八十的款用了sheer or mesh面料，搭配方法為：上身logo t-shirt+ 下身sheer.

6、流行的持續性：

a. 時尚元素+實穿性；

b. 是否接地氣，受眾群體是否廣泛；

關於幾個快時尚品牌的討論

• zara:

• 2015年inditex集團(zara的母公司)財務報表顯示，銷售第一區域來自歐洲，佔比44%，其次是亞洲+大洋洲，佔比是23%;

• zara對當地快時尚市場的影響：以澳洲為例，澳洲開了zara

  

  之後，在廣州做澳洲本地品牌的外貿單單量減少；

• zara不設vm一職，陳列一般由管培生做，vm一周調一次，櫥窗設計有專門職位負責，燈光的光線和角度全球都一樣；

• zara操作模式，其實和很多國外服飾品牌的做法類似：

a.國內設有buying office;

b.買手去選貨下貨，不是全球一樣，不同國家的款式會有區別，如：有些在法國的款在中國沒有；

c.設計師出設計稿，然後國內辦事處負責具體跟進國內工廠的開發採購大貨事宜；

d.也會讓工廠offer面料，款式等，zara不同的部門的買手會來挑選，如選中，就做貼牌；

• UR:

目前國內較為成功的快時尚品牌，雖然其款式，陳列均抄襲zara，如：陳列件數，側掛，正掛，水台等擺放規律都和zara一樣；

• M&S:

衣服老氣，價格貴，零售已撤離中國；

• Next:

快時尚童裝不錯，目前國內沒店；

• Forever 21／gap:

庫存積壓多；

• New look:

性價比還ok, 但品牌branding知名度不高；

• Topshop:

在中國開店謹慎，但設有天貓旗艦店；

• Asos：

性價比高，但去年撤銷了天貓旗艦店；

• Pixie market, storest等：

相對比較小眾的快時尚品牌，在細節處的設計會有小心機；

• 優衣庫：

不能算快時尚品牌，但放在一起寫，他家是聚焦一個點，做精，品質先行；

批發市場

1. 廣州深圳都有很多服裝批發市場，存在即合理；如：廣州的白馬，新大地等，深圳的南洋，南油等；

2. 很多國內外品牌的設計師，買手，採購等都會經常去服裝批發市場；

3. 深圳的批發市場較廣州會高大上些，如：深圳有些批發商會去韓國，日本看版; 所以深圳批發市場適合high fashion,廣州批發市場傾向街頭潮流；

森馬和美邦：

1. 都在減少實體店鋪轉為線上；

2. 森馬柔性供應鏈還可以；

3. 森馬童裝即巴拉巴拉業務喜人，去年雙11單品類目排名前10；

網紅經濟（粉絲經濟）：

1. 體量很大，如：某網紅300多萬粉絲，雙11銷售額達5000多萬；

2. 但如果產品不好，遲早會耗盡粉絲對其好感；

3. 網紅較獨立設計師，更容易出自主品牌；

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整理人：高冷冷-上海-3群副群主

1.如何看待目前的紅領？（大李-北京-互聯網）

冷芸-上海-群主：紅領是半智能，核心還要靠人的。

深圳-小剛-BD：我個人覺得不如衣邦人，還有之前就布局線下的埃沃裁縫，定製絕對是大趨勢，看你怎麼玩，衣邦人就比較推崇美女上門量體。作為商業噱頭。

冷芸-上海-群主：那風險太大。上門服務在我看來不靠譜。

2.定製解決了品牌或工廠什麼問題？定製解決了用戶什麼問題？（大李-北京-互聯網）

深圳-小剛-BD：定製現在只是局限在套裝旗袍，工作服，制服文化衫這一類。時裝想要做到量體裁衣還是個挑戰：款式變化快、面料和製版以及工藝都還面臨很多問題。紅領也是在做一些牛仔褲，西服等。常規的款式可以定製，量體裁衣，量身定製，滿足消費者個性服務。

陳紅紅-杭州-服裝：想做高端，定製的確是一個提高品牌的策略。

廣州-林海-電商：定製還是只能滿足少數消費者。

冷芸-上海-群主：確切地說，是規模化定製，或者批量定製；而非原來那種1對1定製。

Jons Lee－北京－文投：廠家各執一標，或許是自我保護。若沒有新的因素深遠地影響現有的服裝產業鏈，恐怕這種平衡成本的現象會再持續。「顧客是上帝」觀念或已過時，買賣雙方應減少信息不對稱，這樣無論通貨還是定製，交流不會有障礙，且消費效果會更佳。

Ivan-深圳-零售：但是矛盾的是版型不一樣，就以常規的尺碼數據，也不好保證匹配出來的效果，除非制衣和身材都有詳細的數據來匹配。

3.關於流行

范宇程-武漢-品牌策劃：所謂風格當然可以是個人對服飾流行的理解，很多設計師也會從時尚博主的身上吸取靈感，關於美這件感性的事上沒有高低貴賤之分，只看是引來了哪群人的共鳴，其實看受眾群體，也就是就是接地氣，畢竟普遍大眾的審美能力是位於流行最高峰值的。

雍璐嘉-成都-時尚撰稿人：以做這個幫顧客找到風格的人，讓他們找到自己的美，但是美這個東西，有時候它反而就是流行影響的，這也是個怪圈，說是風格，風格又是什麼，以前是大牌 - 明星 - 時尚雜誌 - 大眾，現在是大牌- 明星+KOL - 大眾

這個其實是可以預測的，時尚元素+時穿性 ，結合的好接受度就大了。

梅冬-廣州-買手：流行就是大數據。

4.供應商、用料、成本

summer-米蘭-服設學生：優衣庫的牛仔褲啊，用料車工，都比很多快時尚的品質好太多，儘管售價差不多。

洪歌-廣州-設計師：人家懂得聚焦一個點，做精，多多少少都有工匠精神在裡面，做出來的東西自然不會差，反觀國內，惡性競爭也是常有的。

范宇程-武漢-品牌策劃：長期收益和暴發利潤的差別。

張萌-上海-證券分析師：申洲國際給優衣庫提供面料，優衣庫讓申洲擴產能，而且不管自身經營怎麼樣，要保證消化申洲的產能。只要有技術和管理到位了，幹什麼都有議價能力。

Jammy-上海-電商：這是個矛盾,如果專註做一個品牌,雞蛋都放在一個籃子里也不行,反倒沒有了議價能力.而且這些品牌會派人進來你工廠給你搞什麼產能優化, 美其名曰 幫助工廠"提高生產效率" ，其實優化出來的效率都翻過來在價格里還給客人了。

產能優化,打個比方,做口袋,原來你是靠人工開的,客人的專家來了,說你一天能開幾個?你說50個吧, 客人說不行,你得開到200個,怎麼開?客人會教你一些方法(設備改進啊,或者發明一個生產工具啊,當然這些是真的有用的),然後你多開出來的150個口袋的工費客人基本上會在接下來的談價中問你"拿回來"，還有客人要求你拿出來"costingbreakdown", 我相信給優衣庫,HM什麼的這些工廠都有拿這個報告給客人看。

劉偉萍-東莞-織美繪毛織時尚：優衣庫量大，要養廠得做有量的單。但是大品牌一旦不合作了，工廠一下子癱瘓。

開心-浙江-買手：就從無縫美體行業來說：這行業肯定趨勢，我們浙江這帶前20的美體占很大比例。

工廠類型很多：有的只做貼牌，不做自有品牌。有的是做自有品牌。其實在工廠方只要把產品做好，把優勢做出來。你可以款式優勢，品質優勢，價格優勢。

實力大工廠有個隱型的優勢：信息，他們會接觸很多國際化的材料或者最新的功能型原材料等。

價格、品質、交貨期，那又是好多屬性。首先是硬體，那個產品不是所有機器能打。一般工廠沒有這機器。再下來是師傅：小企業的師傅只會修機器。

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以下是討論原文：

大李 下午5:03

你們怎麼看目前的紅領？

小剛 下午5:05

你們下載個新版酷特，一套西服5000左右

小剛 下午5:06

我覺得只適合中產階級消費

Christine Tsui 下午5:08

紅領是半智能，核心還要靠人的

小剛 下午5:08

我個人覺得不如 最近很火的 衣邦人，還有之前就布局線下的 埃沃裁縫

小剛 下午5:08

我附近的商場kkone就有一家 埃沃裁縫線下體驗店，感覺挺不錯

小剛 下午5:09

定製絕對是大趨勢，看你怎麼玩，衣邦人就比較推崇美女上門量體

小剛 下午5:09

作為商業撅頭

大李 下午5:11

定製是量大還是量小？

Christine Tsui 下午5:13

@深圳 小剛 BD?那風險太大。

大李 下午5:14

定製解決了品牌或工廠什麼問題？定製解決了用戶什麼問題？

Christine Tsui 下午5:14

上門服務在我看來不靠譜

小剛 下午5:14

定製現在只是局限在套裝 旗袍啊 工作服，制服，文化衫 這一類，，時裝想要做到量體裁衣 還是個挑戰。時裝款式變化快！！面料和製版以及n工藝都還面臨很多問題，，紅領也是在做一些 牛仔褲 西服等 常規的款式可以定製

Christine Tsui 下午5:14

@深圳 小剛 BD?這個同意

小剛 下午5:15

量體裁衣 量身定製 滿足消費者個性服務

[表情]陳紅紅 下午5:15

想做高端，定製的確是一個提高品牌的策略

小剛 下午5:15

你注意看街上的人群 大部分穿的衣服 是不合體的

fly 下午5:15

定製還是只能滿足少數消費者

小剛 下午5:15

注意觀察肩部和腰部

fly 下午5:16

穿的不合體不是定製的問題[捂臉]

[表情]陳紅紅 下午5:16

目前看來是屬於奢侈品的範疇

大李 下午5:16

亞洲最注重西裝合體的是日本吧？日本都是定製？

小剛 下午5:16

以前看過一則新聞 ： 皇室貴族，定製個手套 前後要經過10次 測量

fly 下午5:18

business is business

小剛 下午5:18

我們剛走上 吃飽穿暖全家不餓 的時代，，姑且叫消費升級的初級階段，，很多平台也是有了風投做一些試水！！n但個性定製 肯定是未來趨勢，，

原創品牌|蝶衣·巷定製西服|莉萍 下午5:22

@深圳 小剛 BD?[握手][握手][握手]

[表情]Lachesis 下午5:24

同意，但要有辦法做到流水線的定製

小剛 下午5:25

走大規模流水了，還叫定製么？ 應該叫 智能製造，，不應該叫 流水線[呲牙]

Christine Tsui 下午5:27

確切地說，是規模化定製，或者批量定製

Christine Tsui 下午5:27

而非原來那種1對1定製

lindasummer 下午5:28

那規模化定製 或批量定製 就做不到每人都合體了 對吧

lindasummer 下午5:28

就有點像工作服定製了

原創品牌|蝶衣·巷定製西服|莉萍 下午5:29

我個人還是傾向1對1定製

[表情]Lachesis 下午5:29

get到一個新名詞～

ivanlauCOM 下午5:31

上次看到一個廣告說美女裁縫上門量身，簡直了

Pop陶先生 下午5:36

好像現在科技3d掃一遍，就出來了[捂臉]

Christine Tsui 下午5:37

理論上而已，實際技術有缺陷

ivanlauCOM 下午5:38

還有問題是只有身材數據推薦也不準確吧

Pop陶先生 下午5:41

還有個人因素也是，如顏值[捂臉]

原創品牌|蝶衣·巷定製西服|莉萍 下午5:42

前幾天朋友給看一個APP，數據輸入，同等比例模型出來，再在素材庫里選款式和面料，感覺挺高大上，就是不知落地效果怎樣

小剛 下午5:42

很多尺碼 就只標註 大中小，，，做過外貿的人都知道 歐碼 都有十幾個尺碼，，比如英國碼n尺寸都很標準

5moon 下午5:42

別說服裝尺碼了，鞋子也是，同一個品牌不同系列都不一樣

小剛 下午5:43

尺碼不統一 對於這行業的人 來說 苦不堪言

小剛 下午5:43

我們的94國標 記得老師說 好像還是用的日本的標準改的

5moon 下午5:44

感覺沒有一樣是能標準化的，沒有統一的行業語言

5moon 下午5:45

對，我們老師也這樣說。我們自己國家的人台其實也不是很靠譜，效果不夠理想

JONS 下午5:46

廠家各執一標，或許是自我保護。若沒有新的因素深遠地影響現有的服裝產業鏈，恐怕這種平衡成本的現象會再持續。

ivanlauCOM 下午5:47

尺碼這事確實麻煩

小剛 下午5:47

所以需要我們年輕人 加倍努力，，老是把對於服裝的理解 停留在看時尚明星，上哪個高等學府，，還不如靜下心來n多花幾個版型圖

小剛 下午5:47

個人看法而已

JONS 下午5:48

是的。不能再同意了^_^

5moon 下午5:48

放下功利心，才有利於發展，每個行業都一樣

原創品牌|蝶衣·巷定製西服|莉萍 下午5:48

嗯嗯[強]

JONS 下午5:48

這其實是 消費者的自我修養 。

Rosie&Rose 下午5:48

我覺得衣服合身不是適合身體尺寸，是為了彌補自身缺陷，讓身材看起來盡量趨近於平均值吧

[表情]陳紅紅 下午5:48

修飾的作用

ivanlauCOM 下午5:49

但是矛盾的是版型不一樣，就以常規的尺碼數據，也不好保證匹配出來的效果，除非制衣和身材都有詳細的數據來匹配

原創品牌|蝶衣·巷定製西服|莉萍 下午5:49

@雍璐嘉·成都·時尚撰稿人?這話在理

Rosie&Rose 下午5:49

這一點機器能做到嗎？這才是手工定製的靈魂吧

原創品牌|蝶衣·巷定製西服|莉萍 下午5:49

所以定製是未來趨勢

ivanlauCOM 下午5:50

如果這個是固定關係的話，理論上也行。。。等於基於身材數據哪裡加哪裡減。。。

Rosie&Rose 下午5:51

也就是需要你們這些老裁縫的經驗來開發一套演算法

Mes 下午5:51

@深圳 小剛 BD?太對了

ivanlauCOM 下午5:51

嗯

宇程 下午5:52

科技再怎麼發展也代替不了手工製作，雖然工業革命斷了很多手工行業的生路，但唯有服飾還在以手工製作為上層精品的價值取向

ivanlauCOM 下午5:55

手工可以是賣點，但難以主流，甚至難以大規模。。。

JONS 下午5:56

「顧客是上帝」觀念或已落時，買賣雙方應減少信息不對稱，這樣無論通貨還是定製，交流不會有障礙。且消費效果會更佳。

姚亮 下午5:56

@范宇程-武漢-品牌策劃?說得真好

康康 下午5:56

尺碼其實是很靈活的數據它不光受體型的影響，也與廓行、款式、面料薄厚以及製作工藝緊密相連。同樣一個款式，同樣的量體對象，只要一換料就會產生數據和工藝上的細節差異。更別說有的款式換了料還做不了

宇程 下午5:57

有些東西不都是為了取悅大眾，比如私人訂製

ivanlauCOM 下午5:57

對

ivanlauCOM 下午5:57

同意@康康—北京—愛設計的手藝人?

[表情]陳紅紅 下午5:58

現在門店銷售壓力大，碼數不能過多，庫存壓力大。

Rosie&Rose 下午5:58

現在薩維爾街的生意是不是都有點不如喬治阿瑪尼了

吳小晴-Caroline 下午5:58

是的

原創品牌|蝶衣·巷定製西服|莉萍 下午6:01

@雍璐嘉·成都·時尚撰稿人?成都手工定製多嗎？

Rosie&Rose 下午6:01

抱歉，這個我不太了解

原創品牌|蝶衣·巷定製西服|莉萍 下午6:02

[愉快]好

宇程 下午6:02

老牌時裝屋的沒落不只因為手工製作的耗時耗力吧，而是理念上缺乏與時俱進

Rosie&Rose 下午6:05

香奈兒有句名言，時尚易逝風格永存，現在完完全全是反的，所有時裝品牌都在轉零售轉快時尚

Rosie&Rose 下午6:05

沒有人有風格，而風格才是定製最基礎的東西

宇程 下午6:05

[強][強][強]

5moon 下午6:07

品牌也是迎合了現在的消費主義，緊跟潮流。同是也在加劇這一現象

Rosie&Rose 下午6:08

我覺得如果一個走定製的獨立店鋪或者品牌，他要做的就是引導消費者建立自己的風格吧，比如金星，旗袍代言人，風格相當固定

Rosie&Rose 下午6:10

我有時候就覺得，潮流就是個笑話，說白了，根本不考慮合適，人家買什麼我也買什麼，穿出來完全不合適自己，比如最近爛大街的網襪。。。。。

A燕姿服飾 下午8:10

別說幾年了，我就想知道未來幾天流行什麼。上面的同行說的深有體會，開春以來的小件類基本都是去年冬款換薄面料，還是各種信封裙，繡花，格子滿市場，前陣子出了個織帶裝飾，火爆了一陣子。現在這些元素都冷了下來，又不知道出什麼了。

吳小晴-Caroline 下午8:12

哈哈哈哈哈 感覺就是回頭看看曾經的衣服 一件件的又回來了

山姆又擼n下午8:15

火的越快 就淡的越快 沒文化根基 沒有持續性

Lisa[表情] 下午8:18

澳洲經歷了繡花和格子之後，現在是velvet和crush velvet的天下或者混合繡花

Lisa[表情] 下午8:18

我很想知道一個元素是怎麼流行起來的，源頭是什麼

M 下午8:33

流行就是大數據

5moon 下午8:42

應該都是分析出來的

A燕姿服飾 下午8:42

@Lisa-悉尼-fast fashion財務?你是指絲絨壓褶裙嗎？原諒我英語差

宇程 下午8:54

《穿普拉達的惡魔》里的梅姨就很通俗的解釋流行和商業的關係，新的流行色和流行元素都是刺激消費的手段，至於誰定的，誰有能力去定可想而知，幸運的是有的是大牌和大腕追捧，每個人都在流行中被選擇，除非他不穿衣服

fly 下午8:55

怎麼流行出來的很難說，可能是某種文化思潮，某個kol的引領，某個天才設計師的匠心獨造等等，流行是個社會學科的課題，非常之有趣，怎麼抓住流行趨勢倒是有方法

Lisa[表情] 下午8:58

@胡風-廣州-女裝小件批發?我面料不太懂專業術語，我給你找了圖片

Lisa[表情] 下午8:58

Lisa[表情] 下午8:58

mika 下午8:59

商業策劃因素更多。任何小眾一旦被資本看中都會演變成一種商業行為。而服裝流行已經成為一種慣性。

lindasummer 下午9:01

天鵝絨都火了很久了

L先生 下午9:01

絲絨面料:褲子，壓褶裙，T桖，弔帶等，在十三行整棟樓都是，從去年熱賣，2月下半旬就冷掉了！

A燕姿服飾 下午9:01

@Lisa-悉尼-fast fashion財務?謝謝

L先生 下午9:02

3月上了一個弔帶背心，完全死掉……

lindasummer 下午9:04

其實croset（即束身腰封）前面大牌t台秀就有了，但是那時候沒有快時尚品牌跟風做貨，直到今年zara出街這個產品，所以某個程度來說zara是接地氣的快時尚的引導潮流

lindasummer 下午9:04

前年

fly 下午9:05

zara抓流行趨勢超吊

A燕姿服飾 下午9:05

蕾絲最近是不是好走一些？

lindasummer 下午9:05

蕾絲繡花這幾年也很少

lindasummer 下午9:06

他們的花型很多，所以要找大量的花型，然後款式做的好看

Rosie&Rose 下午9:06

以前是大牌 - 明星 - 時尚雜誌 - 大眾 現在是大牌 -n明星+KOL - 大眾

lindasummer 下午9:06

也很火，不好意思，老是打錯字

lindasummer 下午9:07

現在很多品牌突然變火是靠kol帶來的

lindasummer 下午9:08

比如ozlana的金屬圓環鞋子

Lisa[表情] 下午9:08

請教KOL是？

lindasummer 下午9:08

key opinion leader

lindasummer 下午9:08

也叫influence

lindasummer 下午9:09

即網紅

張比亞 下午9:10

傳播學上叫「意見領袖」直譯

lindasummer 下午9:10

對

lindasummer 下午9:11

關鍵意見領袖

Rosie&Rose 下午9:11

源頭還是一線大牌吧，要做的就是分析可能會火的時尚元素，還有大牌砸錢主推給明星+KOL的款式，比如這幾天忽然一下Dior的紗裙子就火起來了

Lisa[表情] 下午9:11

學習了！

lindasummer 下午9:11

對，今年sheer.mesh會火一陣

[表情][表情]Ssssummer[表情][表情] 下午9:11

sheer mesh？

lindasummer 下午9:12

搭配風格是上身T-shirt加下身sheer

Rosie&Rose 下午9:12

Dior的弔帶白底+字母元素也是大勢

lindasummer 下午9:12

sheer. mesh. 今年Dior百分之八十款是這種，看下就知道了

Rosie&Rose 下午9:12

跟你們聊真好還能學幾個專業英語hhhh

宇程 下午9:13

網紗

lindasummer 下午9:14

前面有位群友提到的 天鵝絨系列 會死，其實不然 只是沒有剛出來那陣子利潤好而已

lindasummer 下午9:14

一般來說 剛出來的所以流行或很火的趨勢 可能一開始跟風的少 因為很多人怕 risky 因為不確定大眾接受度如何

lindasummer 下午9:15

而現在可以說 每個人都會有天鵝絨相關的衣服 跟風的會更多 但是利潤沒以前好

張比亞 下午9:15

是、尤其是天鵝絨套裝

lindasummer 下午9:16

velvet本身不挑身材n還是要看 具體面料成分和 衣服的款式

張比亞 下午9:16

身材缺點顯露無疑

Rosie&Rose 下午9:16

這個其實是可以預測的，時尚元素+時穿性n， 結合的好接受度就大了

mika 下午9:16

天鵝絨簡直=_= 隨手買的一件外套被說了一個年

Rosie&Rose 下午9:16

實穿性

mika 下午9:17

還有一個原因是有需求但個人能力有限，追潮流是個簡便選擇。有很強個人風格意識的很難，他們會一直變。

宇程 下午9:18

其實看受眾群體，也就是就是接地氣，畢竟普遍大眾的審美能力是位於流行最高峰值的

Rosie&Rose 下午9:19

這樣思考一下其實有個問題的，歐美國家其實對衣服的接受程度更高，但ZARA並沒有在歐美就賣的更好

宇程 下午9:20

跟文化差異有很大關係

Rosie&Rose 下午9:20

而且Z的衣服尺碼是不太合中國人身材的

宇程 下午9:21

因為z沒有專門針對亞洲人設計

mika 下午9:21

對

[表情][表情]Ssssummer[表情][表情] 下午9:21

請教@雍璐 我怎麼覺得zara在歐洲賣的不錯啊[捂臉]

宇程 下午9:21

不像優衣庫

mika 下午9:22

泛流行是件可怕的事

Rosie&Rose 下午9:22

我去查查去年的財報啊我印象是這樣的

lindasummer 下午9:24

2015年 indetex的財物報表顯示 銷售第一區域來自歐洲 44% 然後是亞洲+大洋洲 23% 所以不能說inditex再國外賣的不好

fly 下午9:24

我印象里zara等快時尚連本土主義濃烈的澳大利亞都攻陷了

lindasummer 下午9:25

感謝老師 前幾天剛去分析了zara的財物報表[呲牙]@冷芸-上海-群主

Joanna.Z 下午9:25

直觀感受是米蘭的zara周末總是爆滿，更衣室排隊兩公里……

Rosie&Rose 下午9:25

吐了，騷瑞，我記錯了亂說話

Rosie&Rose 下午9:25

下不為例下不為例

lindasummer 下午9:25

對 zara以前沒去澳洲 因為澳洲地大人少n人均達不到zara開店要求

lindasummer 下午9:25

現在開了之後 對當地影響還是很大的

lindasummer 下午9:26

還有優衣庫 入住澳洲之後

lindasummer 下午9:27

哈哈，沒事 覺得這個群真是好

lindasummer 下午9:27

能和一群志同道合的人聊天

mika 下午9:27

紐西蘭好像是才開的

mika 下午9:27

去年？第一家？

fly 下午9:27

微觀上的影響就是廣州火車站的外貿澳洲單都減少了很多

lindasummer 下午9:27

具體時間就不知道了

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:28

澳洲 紐西蘭店鋪晚上都沒什麼人[呲牙]

fly 下午9:28

快時尚興風作浪

Joanna.Z 下午9:28

紐西蘭開HM沒有不知道？記得14年的時候有紐西蘭交換生說他們甚至沒有HM……只有當地非常basic的品牌

lindasummer 下午9:28

[強]你是一手行業信息啊

Lisa[表情] 下午9:29

因為七點就關門了

Lisa[表情] 下午9:29

只有周四到九點

fly 下午9:29

剛好有朋友之前幾個大客戶都是澳洲的本地品牌，訂單量少了很多

Lisa[表情] 下午9:30

但是悉尼的zara真是生意特別好

lindasummer 下午9:30

zara 我印象中n賣到中國的貨 是亞洲的尺寸 剛來中國的時候 尺寸是歐洲的 所以賣不好 後來是調整過的 不過這個如果有相關專業人士的話 可以 來確認下

Lisa[表情] 下午9:30

還有top shop

lindasummer 下午9:31

@廣州-林海-電商 你說的廣州火車站 是白馬那裡嗎？

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:31

zara每年的大牌抄襲費都幾千萬歐元，生意自然好[呲牙][呲牙]

Rosie&Rose 下午9:31

漲知識了，大發

mika 下午9:31

開了hm跟著zara

Madge J 下午9:31

UR款式更針對國內市場n比較看好

Madge J 下午9:31

UR款式更針對國內市場n比較看好

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:32

瑪莎 next就沒做到本土化，結果玩完了

mika 下午9:32

因為亞洲沒有zara想借鑒的XXX[奸笑]？

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:33

UR的designer是法國忍

mika 下午9:33

top shop的天貓店鋪關掉了n又回歸到自己的網站

lindasummer 下午9:33

ur是抄襲zara風格 前幾年一直不溫不火 去年開始突然就開掛了 不過這牌子是廣州的

宇程 下午9:33

瑪莎走了，因為英國人很自信，比較軸

lindasummer 下午9:33

對 瑪莎 我之前就覺得 遲早要完蛋 衣服又老氣 價格又貴

lindasummer 下午9:34

next 童裝其實還不錯的

lindasummer 下午9:34

不過國內好像沒店 至少上海沒有

fly 下午9:34

@linda+上海+電商商品總監? 白馬附近的新大地服裝城

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:35

哈哈，瑪莎最後的sale只打5這，怪不得要out

fly 下午9:35

forever21也在那裡訂過不少，去年去他們美國倉庫，積壓了超多庫存

lindasummer 下午9:36

@范宇程-武漢-品牌策劃 對的 asos也撤出天貓了n這個我還是有點詫異的

宇程 下午9:36

如果只買吃的，也許他可以繼續[捂臉]

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:36

不過瑪莎的進口食品不錯

lindasummer 下午9:36

asos我覺得性價比挺高的n可惜了 現在都不能馬上買到她家衣服了

fly 下午9:36

所以你們看21最近在唯品會狂打折

宇程 下午9:36

我以前一直關注asos

fly 下午9:36

gap也是，庫存太多了

宇程 下午9:36

不懂為什麼英倫快時尚都遠離了天朝

Rosie&Rose 下午9:36

UR，前不久才看完他的一期專訪

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:37

topshop怎麼還不來開實體店[呲牙][呲牙]

宇程 下午9:37

ur這兩年作了很大調整

Lisa[表情] 下午9:37

想問問大家對storets, pixienmarket, w concept怎麼看

宇程 下午9:37

之前有認識的人在裡面做過設計師

lindasummer 下午9:37

@廣州-林海-電商， 你說的f21在哪裡定過？n你去過她們家美國倉庫啊

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:37

topshop？

Rosie&Rose 下午9:37

成都IFS對面有一家，開店還是非常謹慎的

Rosie&Rose 下午9:38

Topshop在UK開了一堆

lindasummer 下午9:38

英倫的 new look我覺的還行 你們覺得呢

宇程 下午9:39

嗯嗯

fly 下午9:39

在新大地訂過貨，沒想到吧，我朋友去過

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:39

new look不錯，他們的branding的知名度不高

王家xin在山的那邊 下午9:39

我挺喜歡pixie market的，之前買過，而且它那個款少的策略也挺nice

lindasummer 下午9:39

你是說f21是在新大地訂貨的？

lindasummer 下午9:39

[表情]

lindasummer 下午9:40

嗯 pixie market我挺喜歡她家設計的

Rosie&Rose 下午9:40

Topshop母公司Arcadia是家族企業，開店也謹慎

宇程 下午9:40

還是zara的設計牛一些

lindasummer 下午9:40

幾乎沒款 都有小小心機的設計

fly 下午9:40

哈哈哈哈，是的！

Lisa[表情] 下午9:40

我覺得pixie market和storets很像

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:40

zara是少量多款

lindasummer 下午9:41

嗯 storets 也是 和pixie market比較像

宇程 下午9:41

快銷模式

ivanlauCOM 下午9:41

款真多

Lisa[表情] 下午9:42

好友other stories和urban outfitter

Lisa[表情] 下午9:42

還有*

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:43

zara 時尚人士 gap童裝 hm大眾款 C&an街坊裝[呲牙][呲牙]

lindasummer 下午9:43

總結的好 [呲牙]

Stella 下午9:43

哈哈

吳小晴-Caroline 下午9:43

zara有和我們家合作[偷笑]

Rosie&Rose 下午9:44

哈哈哈哈

lindasummer 下午9:44

街坊裝 這個詞太逗逼了

宇程 下午9:44

zara和上海科鋇有合作吧

lindasummer 下午9:44

@大晴-上海-服裝設計 請問是在你們家做貨嗎？

lindasummer 下午9:45

上海科貝是 asobio

宇程 下午9:45

我以前喜歡他家的asobio

thither[表情][表情] 下午9:45

zara是調過的，前zaraPR路過

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:45

哈哈，是阿索比

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:45

[呲牙][呲牙]

宇程 下午9:45

面料還可以，有的

thither[表情][表情] 下午9:45

集團其他牌子碼很大

lindasummer 下午9:46

這裡果然專業人士雲集

lindasummer 下午9:46

謝謝前zara pr論證哈～

fly 下午9:46

今天真的是漲見識了

宇程 下午9:46

看來想賣好，必須接地氣

Madge J 下午9:46

喜歡other stories 的配飾n衣服質量也是不錯

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:46

zara是否不設vm一職？

張比亞 下午9:46

此群很強大

lindasummer 下午9:47

[呲牙][握手]@Hugo—上海—奢侈品

thither[表情][表情] 下午9:47

不過這種話不能外傳，inditex只有全球傳媒總裁能代表品牌出來說話

吳小晴-Caroline 下午9:47

是的

thither[表情][表情] 下午9:47

我也是前所以可以說

吳小晴-Caroline 下午9:48

今年還在努力中標ing

lindasummer 下午9:48

嗯 @Lily+北京+PR

thither[表情][表情] 下午9:48

對，zara品牌是不設VM的，陳列一般管培生做

K·E 下午9:48

ur的陳列和zara基本一致，無論是陳列件數，側掛正掛，acc，水台

thither[表情][表情] 下午9:48

都是有搭配的掛法

lindasummer 下午9:49

@大晴-上海-服裝設計 你們給zara家做哪方面的產品n針織 ？ 梭織？

thither[表情][表情] 下午9:49

幫不會搭配的顧客提供好選擇

K·E 下午9:49

是的，沒有vm，都是管培生，responsible，店長搞陳列

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:49

我每次去zara，都是西班牙老外在調

K·E 下午9:49

櫥窗就另外有人搞的

lindasummer 下午9:50

@Gary-廣州-服裝零售 請問水台是哪個區域？

吳小晴-Caroline 下午9:50

我們是皮草棉服類哦

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:50

對的，zara的windows是有專門的職位

吳小晴-Caroline 下午9:50

@Hugo—上海—奢侈品?對的 一群西班牙人

宇程 下午9:51

櫥窗設計和陳列本來就是兩個板塊

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:51

最牛逼的是是燈光，全球角度和光線都一樣[呲牙][呲牙]

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:52

在中國這兩個職位都是一個人，所以......

thither[表情][表情] 下午9:52

北京showroom的燈都是歐洲過來的

K·E 下午9:52

@linda+上海+電商商品總監?店裡面的石台

宇程 下午9:52

燈[表情]

lindasummer 下午9:52

@Lily+北京+PR 請問 zara的陳列規律是怎樣的

蝸牛 下午9:53

但是zara陳列真不敢恭維感覺

lindasummer 下午9:53

明白了 謝謝@Gary-廣州-服裝零售

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:53

zara 的vm一周調一次，客戶每周都有新鮮感

thither[表情][表情] 下午9:53

其實我不太去店鋪，知道一點也是做活動聽店裡的人說的

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午9:54

@lily，zara的branding力度不大吧

凌芯(^_^)/ 下午9:55

我在日本和韓國看zara的陳列和款還比較好看n比國內好看

thither[表情][表情] 下午9:55

其實還是有，不過對外表示我們不在廣告和宣傳上投入

宇程 下午9:56

我覺得zara櫥窗的branding比較大氣簡潔

K·E 下午9:56

你可以仔細留意一下陳列的方式，我有朋友在ur搞陳列，看他那邊店鋪是這樣的陳列@linda+上海+電商商品總監?

宇程 下午9:56

符合大眾口味

lindasummer 下午9:56

出國我從來都沒觀察過當地的zara...下次要去比較看看

lindasummer 下午9:56

[表情]

K·E 下午9:57

[嘿哈]人在國外？

lindasummer 下午9:57

我？ 我在國內

Rosie&Rose 下午9:58

天呢都是活生生的一手資訊，我簡直高興的爆炸

Y & J 下午9:58

ZARA是有買手到處去選貨下貨的，也會根據每個國家適合的款分配…比如在法國的款在中國會沒有的…

K·E 下午9:58

對呀，我以為你在國外

lindasummer 下午9:58

@雍璐嘉·成都·時尚撰稿人n是不是覺得下次稿子不愁了 有很多可以寫了[偷笑]

Rosie&Rose 下午9:59

對啊！！！

K·E 下午9:59

[表情]哈哈哈

Y & J 下午9:59

ZARA會在廣州找款下貨，然後分配到法國賣，然後中國人跑去法國買ZARA 其實是Made China

吳小晴-Caroline 下午9:59

對的 zara屬於放消息 各類地方找款

lindasummer 下午9:59

所以 真是要 謝謝老師 謝謝群主 講真 很多群 我都是屏蔽的 第一次發現這麼一個乾貨滿滿的群

Rosie&Rose 下午10:00

據知情業內人士透露：

猴子阿七n下午10:00

好像白馬下周有活動？

宇程 下午10:00

感覺和國內訂貨會一樣啊

吳小晴-Caroline 下午10:00

zara買手真的是一個個都是臭臉

吳小晴-Caroline 下午10:00

我發個圖吧？

猴子阿七n下午10:00

看看[色]

Rosie&Rose 下午10:00

我看著屏幕兩眼放光Ing

[表情] Mr [表情] Shen [表情] 下午10:01

[色][色]

lindasummer 下午10:01

@廣州+君+設計師 請問 zara的買手n都是去哪裡選貨下貨？ 我還以為他們就是去各大秀場抄板呢。。。

吳小晴-Caroline 下午10:01

就這樣的一個房間 你拿款 面料 小樣 摩卡 然後呢

lindasummer 下午10:01

明白了 你們說的就是到工廠選貨

猴子阿七n下午10:01

這麼跨也是累

吳小晴-Caroline 下午10:02

先來兩個管買手的 直接與我們各公司交流的 看看我們做的怎麼樣

lindasummer 下午10:02

這個其實和一般buying office的做法一樣

吳小晴-Caroline 下午10:02

做得好 找買手來 買手a覺得不錯 叫買手b來

吳小晴-Caroline 下午10:02

但

吳小晴-Caroline 下午10:02

全程臭臉

K·E 下午10:02

@廣州+君+設計師?，對，我也想知道

Y & J 下午10:02

我也不知道，她們可能就是到處逛市場吧，我只知道她們曾經去過我們公司貼過牌，但是只挑了幾個款

吳小晴-Caroline 下午10:03

且說著聽不懂的西班牙語 （我感覺誠心的）哈哈哈哈

fly 下午10:03

@廣州+君+設計師?以前我也聽說過

fly 下午10:03

不過不敢確信

曉藝 下午10:04

zara的買手總該不會去紅棉吧

Y & J 下午10:04

我也不敢相信，若不是活生生出現我身邊

lindasummer 下午10:04

zara是有自己設計師設計的n然後面料廠 提供面料 服裝廠打樣 和我之前做的應該是一種套路 基本上國外品牌的套路都查不到 具體很多是國內buyingnoffice 的人跟進

吳小晴-Caroline 下午10:04

不是的 買手一般不外出選款

Y & J 下午10:05

設計+買手

lindasummer 下午10:05

然後 也會讓工廠自己offer些 新的款n面料 供他們選擇

吳小晴-Caroline 下午10:05

都是類似於管買手的人嗎？不知道怎麼描述

吳小晴-Caroline 下午10:05

她們才會選款

吳小晴-Caroline 下午10:05

zara有她們自己的設計師的

吳小晴-Caroline 下午10:06

這是肯定的呀

Y & J 下午10:06

因為我們做外銷的，質量啥的比較好，一般別的品牌她們不會去選款的

吳小晴-Caroline 下午10:06

只靠我們這種肯定款式不夠

Y & J 下午10:06

紅棉的之類不可能啦

吳小晴-Caroline 下午10:06

但zara屬於 要東西好 又要價格低

lindasummer 下午10:07

嗯 一般來說 做外銷的工廠 和做內銷的工廠 差別還是很大的

lindasummer 下午10:07

現在都是這樣的

吳小晴-Caroline 下午10:07

是的

lindasummer 下午10:07

但是工廠還是會去做 雖然嘴上抱怨

lindasummer 下午10:08

這真的是很悲哀 服裝行業 總是在供應鏈這段壓榨

[表情][表情]Ssssummer[表情][表情] 下午10:10

同意

fly 下午10:11

品牌 供應鏈 渠道

fly 下午10:11

供應鏈是地位最低的

fly 下午10:13

森馬，卡門，淘品牌之類的會去紅棉下單

lindasummer 下午10:14

紅棉是什麼地方啊 總聽你們提

K·E 下午10:14

可能衍生到另一個的考慮，在中國Zara的物流成本佔比較重，高達20%，在中國生產完之後重新發往總部，再由總部分發到每一個店鋪

L先生 下午10:14

在白馬邊上

L先生 下午10:14

廣州火車站

[表情][表情]Ssssummer[表情][表情] 下午10:14

求科普

曉藝 下午10:14

紅棉國際

fly 下午10:15

森馬的買手明著說要抄卡門的款

曉藝 下午10:15

[捂臉]

lindasummer 下午10:15

嗯 所以紅棉也是個市場 像白馬這樣的

王家xin在山的那邊 下午10:15

森馬的買手也叫買手么。。。

lindasummer 下午10:15

對吧

L先生 下午10:16

@linda+上海+電商商品總監?是的

L先生 下午10:16

廣州最好的批發市場是白馬

曉藝 下午10:16

對的，紅棉和白馬的定位不一樣

L先生 下午10:16

白馬附近又有很多批發市場

K·E 下午10:16

剛剛百度了下原來卡門是那個藍底白字KM的品牌[表情]

K·E 下午10:16

還以為卡賓

lindasummer 下午10:17

@Isabelle-深圳-寫手 你這話說的一語中的 [偷笑]

L先生 下午10:17

森馬的貨，甚至還不如十三行6樓以上的貨

fly 下午10:18

@Isabelle-深圳-寫手? 親，可以展開說說

[表情][表情]Ssssummer[表情][表情] 下午10:18

好想去見見 十三行

[表情][表情]Ssssummer[表情][表情] 下午10:18

好好奇啊

曉藝 下午10:18

沒次去紅棉有些店男的不讓進，很苦惱

L先生 下午10:19

廣州三大服裝批發市場，對廣州的經濟貢獻是巨大的！

L先生 下午10:20

存在即合理，批發市場，款式也有很抓人的

曉藝 下午10:21

白馬四樓以上的看不到版的，都在工廠里

小蓓 下午10:23

要老客戶才看得到

小蓓 下午10:23

其實檔口是有版的

王家xin在山的那邊 下午10:24

他們只是不讓『你』看[偷笑]都放起來了

曉藝 下午10:25

有些沒廠子的有帘子拉著，老客戶可以看

曉藝 下午10:25

有廠子去工廠看

cyo 下午10:26

森馬是沒有自己的加工廠的

cyo 下午10:26

和美邦比還差一截呢

cyo 下午10:27

現在森馬以及其它一些類似的品牌都在逐漸減少實體店鋪轉為線上

阿豪 下午10:27

廣州沙河貨我做過，質量不可恭維，做的心累

cyo 下午10:28

森馬主要依託於代言明星，不過現在中韓關係這麼不好，不知道會不會受到衝擊呢...森馬請韓星代言比較多

曉藝 下午10:21

白馬四樓以上的看不到版的，都在工廠里

小蓓 下午10:23

要老客戶才看得到

小蓓 下午10:23

其實檔口是有版的

王家xin在山的那邊 下午10:24

他們只是不讓『你』看[偷笑]都放起來了

曉藝 下午10:25

有些沒廠子的有帘子拉著，老客戶可以看

曉藝 下午10:25

有廠子去工廠看

cyo 下午10:26

森馬是沒有自己的加工廠的

cyo 下午10:26

和美邦比還差一截呢

cyo 下午10:27

現在森馬以及其它一些類似的品牌都在逐漸減少實體店鋪轉為線上

阿豪 下午10:27

廣州沙河貨我做過，質量不可恭維，做的心累

cyo 下午10:28

森馬主要依託於代言明星，不過現在中韓關係這麼不好，不知道會不會受到衝擊呢...森馬請韓星代言比較多

fly 下午10:28

不過森馬的柔性供應鏈是成功的！光是整合那麼多家供應商就是個技術活

cyo 下午10:29

森馬的電商很有實力，去年雙十一單品類目排名前十，現在童裝業務做的還是相對不錯的

K·E 下午10:29

剛剛朋友圈看到有個做電商的在微博網紅電商平台發布會，寫到一個某網紅300多萬粉絲，雙十一銷售額達5000多萬。。。

fly 下午10:29

@麻叔-東莞-潮牌主理人?沙河直接忽略啊，十三行四樓一下的都提不起興趣

cyo 下午10:30

粉絲經濟總有做到頭的時候

cyo 下午10:30

就那種劣質商品一點一點消耗粉絲對他們的好感

小蓓 下午10:30

那說不準

cyo 下午10:30

能撈多少是多少吧

小蓓 下午10:30

有做的好的

cyo 下午10:30

肯定有

cyo 下午10:30

不過比例不會很大

cyo 下午10:31

劣幣居多

阿豪 下午10:31

是啊，買家素質太低了。不過中國目前的狀況還是大量處於這種消費水平的人

阿豪 下午10:31

這個行業，養活了很多人

K·E 下午10:31

體量真的好大

K·E 下午10:31

想不到啊

王家xin在山的那邊 下午10:31

可以問問你們家做的是什麼潮牌嗎~@麻叔-東莞-潮牌主理人?

fly 下午10:31

網紅比獨立設計師更容易出自主品牌

阿豪 下午10:32

我相信日後經濟起來了，這些行業一定會轉型，包括畢業論文我也是寫這個，看好廣州低端服裝行業跟深圳華強北那樣華麗轉型

K·E 下午10:32

這個網紅有一個自己的品牌，剛剛特地戳進去看了下，一條背帶褲188

凌芯(^_^)/ 下午10:32

我去廣州火車站比較喜歡逛凱榮都和匯美 還有紅棉 白馬覺得有點老

cyo 下午10:33

至於批發市場我認為還是深圳比較高端，畢竟是一級批發市場。深圳的批發商也會去韓國，日本看版。做的好的會去歐美國家參加時裝周。國內的話主要去虎門，廣州，杭州看市場。

K·E 下午10:33

定價沒想像中低

cyo 下午10:33

不過現在深圳的批發市場很嚴峻

cyo 下午10:33

南洋已經不行了

凌芯(^_^)/ 下午10:33

深圳南油的不錯

Christine Tsui 下午10:33

本質上還是因為大多消費者無所謂質量。和年齡也有關。到一定年齡還穿得很廉價，就難了

cyo 下午10:33

東洋也沒有之前的好了

cyo 下午10:33

南山那邊還是有發展的

凌芯(^_^)/ 下午10:33

南油有幾棟還可以啊

fly 下午10:33

中國潮牌的孕育地我覺得是在和平東

fly 下午10:33

哈哈哈哈哈哈

阿豪 下午10:33

男裝潮牌，大學時期的「創業」，不提也罷。因為團隊解散了，所以也擱置下來。目前積累中，等待羽翼豐滿再啟動@Isabelle-深圳-寫手?

cyo 下午10:34

我是說整體下滑，肯定有做的好的

cyo 下午10:34

個例不能算數啊，你得看整體啊

王家xin在山的那邊 下午10:34

這樣[皺眉]因為之前我跟東莞的暗地莞他們接觸過 所以問一下[害羞]

王家xin在山的那邊 下午10:34

他們好像做得還可以

小蓓 下午10:34

現在網店明星代言的也不少

宇程 下午10:35

實體經濟也要依託粉絲群體

阿豪 下午10:35

是的，很多像我們這樣的學生仔自己做品牌

阿豪 下午10:35

粉絲經濟說了很多年了

小蓓 下午10:35

我能說現在好多淘寶店主都是90的

K·E 下午10:35

@冷芸-上海-群主?是的

fly 下午10:36

政府牽頭，網紅引領，說不定真的可以看到日本里原宿的身影

小蓓 下午10:36

且大多做的都不錯

K·E 下午10:36

粉絲經濟我看雷總整天說才知道，13年，14年的時候

宇程 下午10:37

相信國人的服飾文化會越來越棒，畢竟不能和日本比

fly 下午10:37

@冷芸-上海-群主?老師，現在批發市場也在升級質量了

阿豪 下午10:37

經濟水平指導一切

K·E 下午10:37

廣東的潮牌發展挺蓬勃的，雖然很多倒下，又看到會很多新興的品牌

fly 下午10:38

消費者倒逼市場

阿豪 下午10:38

抄襲太嚴重

Christine Tsui 下午10:38

@廣州-林海-電商?是呀。也應該啦！下次你們誰帶我去看看唄[呲牙]

宇程 下午10:38

哈哈，抄襲其實不是根本的原因

fly 下午10:38

老師，我來，哈哈哈哈

阿豪 下午10:39

好多跟風的，現在在風口上，好多人都可以賺錢，但是我覺得還是應該沉澱下來

阿豪 下午10:39

因為自己沒料…所以才抄襲，啊哈哈哈

阿豪 下午10:39

畢竟可持續發展才是長久之計[呲牙]

fly 下午10:39

不是這樣說

K·E 下午10:39

@麻叔-東莞-潮牌主理人?沒錯，是應該沉澱下來[強][強][強]

K·E 下午10:40

加油

宇程 下午10:40

因為他們此行業賺錢門檻低，著眼點是賺錢

fly 下午10:40

余文樂不是也老抄西山徹

Christine Tsui 下午10:40

對，大家目標不一樣

fly 下午10:40

個人icon加設計

Christine Tsui 下午10:40

@廣州-林海-電商?[呲牙]。

fly 下午10:45

深圳更適合highfashion的設計師

fly 下午10:45

廣州更傾向街頭潮流

fly 下午10:50

改革開放最早的原因，國外品牌在廣東人民的心智模式佔領了比較前的位置

K·E 下午10:51

是不是品牌意識比較強，不止服裝像電視，家電也會傾向於國外品牌

桐 下午11:11

人家懂得聚焦一個點，做精，多多少少都有工匠精神在裡面，做出來的東西自然不會差，反觀國內，惡性競爭也是常有的

[表情][表情]Ssssummer[表情][表情] 下午11:12

對的，優衣庫據我所知，對面料的要求很高，所以國內的一些供應商會覺得優衣庫難伺候

Y & J 下午11:12

我懂這種難伺候

Y & J 下午11:13

就算我們要求高品質，國內員工不願意做

Y & J 下午11:13

我們要求工廠做精，工人都是很煩躁的

宇程 下午11:14

就好比少數民族的手工綉品很多人喜歡啊，他們沒有想多賺錢，只是用心在做事

桐 下午11:14

那是正常，有些工廠乾脆不接複雜高要求的訂單

Sr。 下午11:15

但是依舊優衣庫很大一部分都是made innChina 呀，說明國內生產是可以出好品質的。所以還是管理方法不同吧，

fly 下午11:15

要小工廠或者小作坊升級

K·E 下午11:15

優衣庫很願意與工廠合作的阿，無論大工廠或者比較小的。只要能符合他們的要求就行

宇程 下午11:15

管理體制

Y & J 下午11:15

沒說國內不可以出好品質，只是少

Y & J 下午11:15

大部分不願意做

Y & J 下午11:16

只要願意，想做好，都是可以的

宇程 下午11:16

雙向選擇的權利

Y & J 下午11:16

工價給的要高

李寶怡 下午11:17

好的有嚴格的要求和招聘管理制度比較完善，國內大部分只求產量不求質量

高冷冷。n下午11:17

其實國內很多工廠品質還是不錯，只是為了高利潤，會有些事兒～所以很多品牌在找代工廠的時候會有些困難。冒個泡，繼續默默圍觀學習[Smirk]

[表情][表情]Ssssummer[表情][表情] 下午11:17

但是 現在大環境不好，總是向最賺不到錢的那方壓價，就悲劇了

作者：冷芸

鏈接：討論 | 大數據與時尚數據的運用 - 知乎專欄

來源：知乎

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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