警惕錨定效應，別被忽悠了

感謝大家的支持，我的這個專欄已經有兩萬多人關注了，可是我只有三千多關注，麻煩點下關注嘍@楊錚 。

很久沒有更新專欄了，想寫卻又沒時間，很糾結，不過看到每天都有新的朋友關注這個專欄，感覺還是有必要找些有意思的東西和大家分享，時間有限，會寫的很簡短；

當我們對一個我們不確定的數字作出估計、猜測時，這個數值會受到我們在此前接受到的數字的顯著影響，哪怕我們的理智明知道這兩個數字完全沒有關係；

錨定效應已經反覆被實驗證實，這些實驗結果看起來既讓人震驚又可笑，我來簡單舉兩個例子：（就不做嚴謹的引用了，輕鬆一點）

• 先讓學生說出自己身份證後兩位的數字，然後讓他們評估某個商品的價值，結果身份證後兩位數字較大的學生給出的估值明顯高於身份證後兩位數字較小的學生；
• 被試首先轉動一個數字輪盤，會隨機產生10、65兩個字，然後讓他們估計在聯合國中非洲國家的數量比例，結果轉到65的被試給出的估計比例明顯高於轉到10的；

錨定效應又一次證明了人類的不理性，即使在明知道兩個數字完全沒有關係，僅僅因為接連出現，就會對我們的預測產生明顯的影響，並且，即使在了解這種影響的存在後，甚至都無法有意識的進行完全消除；

錨定的產生機制可能有多種解釋，例如首先出現的數字起到了暗示的作用，理智要做的是在給出估計時盡量避免暗示，但是暗示的影響已經產生，能做的只是在其基礎上努力進行調節；

當我們看到不理性的時候就要警惕了，一定會有一群「別有用心「的人利用我們的不理性來賺錢；

飢餓營銷、限購就是一個例子，有一個實驗統計了兩種促銷的效果，相同的商品和折扣價格，一個寫著限購12件，一個寫著不限購，結果前者的銷量是後者的兩倍；

在購買價格不透明的東西時，賣家在一開始漫天要價其實是個很好的策略，即使買家明知道這個東西不值這麼多錢，也會不自覺地以此為基礎進行調整，這就是為什麼很多景區的玉器會標價幾百萬，雖然你會心想「傻X才花幾百萬買這個，頂多幾千塊錢吧」，但實際這個標價已經影響了你，如果之前的標價是幾萬塊，你給的估值可能也就幾百塊，簡單多寫兩個零，就可能對估值產生了幾倍的影響；當然如果你是專家，知道玉器的確切價格只有幾十，錨定效應也不會對你產生太大影響；

總之，人的不理性是無法完全避免的，希望大家小事可以糊塗，大事還要警惕，別被不相關的數字影響了，砍價的時候就拉下臉來使勁往下砍，考試不會要靠瞎蒙的時候，注意別受前面一道題答案的影響，哈哈哈；

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