提升廣告 ROI 的3個錦囊
當我們談 ROI 的時候,
我們到底在談什麼?
以及,移動廣告平台全球ROI TOP20,
究竟是怎麼做廣告的?
2月上旬,Singular 發布全球首份基於 ROI 指數的移動廣告平台 TOP20 榜單,Mobvista 及美國子公司 NativeX 成雙登榜,作為入榜的唯一中國公司, Mobvista 在 iOS 及 Android 系統領域表現最佳的前 20 強中分別排名第 7、15,NativeX 位居 iOS 子榜第 17 名。
此前,行業習慣以廣告帶來的留存率、營收等指標來衡量移動廣告平台的表現,移動數據分析平台們作為行業生態中的第三方矩陣(AppsFlyer、Tune、Kochava、Adjust等),就是為移動廣告平台打分數的評委。多年來,它們精心評出的榜單上,移動營銷公司 Mobvista 幾無遺漏,且都名列前茅。
而這次 Singular 以新晉評委的身份入場,還帶來了新的打分標準—— ROI,可以說是對行業的一次激活。在新的打分系統的掃描下,Mobvista 仍然取得高分,贏得前排席位。
以下就奉上Mobvista提升廣告ROI的3個錦囊。
1. 找到新型武器——原生效果廣告在廣告的冷兵器時代,典型武器是簡單粗暴的橫幅廣告。如今的新興武器是原生廣告,它們在效果廣告中的戰鬥值可以說是無人匹敵。
中國市場還在原生廣告的探索介紹,Mobvista 和美國子公司NativeX(美國原生廣告先行者)則在探索中摸索出了一套適合多類型廣告主的定製化原生廣告模式, 包括原生信息流廣告、原生應用牆、原生插屏廣告、原生開屏廣告等。以上原生廣告能降低用戶的反感和排斥,促進品牌價值感提升,且廣告互動性強、效果好,達成高效曝光量及轉化量。
如何實現?Mobvista研發的原生+視頻廣告聚合平台Mintegral系統,幫助廣告主定位目標人群,實現精準投放。
SAMSUNG ESHOP在茄子快傳(SHAREit)上的原生信息流廣告;
今日頭條在Camera360上投放的原生信息流廣告。
膠捲相機、光影物語、逆襲忍者等APP以原生列表廣告形式出現在茄子快傳上;
花椒直播的原生開屏廣告。
2. 排除風險掃清障礙——反作弊
作為廣告主,關心的事一定是:是否把我的產品呈現在了人們面前,而這點是否透明,關係到安全感,花的錢是否值。Mobvista 首席技術官王平認為,移動時代,機會和挑戰並重,面對廣告主的憂慮挑戰,最大的機會點是大數據,基於大數據的分析,我們可以比傳統媒體更精準地去分析每一位用戶,刻畫每一位用戶的特徵,提供更為精準的廣告投放,讓效果衡量更為可靠。
在Mobvista,我們有反作弊分析系統,能夠對機器人行為進行分析識別,並進行屏蔽。我們通過反作弊為廣告主節約的廣告費用將近$ 5w/天。另外還有提供更多的用戶分析數據和報告等措施,讓廣告主隨時對廣告投放情況瞭然於胸。
畢竟,在Mobvista近500人的團隊中,技術研發人員就佔到了40%,這股力量就是安全感。
3. 善始更善終—— post-install優化後效果時代,只盯著轉化率還不夠。Mobvista 亞太區商務總監楊瑩認為,廣告主的安全感,還在於一個疑問:我買的是安裝還是用戶?
在Mobvista,透明的後台機制,以及持續升級的數據分析力,幫助實現install之後的廣告追蹤,廣告主給我們數據回傳,我們再優化,比如把帶來不好安裝的流量給刪掉,為優質流量保駕護航。這樣就形成了一個持續進化的良性循環,每一次廣告投放的效果都得到增強。
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