手藝人，概念人，生意人

周末晚上跟我的蜜友乎乎和她女兒Claire小妞吃飯，第一次認識小妞時，她還是個不到十歲的小豆包，這次再見面她已經是加拿大麥吉爾大學建築系大二的學生了。

在我的催促下，她給我展示了一些她從高中開始的繪畫和設計作品，說著說著就說到手藝這個事兒上，她對我的Marketing也很感興趣，於是就這這個話題我就發揮了一下。

我跟她講，在Marketing領域有三種人。

一種叫手藝人。手藝人靠手藝吃飯。

比如設計，文案，策劃等，手藝人要做得事兒就是把自己這個手藝做到最好，無人能及。

因為手藝人用的是自己手藝時間，就跟手作工匠一樣，需要把自己的能力和價值都融入到製作的這個產品里，而手藝製作是需要時間的，因此手藝人要提高變現的價值，就要提高自己手藝的單價。只有做到最好，才能有足夠的議價空間和槓桿效應。

這一點跟藝術挺像，一個頂級藝術家的作品，比一萬個普通藝術家的作品加起來還要貴，還要被人搶，就是這個道理。

一種叫概念人，跟手藝人不同，概念人不用特別地動手。概念人是擅長「歸納」這個邏輯能力的人，比較容易在紛雜的現象中找到一些本質和統一的東西。概念人不怎麼用動手，但大多數會需要動腦，動嘴。一方面要動腦做「歸納」做「演繹」，一方面要通過嘴把自己的概念告知其他人。

概念人的變現方式有兩種，一種是變成協調者或者管理者，因為有了歸納的能力，因此他可以系統地協調手藝人和其他人，通過概念演繹的方法，把自己的方法論落實在一些團隊的配置和組合上，用來落地概念。

還有一種，就是把自己的概念傳播出去，在很多學界就有這樣的Marketing人，寫書當老師講課什麼的。

無論哪種方式，概念人要提升價值，就需要藉助槓桿率高的事情，讓概念的傳播和落實以一當百。

第三種叫做生意人。這個最好理解。生意的本質就是交換。

這類人懂得不同人的需要，然後通過各種交換來滿足不同人的這個需要。生意人在過去中外文學作品裡都是一種吝嗇而無底線的存在，但實際上，生意人是現代社會的最重要的組成部分。《人類簡史》里第十章金錢的味道中，貨幣的基礎是信任，貨幣的出現促進了人類社會的大發展。

一樣的道理，如果Marketing領域都是手藝人，那我們絕不會看到今天這麼繁華的花花世界，正是因為有了一些生意人，促使手藝人概念人產生交換，讓手藝變成了別人需要的服務，產生了甲方，乙方，甚至丙方等，才促進了上面兩種人的價值得以體現。

當然，如果一個人身上既具備手藝人的特點，又擅長概念人的思維模式，同時自己還是個生意人。那他真的就太厲害了。你說這種人太少有了吧，我覺得雖然罕見，但肯定是有的。

然而，咱們很多人最多是一種人而已，大家都知道，補短板是費力不討好的事兒，所以最好的辦法是找個跟你不一樣的人搭幫幹活，或者搭幫學習，或者選擇一個跟你不一樣的老闆，這樣的配合就比較利於開拓思路。

我說完了，問Claire小妞，你自己是哪種人呢？

你要是手藝人，你就得讓你的手藝不單是學校最好，還得是加拿大最好甚至世界最好的，那才牛。

她忽閃忽閃眼睛說，火金阿姨你是功利主義者。

啊，真的是一個新生代准藝術家對一個充滿世俗功利氣的怪阿姨的無情鞭撻呀！

親們，你們是什麼人？

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