你就不該和「低層次的人」糾纏

永遠不要和一個傻瓜爭論，因為他會把你拉到和他一樣的高度，然後用豐富的經驗打敗你。絕大多數人都知道這句話或者諸如此類道理的話，比如秀才遇到兵有理說不清，比如不要和某某一般見識，但是知道並不能代表充分理解。

提前聲明一下，低層次指的是認知上的低層次。每個人的認知層次毋庸置疑是有高低差別的，就像受過高等教育的人與從小混社會的人認知水平肯定不一樣，這是環境塑造的。這種差別造成了一個反常識的現象。那就是在實際中，那些水平比較差的人反而更容易感覺自我良好，而且往往盲目自信看不起其他人。反而那些見多識廣、水平很高的人反而表現得非常謙遜。一句話概括就是「越差越牛逼，越強越謙遜。」關於這個現象，心理學上有一個專門的名詞叫杜寧-克魯格效應。

杜寧和克魯格是美國康奈爾大學的兩個教授，他們一本正經得研究了這種反常現象，併合作發表了題為《無能與無知：對自身無能的認知困難如何導致無端自負》的學術論文。在其中的一個實驗里，杜寧與克魯格先是找了一群康奈爾的在校學生，然後對他們的「幽默」、「語法」、「邏輯」等幾項能力進行了測試。之後，再讓參試者進行自我評估。結果是，成績最差的那些學生對自我水平的認知偏差最大。其成績處於末尾12%的應試者認為自己的百分比等級至少應該是67%。與此同時，那些能力更強者卻可能反過來低估自己的能力。

他們得出的結論就是：水平差的人傾向於高估自己的能力，並且無法認知他人真正的能力；他們無法認知且正視自身的不足，及其不足的極端程度。

你看，從嚴肅的學術研究中你就能知道，不和一個低層次的人糾纏是多麼的明智。他們就像井底之蛙，無知者無畏，你說的話他們根本聽不懂，因為完全超出了他們的認知範圍，反而你可能在他們心理還是個什麼都不懂的大傻x。曾經有句名言叫：你永遠無法叫醒一個裝睡的人，但他們壓根就是已經真相信自己醒不來了。

蓮花可以出淤泥而不染，濯清漣而不妖，但蓮花畢竟是蓮花，那不是人。人是一定會被他周遭的環境塑造的。你和一個低層次的人糾纏，甚至是共事，最終的結果就是你被他們反向塑造了，哪怕你曾經高高在上，也會被他們拉下水。

這個道理中國人早都明白了，所以才會凝練出「近朱者赤近墨者黑，道不同不相為謀」的大道理，這個大道理太樸素了，所以大多數人都忘記了他。

不要和低層次的人糾纏，也不要試圖去改變他們，那麼如何防止自己變成一個無知自大的傻瓜呢？別急，杜寧和克魯格說有辦法。他們在結論中說，如果這些人經過大量認知上的訓練，也是能夠認知到自己從前的無知的。也就是說，要想自己不變成自己討厭的那種人，辦法就是不斷學習，拓寬自己的認知面，提升自己的認知水平。正如著名財經作者李翔說的，當你開始做一件新事兒，你走出了熟悉的領域，開始重新體會自己不是無所不能，有太多東西需要學習，它幫助你變得謙虛。

上面說了環境能夠塑造人，所以你還不得不重視環境的因素，要擺脫低水平的環境和圈子，去尋找更高層次的圈子和環境。地理位置的重要性，遠遠超過大多數人的想像。比如同樣是干銷售，三線城市超市裡的導購和北京大商場里奢侈品牌店的銷售層次肯定是不一樣的。另外，在選朋友的時候一定要慎重，要遠離某些人，因為他們終究會成為某一種塑造你的力量。

與底層次的人糾纏，你只會耗費時間和精力，得到的只能是麻煩和無奈。別怪人家聽不懂人話，要怪還得怪你自己。