社群商業模式探秘系列之一:會員制

這篇文章是一碗梁粉關於社群商業模式的系列文章之一，整個社群商業模式的討論系列將分為社群會員制，社群電商，社群眾籌，社群媒體等幾個方面。

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。

做社群，除了公益組織社群，都避免不了談論社群的商業模式。

有些社群，在建立初期就已經明確定義和計劃好了社群變現的模式。

而有些社群，是在逐步發展的過程中，恍然大悟明白自己應該在這裡那裡尋求變現的機會。

但會員制是所有社群的初始形態，值得我們做社群的朋友好好了解。

會員制-社群商業的初始形態

會員制，是社群商業的最初形態，是社群的入門形式的收費。

最早的社群會員制，可以參照各地的商會組織，協會組織為原型。

無論什麼樣的社群，不管有沒有具體的產品或者服務，或者僅僅只是一個聚人的小圈子，只要社群的發起人設定了門檻，而不是任何人員都可以進入的話，收取基礎的會員費，是很好的篩選人群（內容也是篩選人群的另外一個手段），提高社群成員粘性的一個手段。

打賞的才是真愛。如果社群成員願意為加入社群付出金錢，那麼基本可以認為這個粉絲是對社群是高度認同的。

另外，只有付出了以後才會珍惜，收費一方面是門檻，一方面也會促使社群成員珍惜自己的社群成員身份。

一碗梁粉需要提醒大家的是，收取會員費只是篩選人群的手段，會員制是社群提供的最基礎產品，並非社群商業的最重要形態。

會員費對應於社群提供的基礎服務或產品

社群是否能運行地好，完全取決於會員制後提供的服務和產品，例如商會這個特定社群組織：

• 提供行業資訊

• 行業資源連接

• 提供行業聚會

會員制背後的服務和產品，這才是社群商業的根基，否則都是無源之水無本之木。

反過來，設身處地，從社群成員的角度來看，交了錢成為了社群會員，我到底得到了什麼？

• 通過社群，我學到了專業知識？

• 通過社群，我認識了某某行業專業人士？

• 通過社群，我宣傳了自己的個人品牌?

社群會員制應該有清晰的層級結構和升級要求。

普通會員，VIP會員權利和義務都應有明確的定義，這是激勵社群成員最重要的手段之一。

會員制，收費只是開始。

會員制社群商業的實例

最近兩年比較成功的社群，基本都有會員制這個基礎門檻，我們來舉幾個實例：

羅輯思維

• 簡介：知識服務商和運營商。包括微信公眾訂閱號、知識類脫口秀視頻節目。

• 會員門檻：（知識焦慮症患者，無特定門檻，一碗梁粉持保留態度）。

• 會員費：較早的數據顯示：345萬訂閱用戶、66000名付費會員（鐵杆會員：16000人，親情會員50000人，鐵杆1500每人，親情300每人，總計4000萬左右）。

吳曉波頻道

• 簡介：國內目前較大的互聯網財經社群，包括微信公眾訂閱號、財經類脫口秀視頻及音頻、書友會等具體互動形式，知名財經自媒體。

• 會員門檻：財經人群，無特定門檻。

• 會員費:引用吳曉波老師原話「我們未來會員會分兩層，一層就是180（元）的基礎會員，現在增長很快，到年底可能會過10萬，這算是中產的部分。另外我們還會做資產階層部分，像頻道受眾里有很多企業家，參與培訓計劃的企業就差不多4000多，我們會有大頭會，它的收費會比較貴，比較點對點的精準。」

• 社群規模「我最終希望它不會超過500人，更精英一些」。

李笑來 學習學習再學習

• 簡介:李笑來的支付寶群其實有兩個類型，一個為《七年》，另外一個為《共同成長》。一個是學習通識課，另外一個是商學院。

• 會員門檻: 《七年》是給那些希望獲得學校未曾教過而對個人影響重大的一些基本技能的群，比如自學能力、自我管理能力，有效溝通等等；而《共同成長》是一些行業或者投資（比如比特幣）之類的學習分享群。

• 會員費：會費2555元/人，成員每年至少要分享一次，分享自己的知識、經歷和成長。

瘋蜜

• 簡介：中國首個O2O高端女性社群，以社群經濟模式聚集中國最優質最時尚也最會享受的高端女性群體。 以北上廣深為主要駐點， 在線下發展多個「瘋窩」，社群會員主要為為菁英、名媛、行業達人等，涉及商業、理財、公益、美容、時尚、運動、旅遊、美食等多個領域。

• 會員制門檻：一線城市資產千萬，二線城市資產 300 萬起。

• 會員費:會員費分為 3 種，3000、5000、10000 人民幣 /年，其中 「瘋蜜」 總部分享 49％ 的收益，「瘋窩」 分享 51％。第一類可以享受基本的成本價商品服務；第二類有發起眾籌的資格；後者有投資資格。

趁早

簡介：趁早名稱取自於品牌創始人王瀟2010年出版的系列暢銷讀物《女人明白要趁早》。趁早品牌為18-35歲對自己有期待的女性提供交流分享平台和自我管理工具，讓更多對自己有追求、有要求的女性成為期待中的自己。

會員制門檻：定位於18-35歲的女性，已至少覆蓋用戶 800 萬人。

會員費：趁早會員卡由中信銀行提供會員系統服務，成功申請會員卡即可獲得1000趁早幣（通過審核）。

彬彬有禮

• 簡介：國內首個基於網路視頻和移動互聯網的女性社群,官網介紹為"要成為中國第一都市女性成長平台，碰到想說的想做的想學的想買的想解決的想提高的想掙錢的，第一個念頭就是到這來，為新時代女性的成長加點快樂、添點技能、提點思想、減點負面，至於上市發財什麼的，順帶腳兒的事吧！"

• 會員制門檻：據非最新數據統計，70萬閨蜜,建立600多個微信群,發展1000個收費會員。

• 會員費：整個會員體系劃分為699元/年，1999元/年，8999元/年，按級別提供不同的服務和商品。

你的社群實現會員制這個基本門檻了嗎？

下一篇，我們聊聊社群的另一種商業模式：電商。

關於社群商業模式的，更多的詳細資料也可到我的公眾號"社群那些事"（wenbin-pr）中回復「案例」獲取。