劉子睿:微商和實體店合作的絕招

文丨劉子睿 丨 第16篇原創 丨 1000字

編者按：

微商已經從線上走到線下，很多微商小夥伴特別想和線下實體店合作，但又不知道如何和線下實體店老闆談判

今天子睿分享絕密方法給你，希望你能get到。

01

選擇實體店鋪要點

1、找熟人朋友

充分利用好自己身邊的資源。

2、就近原則

選擇你家附件的店鋪，你經常去的店鋪，也方便後期客情維護。

3、小而美的店鋪

選擇小而美的店鋪，你的產品放進去也立刻提升價值感了。

4、互補

找和自己產品的消費人群相似的店鋪，和店鋪經營的業務不衝突的。

例如：奶茶店、童裝店、美甲店、服裝店、美髮店，如果你是賣面膜的話就和他們自己的產品不衝突，但目標消費群體一樣。

子睿說：一開始，先選擇一些小的店鋪進行合作，從跟小店鋪合作的過程中多總結經驗，並把鋪貨好的店鋪，拍照，錄視頻，這些素材就是你將來談大店鋪的籌碼。

02

談成實體店鋪的五大要點

1、找到店長或者負責人

記住找到能做主的人，跟她溝通。

2、找准合適的談判時間

比如美甲店上午沒有什麼生意，我們就選擇上午去找老闆溝通。

3、破冰

進店後，簡明扼要，講清楚來意。

然後開始嘮嗑，嘮什麼呢？看見什麼嘮什麼，比如，你們店這個裝修紙很漂亮，剛好我家也在裝修，在哪買的？

老闆，你這個髮型很贊，……

嘮十塊錢哩！

4、消費者見證

嘮的差不多，就引入到自己產品上去，老闆這個面膜效果很好的，我可以送你幾片，你試一下，放在咱們店，又多一份收入。

打開手機或者iPad給老闆看，消費者對你產品的反饋圖，使用心得，最重要的是給她看你的產品在某某店鋪貨的圖片。

你看老闆，我們產品已經跟這些店鋪合作了，都上了我們的貨，她們賣的特別好，一個月多收入5000元。

5、成交

跟老闆分析她放你的產品在她店裡，她能賺多少錢。跟她談鋪貨價格。

最後，加上老闆微信。晚上發微信給她，教她如何使用你的面膜和注意事項。

03

線下鋪貨常見問題

1、進店前要做哪些準備

帶一盒你的產品

手機里準備好消費者的反饋圖片、使用心得

其他店鋪鋪上我們產品的照片

產品介紹圖片 公司介紹圖片

質檢報告

授權書

2、第一次鋪多少貨合適

3-5盒比較合適

3、店鋪老闆怕麻煩如何破？

老闆說，太麻煩了，懶得弄。

這個時候，你找到店鋪里一個展示比較清楚顯眼的位置，老闆：我這個產品就放一瓶在這裡就可以了，占不了多大地方，我貼一個二維碼在這個後面，如果有顧客要，你就讓她掃二維碼就可以了。

子睿說：一定要讓老闆感覺這事很簡單，一點也不麻煩，操作簡單。

4、老闆拒絕你了，如何破？

老闆：我的產品放你們店鋪賣，免費鋪貨，你賣出去了再給我錢，我給你一個底價。

子睿說：我們不要一開始就亮底牌（免費鋪貨），實在不行到最後的時候才亮出殺手鐧——免費鋪貨

還有些老闆就是固執，就是不讓你鋪貨。

老闆：這樣吧，我的產品就放你們店鋪一個星期，如果一個星期還賣不出去的話，我就把貨收回去。

老闆說：不行不行，就是不讓你放。

子睿給最後的絕招：老闆，這樣吧，我放300押金在你這，我就放一個禮拜在你們店，如果賣不出去，這300元算是租金好了。

這一星期內，你找一個自己的朋友去把你的產品買回來。

鋪貨成功，一定要記得拍照片，錄視頻，這些都是你談其他店鋪的重要見證和素材。

每天給自己定目標，每天去拜訪多少店鋪，前一天晚上列好名單，都去拜訪哪些店鋪

行動！行動！行動！

100家店鋪也就合作成功了

有了100家店鋪合作成功的基礎，你每天分享很多和線下實體店鋪談判合作的照片或者視頻，這些又會刺激到你線上微信群內的小夥伴。

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