格力手機要大規模售賣？董明珠可能想多了

　　在整個中國市場智能手機增長乏力的情況下，有一部手機從未大規模在市場售賣，但是討論度卻仍然能夠躋身前列。這大概只有董明珠女士寄予厚望的格力手機能做到了。在春節期間，格力手機又狠狠的刷了一把存在感。雖然消息不夠正面，還未公開發售的格力手機版本就在二手平台上折價出售，但是也重新引發了大家對格力新一代手機的熱議。董明珠也趁此機會公布了今年格力將正式啟動手機的大規模市場銷售的消息。

　　董明珠說，「過去我們沒有在市場上賣，就是想用另外一種方式，通過實際體驗讓消費者認可我們的產品。」那麼，經歷了未開售就被員工折價出售，格力手機即將迎來正式大規模售賣，在目前的國內市場能夠有多大的熱賣幾率呢?

　　我們一起來聊聊董女士是不是想多了。可能有人要說，國產手機品牌已經崛起，憑什麼格力就沒有大概率爆紅。

首先，格力進入國內手機市場的時間已經太晚，已經沒有多少市場增長紅利可以蹭。

　　我們來看看現在在國內手機市場上暢銷榜前列的都是些什麼品牌。華為、OPPO、Vivo、小米、中興，這五大出貨量靠前的品牌都有一個共通點，都是快速崛起在中國的智能手機市場爆髮式增長時期，也就是2012年左右到現在。這些國產品牌正是搭乘了智能手機需求爆發的順風車，才能夠支撐起這麼龐大體量的快速成長。

　　而現在呢?市場已經到了紅利逐漸見頂的階段。格力手機在今年才宣布要大規模售賣，但是整個市場新入品牌的機會已經基本沒有了，紅利已經被這幾個靠前的品牌吃的殺不多。按照10日中國信息通信研究院發布的《2017年1月國內手機市場運行分析報告》顯示，一月份，國內手機市場出貨量4686.4萬部，同比下降5.1%。而手機4G用戶已經佔據了幾乎所有比重，3G用戶基本絕跡，2G用戶也明顯減少。

　　基本表示新增需求會逐步下降，十分有限，以後基本都是換機市場。格力要是想和已經攻佔了消費者心智的靠前品牌爭奪換機市場的話，不顧是從品牌教育還是從產品還有渠道上，都沒有特別突出的競爭力。

　　真心建議董小姐可以考慮正在迅速成長中的海外市場。

其次，產品沒有說服力。

　　借不上從2G到4G需求爆發的勢能，就只能走之前蘋果的路線，用令人驚艷的產品來說服市場。格力手機在產品這塊有可能做到嗎?基本上大家心裡都會打一個問號。我們先來看看格力手機的售價和配置。　

　　在格力的官網上，格力手機2代售價3599元，比小米手機大多數的型號定價要高不少。儼然一來就要進軍中高端市場的節奏。配置顯示也還不錯，驍龍820處理器、6寸2K高清屏、4GB RAM+64GB ROM、前置800萬+後置1600萬攝像頭、4000mAh超大電池容量，支持快充，還有指紋識別，重要的是厚度只有8mm。算是對得起這個價錢，至於外形什麼的也不予評價了，整體來說創新點並不突出。

　　在配置和手機定價模式上，小米的身影若隱若現，在手機行業競爭如此激烈的情況下，靠拼硬體主打性價比這件事，就算小米做到了極致，現在也在走下坡路。格力從這個角度切，基本沒有勝算，加上超過3500元的定價，在目前的國產品牌中也並不算低了。

　　而且，在產品介紹上非常重點的提到了格力定製智能家居系統，格力做手機的初衷就是著眼於智能家居，想要搶佔未來手機將成為智能家居的控制中心、智能物聯網的入口，並不是真正想要做好手機產品。從筆者的角度，這如果算作是格力手機的主要賣點之一的話，看起來似乎並不能說服消費者，畢竟，目前購買智能手機的人群目的並不是想要買個格力產品通用遙控器。

　　更重要的是，在家電產業打拚多年在手機行業還是小白的格力，出品的手機在底層操作系統搭載和使用體驗上，並沒有經歷過系列成熟產品的驗證，大多數用戶還是會心存疑慮。想要實現大規模出貨，至少先產出3個以上性能穩定，使用體驗流暢的型號的手機。但是現在來看，格力對於手機業務，基本上還是抱持一種試水的心態，在如此競爭激烈的市場，玩票的態度是走不遠的。員工折價轉賣的事甚至從側面證明了格力手機連自己的員工都沒有能說服，更不用說是消費者了。不管從哪個角度看，格力手機的市場說服力並不足以支撐它成為一個爆款。

最後，格力手機的市場推廣和渠道資源也非常有限。

　　目前來看，針對格力手機的宣傳最大的噱頭和推廣都系在董明珠身上，不管是開機畫面還是頻出的「豪言」，確實給格力手機帶來了一定的聲量，但是轉化效果怎麼樣，沒有大規模售賣，我們還不知道。不過比起友商動輒上億的營銷費用，還有在售後、渠道方面的投入，格力手機的整體資源仍然偏少。

　　我們可以看到，格力手機在線上的售賣渠道主要是以格力商城為主，格力手機二代只在格力商城銷售，京東和天貓現在並沒有鋪貨。根據媒體的報道，在其產能穩定後還會在格力線下專賣店銷售，格力空調在各地銷售公司會向經銷商少量地「攤派」出售，與運營商合作的興趣也不大。

　　家電銷售渠道和專業的手機銷售渠道還是有一些區別的，不管是華為的千縣計劃，還是OPPO、Vivo深耕多年的三線到六線城市的手機門店，這些手機廠商都在體系化的建設自身的線下渠道，從品牌標板的放置到服務標準化都有嚴格的設計。相較而言，格力的布局就顯得有些隨意。固然一方面是產能受限，一方面也可以看出格力手機在線上線下的渠道鋪設並沒有形成體系化運作。

　　從小米、鎚子的身上，我們可以看到，現在消費者對於飢餓營銷已經並不是很感冒。而格力手機在宣發和渠道建設上不成體系的情況，很容易形成靠噱頭短暫紅一時，因為後續支撐服務不足而造成口碑斷崖式下跌。

　　(文/于斌 潮起創始人，QQ&微信：117821818)

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