2017，互聯網出海應該注意哪些問題？

2月18日，隸屬於運營商Globe Telecom的數字金融公司Mynt宣布，將引入支付寶母公司螞蟻金服和菲律賓公司Ayala的注資。本次注資後，螞蟻金服占重大非控股股權，Ayala公司佔少數股權。

這只是近期以來，螞蟻金服在全球互聯網金融領域不斷"買買買"的標的之一。

在2016年，螞蟻金服先後兩次入資印度最大移動支付平台Paytm，現已持有該公司40%股權，戰略投資泰國支付企業Ascend Money，而在今年1月，螞蟻金服宣布斥資8.8億美元，收購了美國匯款服務服務商Moneygram。

如果放眼整個互聯網行業大勢，螞蟻金服的這些動作其實並不出人意料。

在去年底，我就曾有過預判，中國互聯網將在2017年全面"國際化"：

（1）更多中國人在海外創業，將中國互聯網的模式與經驗，在全球範圍內複製擴展；

（2）更多中國資本在海外投資、參股甚至併購優秀的當地互聯網創業公司；

（3）在各個垂直領域，中國公司與海外同類公司通過業務與資本合作，用最短的速度實現業務的全球化整合，將成為頻繁出現的常態；

（4）這個過程依然會是速度優先。大公司會利用補貼、砸廣告、導流量和資本併購，迅速實現用戶規模化，在目標市場迅速結束戰鬥。

從這個意義上來講，螞蟻金服的全球化併購，其實只是中國互聯網出海狂潮的序幕。

那麼，除了上面提到的預測，在2017年，關於出海，我們還應該關注哪些趨勢與問題？

1、出海窗口期已經開始收窄。

在2016年以前，國內互聯網企業的出海，更多還是偏於試探。其主要方式有三種：

一種類似於茄子快傳（海外SHAREit）、獵豹等，產品"牆裡開花牆外香"，在海外市場破局並大力開拓，為做出更好的成績砥礪前行。

一種是將已在國內得到驗證的成功模式，複製到海外市場。一個例子是百度在收購了巴西本土團購網站Peixe Urbano之後，將國內團購的經營模式複製到了巴西，成功實現了快速增長，遠超Groupon在巴西的佔有率。

第三種是依託國內業務，進行全球化的資源整合推廣。比如阿里系在海外的電商和金融布局，百度地圖的全球化推廣，都是如此。

其中，第一種企業很少，成功者更少；第三種需要有強大的資金與業務實力，以及海外拓局的意願，所以也為數不多；最多的還是第二種。

但隨著國內的增長紅利漸盡，越來越多企業將目光轉向海外，海外市場的市場空間正快速縮小。

一方面，比較容易進入的、有潛力的國家，比較容易賺錢的、模式已經在國內得到驗證的業務領域，大多已經被先入者收割；另一方面，由於出海者越來越多，大公司也會憑藉資金與業務優勢，在海外跑馬圈地，所以創新者在海外的機會將越來越少。

前期出海的中國企業，很多都將東南亞作為第一個目的地，這也導致出海創業者過於扎堆，藍海迅速變成紅海。如今，越來越多創業者已大步邁向中東、歐洲、北美、南美等市場，在2017年，更多的區域也將殺成紅海。

出海企業如果沒有仔細打磨自身的產品與服務，出海的風險將不亞於國內的激烈廝殺。

2、出海企業需要仔細判斷自身的產品特色，以在不同的市場和領域中，選定自己的突破口。

（1）工具類：格局已定，新來者只能在夾縫中尋找生存機會

工具類由於優點明顯，在早先，是出海探索者掘金的首先方向，但目前已經趨於紅海。作為中國企業出海標杆的獵豹、APUS、茄子快傳等，在海外的勢力版圖已經基本定型，桌面，清理，安全、傳輸等常規工具，不再有早期創業者的機會。

比如茄子快傳（海外SHAREit），常年穩居30多個國家GP工具排名第一，目前在印度、印尼這些發展潛力巨大的新興國家，茄子快傳是名副其實的國民應用，當地移動互聯網80%以上的內容都是通過茄子快傳進行分享，僅雙印市場就擁有超過3.3億的用戶。而下一步，茄子快傳作為綜合性的內容分發平台，正在持續的構建一個由中國企業主導的新興市場生態圈。

新的工具不僅需要找到谷歌/其他大公司暫時不會做的方向，並且對快速成長的要求更高，考驗的是團隊的創新力和執行力。

同時，工具類產品的另一個難題，是流量分發平台基本壟斷了線上流量資源，小平台缺乏議價能力，商業化變現相對困難。

（2）電商類：風口來臨，電商能力成為重要篩選標準

中國豐富的電商人才儲備加上百花齊放的電商商業模式，造就了我們厚實的運營經驗和技術實力，再加上中國優勢明顯的生產力和供應鏈能力，電商進軍海外市場，可謂萬事具備。

在15年的雙十一，阿里旗下的速賣通就產生了2124萬筆訂單，覆蓋到214個國家和地區，當天全球（除中國外）每100人中有1人逛了速賣通，其在俄羅斯的表現更加可圈可點。

當然，出海地區當地的政治環境，支付情況，物流，消費水平等等也是需要注意的制約因素，總之，在在實際操作過程中，要結合當地的實際情況去思考公司的發展方向，需要考慮到當地的線上線下消費生態。

（3）內容/社區類：高度依賴本地化運營，門檻較高

雖說在中國被驗證過的內容/社區模式都有機會在海外生出一個本地版，低成本的獲取一大批用戶。比如直播、新聞分發、短視頻等模式，都有成功案例，比如獵豹打造的http://musical.ly，在此前就已在美國取得過APP STORE第一名成績。

但內容和社區類的項目最需要貼近本地文化，符合當地國情，了解當地人的喜好，適應當地的政治、語言、文化等環境，非常依賴運營能力。如果在這些環節不具備優勢，而項目本身又沒有很大的技術壁壘，或是較強的本地化運營，產品很容易被當地的團隊複製超車。

另一個本地化的例子是，APUS進入阿拉伯國家時，一度發現Google Play的評分非常低。後來經過調查才發現，在Google Play的評分體系中，五顆星是評價最高的，但阿拉伯語國家的用戶普遍認為，一顆星才是最高的，所以一旦覺得你的產品好，就會在一邊評價"very good"，一邊給你評個一顆星。

（4）選擇正確的市場。

比如，巴西對於本國電子產品採取了極其嚴苛的貿易保護。外國手機廠商進入門檻極高，如果要避免高額的關稅，需要在巴西本地完成全散裝件組裝。進軍不滿一年的小米，在之前就宣布改變巴西市場策略，短期內不再發布新款手機，團隊也將返回中國。

而阿里巴巴旗下的速賣通在俄羅斯的成功，則和正確的國家布局不無相關。15年，原油價格暴跌，對俄羅斯經濟造成了重創，同時其對電商的免稅政策也扶持了行業的發展。兩大因素疊加，推動了速賣通在俄羅斯的逆周期成長。

（5）注意其他不可控的產業鏈因素。

比如，2月8日，Facebook向多家國內廣告代理公司以郵件形式發送通知，稱將"暫停所有中國區工具類應用廣告"，包括360、奇思科技、久邦數碼、品極網路等20餘家互聯網科技公司。Facebook表示，禁止廣告的原因是近期中國區工具類應用廣告主違規較多，尤其是清理類和電池優化類是重點整頓對象。

由於Facebook等平台在流量、廣告分配等環節的巨大力量，所以它們的政策調整，也會對出海企業產生巨大影響。

3、幫助中國應用出海的產業鏈將迎來紅利井噴

在優質互聯網項目越來越難的當下，這個領域或許會成為2017年風投青睞的領域之一。

當前，出海的項目大多以內容、娛樂、電商為主，需要深刻地理解用戶需求、積極和用戶互動，做好本地化。在海外競爭日趨激烈的2017年，如果憑單一基因單打獨鬥，在全球化的路上很難走遠。

所以，在2017年，小米、聯想、華為、vivo、中興等手機廠商，獵豹、茄子快傳等具有強大流量與廣告分發能力的公司，都將成為中國互聯網出海的直接受益者。

而幫助各家公司做全球市場數據監測、按照地區設置不同投放策略的推廣公司，幫助各公司產品進行語言本地化（尤其是小語種）的人才或企業，薪酬與估值也都將水漲船高。