內幕-還做明星夢？知道星探公司怎麼賺錢，就醒了

　　變革家商業內幕第 66期

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　　前一陣，隨著一年一度的藝考拉開帷幕，明星夢再次成為大家熱議的話題。

　　「成為第二個范冰冰，楊冪，王寶強」，是很多普通年輕人的目標，殊不知，正是基於他們的這種心態，一種「另類」的藝人經紀公司應運而生，他們打著幫你實現夢想的旗幟從你身上不斷牟利。

　　今天我們特意邀請了某星探公司運營總監王總，來剖析下藝人經紀行業的一些灰色內幕，真真滿是忽悠與套路。

　　口述 /王總 某星探公司前運營總監訪談-整理 /步延禹

字數：3277字 閱讀時間：約5分鐘

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　　之前我在一家星探公司擔任運營總監，公司里共四個合伙人，各自負責一個業務板塊，我主要管星探，也就是藝人招募這塊。

　　所謂星探，高大上的說法是藝人經紀與服務；通俗點說，也就是看相的，估摸你看中的這人能不能火。

「正規星探業務長啥樣？」

　　正兒八經做這個行業一定要有《營業性演出許可證》，不然從事演出及模特經紀服務是違法的。所以，正規的影視經紀公司里，人員配備都比較專業，發掘新人、投資製作、演藝經紀等一條龍運作流程都有專門部門負責。

當然最難的就是發掘新人這個環節，所以這些公司對「星探」職業要求也很嚴格，除了有整潔的外表更要具備敏捷的洞察力和良好的溝通能力，每個星探在入職後會有一個月試用期。

公司會派星探在大街上發掘新人，尋找目標用戶。星探在正式工作之前也會進行培訓，比如怎樣尋找目標用戶，溝通的標準話術等等。 除了線下發掘新人，公司還會在網上進行宣傳推廣，推廣方式和線下差不多。

一般來說，面試成功率高的基本上都是之前學過舞蹈、長相漂亮、傳媒院校畢業或者網路主播等以年輕女性為主。

　　宣傳地點會選在大學集中區（尤其是傳媒類大學）、商圈附近等，這些地方最大的特點就是年輕人特別多，還有一定的特長潛質。大多數星探公司都是利用了他們有明星夢的心理，鼓動這些年輕人簽約他們公司。

　　簽約的形式有很多種，從平面模特、到網紅主播、還有明星藝人等等各種職位，根據各人特點不同，簽約職位也不一樣。

　　每位新人簽約後，公司會提供3個月到3年時間不等的包裝和培訓。但由於人力物力財力等資源投入後，大概率是會很長時間都得不到回報，短期內也很難有人大紅大紫，公司如果想控制好前期投入的風險，甚至儘早盈利，就必須改變盈利模式，在各個環節動腦子。

「想接活？先交錢拍寫真！」

如何儘早盈利呢？那自然是在這些渴望成名的年輕人身上動腦子。

　　首先，每個來公司面試的人都會被要求先填寫一張表格，除了姓名、性別、年齡等基本信息外還有三圍、鞋碼、經常消費場所等等。填完表格後，星探會給應聘者安排面試的經紀人。

面試過程中，經紀人會想盡辦法誇你，讓你覺得自己是極有可能成為超級明星的，然後再輔以高額薪酬誘惑，促成和公司簽約。

　　當你簽約後，公司會安排一位經紀人跟進，負責接下來你所有的活動任務，以及包裝培訓計劃。這其中，公司會安排經紀人先跟你簽一份「合作協議」。協議上其他內容與正規的藝人經紀協議基本大同小異，唯一有一項製作費用需要簽約藝人提前支付，通常這部分的收費分為2000元、4000元、6000元三個檔次，不同的收費等級，對應的製作檔次也不一樣。

　　一般簽約藝人都會對此提出質疑，經紀人會進行解釋：公司簽約是沒有收取任何費用的，這些錢是用來給每個人拍照、建檔以及拍攝形象宣傳片進行推介的，就是個成本費。各種試鏡和選角機會都要以此為據，不然很多需要前期遞交個人資料的機會你就沒戲了。

　　當然，通常經紀人都會特別「貼心」地建議你選擇價格最低的一欄（2000塊錢拍12張照片），並表示，照片多少沒有那麼重要，主要他們合作的拍攝公司特別專業（通常也都是經紀公司自己旗下的），好多一線明星都是在這裡拍攝的。

　　在拍完一套寫真照後，同時還會給你一個試用機會掙點錢，嘗嘗立刻回收到投入成本的甜頭。這種機會通常酬勞都不會太高，基本也就一天幾百塊，而且公司還要從中間抽成30-40%。

「人氣高的網紅主播是塊寶」

　　當拍攝模特和群演這種活兒，基本都是給到沒什麼基礎，本身條件也一般的藝人，遇到個人素質還不錯的，公司通常也會用更高效的方式來變現他們。

現在最常用的一種方式就是做直播。去年，隨著各大直播平台的爆火，不少藝人經紀公司也看中了這塊肥肉，我們公司從前年就開始招聘培養網路主播了。

　　公司簽直播主播，和普通公司招白領沒什麼兩樣，會有時間地點工作時長等各項規定，每個主播各自在一間幾平米的屋子做直播，背景牆一般都做得特別高大上，就像真實場景。主播也會定期培訓，直播內容根據主播的特長來策劃，直播賺的錢，公司也會從中抽成。

　　進入直播行業的主播想要快速吸金，首先要顏值高，第二就是有才藝。公司會根據綜合條件來進行挑選，安排他們走網紅這條路線。

當然，經紀人事先會給他們洗腦：在公司直播和自己在家直播那是非常不同的啊，簽約藝人不但有底薪（其實能不能拿到底薪還要看藝人自己的實力），而且公司背景實力強大，能在剛開始沒什麼粉絲基礎時就投入各種資源來把你炒熱，此外各種其他的曝光機會也會多很多......

聽起來很美好，許多諾言其實都只是鏡花水月，譬如「量身定製」、「造星計劃」等這些詞語，都是用來安慰藝人的。

　　因為公司也不知道他們能發展成什麼樣，如果有一天火了，公司提前相中你簽了約，那無疑是皆大歡喜；如果不能給公司帶來太大效益，或者潛在利益，公司也根本不會給你投入什麼資源，或者直接點說，公司實際上也沒什麼資源。

「群演散活和需求深發掘，才是大生意！」

　　畢竟適合做網紅，以及具備專業藝人素養有望紅起來的只是極少數，對於大多數被星探忽悠過來又交錢拍了寫真又心懷期待的素人們，要拿他們怎麼辦呢？

別擔心，其實吃瓜群眾才是好掙錢的冤大頭呢。

　　一方面，大部分做藝人經紀的公司，都會有一些上游渠道資源，有的甚至直接和一些影視基地、劇組達成長期合作，根據對方的拍攝需求，定期或不定期給他們輸送群眾演員，以及其他一些需要用到人的活兒。

　　這種合作一般都會簽合同，一年一簽，合同里會寫明公司每年至少要給劇組、影視城輸送多少演員，劇組、影視基地根據實際用人數量，按人頭向公司支付酬勞；同時劇組和影視城還會給每個演員100-300元/天的酬勞，公司還能在從中抽成30-40%左右。

另一方面，有些心術不正的經紀公司還能整出許多的點子，想盡辦法賺這些人的錢。

　　比如，你不是經常接不到活兒嗎？這個時候，經紀人就來跟你分析原因了：那是因為你沒有表演基礎，技巧不到位，得培訓學習一下才成。

　　這不，公司專門給你們開了一個表演和藝術修養速成班，請的可都是北影北電的知名老師，就收個課時費，這可是公司特意給你們爭取的福利，趕緊去報名提升一下。於是乎，又多一條掙錢路子。

　　表演課程培訓結束，試了一陣，似乎機會比以前多了一些，可為什麼還是沒有名導名劇和好機會來找我呢？

這個時候，經紀人又來忽悠了：你外形上可能還要略作調整，大導演審美都比較高，比如現在正火的某劇女一號，某導就是喜歡這一型的，觀眾也都愛看她。你跟她氣質接近，應該盡量往那個方向靠，調整一下後就是翻版XXX，想不紅都難吶！你要想動手術，正好咱公司跟XX國際知名醫療美容機構有合作，不但效果有保證，還能提供分期貸款呢......

　　如此種種，一環接一環。

　　總之就一句話：只要你想紅，想走藝人這條路，有啥需求儘管提，沒有我公司滿足不了的！即便暫時沒有條件，也能創造條件來滿足。

　　可以毫不誇張的說，在真正培養出有極強商業價值的藝人之前，這塊基本能佔到一個普通經紀公司的大部分收入，我認識的一家同行公司，甚至專門就是賺的這個錢。

變革家生意筆記：

　　1.《營業性演出許可證》是星探公司硬性標準，目前公司盈利模式多樣化，執行流程越來越標準化，做這行必須要有門路。

　　2.星探公司如果想控制好前期投入的風險，甚至儘早盈利，必須改變盈利模式。如何改變呢？就要在這些渴望成名的年輕人身上動腦子。

　　3.藝人經紀公司是既掙上游的錢，又拿藝人的錢。除了影樓、劇組，一些公司還會和整形醫院、貸款公司合作，並且已經形成了成熟的產業鏈。

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