[商業與技術創新 37] 營銷與兵法 - 《商戰》簡記

《商戰》全書從著名戰役史的簡要回顧開始(chapter 1)，引出戰爭的基本原則及4種戰略形式(chapter 2-10)，並結合不同營銷案例進行了綜合性解釋(chapter 11-14)，並在結尾處論述了成功戰略/戰術/將領的關係與特點(chapter 15-16)，所謂起承轉合。

Al Ries與Jack Trout完美地將軍事戰略/戰術融會貫通於商業競爭中。閱讀它讓我茅塞頓開，對很多久思不得其解的問題點豁然開朗。有那麼一瞬間，它讓我懷疑：之前讀的商業書籍都是假書么？！先引述一些卡爾.馮.克勞塞維茨的經典名言（更多見附錄）：

• 基本原則：集中優勢兵力，不論在什麼情況下，都應該首先和儘力做到這一點。

• 防禦就其本身來說比進攻強。

• 必須在決定性的地點投入儘可能多的軍隊進行戰鬥。如果無法獲得絕對的優勢，你必須靈活運用你現有的力量，在決定性的地點創造相對優勢。

• 乘勝追擊是贏得勝利的第二次行動，在許多情況下比第一次行動更重要。

• 指揮官在第一場戰鬥中傾盡全力，並努力以此贏得最後的勝利。

——卡爾.馮.克勞塞維茨，《論戰爭》

各位如有興趣，去看原書吧。導圖可以導讀，但不能代替閱讀，再好的素描，畫不出大江大海上的洶湧波濤。

• 戰爭中獲得的情報大部分是自相矛盾的，更多的情報是錯誤的，還有一部分是值得懷疑的。

• 那些看到戰爭是無法避免的，而猶豫不決不主動進攻的政治家是犯有叛國罪的。

• 在戰爭之中，出於仁慈之心而犯的錯誤是最嚴重的。

• 戰鬥過程更傾向於均勢的緩慢變化，而不是像那些虛假描述誤導的人常設想的那樣來回震蕩。
• 有生後備軍的數量是雙方統帥關注的焦點。
• 假如我們認為戰略是獨立於戰術結果之外的力量，就會陷入錯誤之中。
• 軍銜越高，勇氣越小。

——卡爾.馮.克勞塞維茨，《論戰爭》

封面鏈接：

少年時代中Ethan Hawke自製的黑磚歌單，我要推薦的不是電影原聲，而是其中少年時代中Ethan Hawke自製的黑磚歌單，通過解體後的Beatles，了解更好的Beatles。

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