生活方式平台與社群經濟的關係-變革家投研觀點

02-04

第 1期

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變革家投研觀點由變革家投研部分析師們供稿，為大家提供獨立、冷靜、專業的投資觀點。

變革家投研部預判早期創業項目「下輪融資成功率」高達75%，是國內前10%早期投資機構「下輪融資成功率」均值的兩倍。

文/ 魏旭秋

最近變革家在梳理2015-2016年討論過的項目以及後續的發展。在其中發現了一個很有趣的現象跟大家分享：生活方式平台和社群經濟的關係。

目前很多創業項目都想以一個小的切入點入手，然後做生活方式平台。

比如本來生活是以生鮮入手，想做健康和綠色的生活方式；言幾又是以書店入手，想做都市青年的文化生活方式；小紅書是以海淘入手，想做高品質的女性消費生活方式；Blued是以同性戀社交入手，想做同性戀群體的生活方式；閑魚是以LBS的跳蚤市場切入，想做線下小區居民基於交易的生活方式。

以至於大姨嗎、中華萬年曆這樣的工具應用，也都向生活方式平台靠近。

確實，生活方式是一個大框，什麼都可以往裡裝。因為生活方式本質上是圍繞著一群人的方方面面展開的，包括他們的吃喝玩住用行，幾乎無所不包。

一旦你與生活方式掛起來，那就意味著你面向了一個非常巨大的市場。

但正如變革家分析師上面所分析的，切入點和生活方式之間是有差距的，中間甚至會有多個步驟才能達到最終生活方式的目標，而且生活方式本身也並不是一個「虛無縹緲」的概念，需要有很多的具體的業務來支撐。

所以，從「單點切入」到「多點開花」的生活方式怎麼實現，中間的支撐就變得特別重要。

不管怎樣的支撐，最重要的還是定位群體。既然是生活方式，其實都是圍繞著同樣一群人展開。所以，不管是單點切入還是後續的多點開花，搞定的都是這群人。

所以，很多聰明的創業者就在中間的支撐上就用「社群經濟」來實現。具體實現形式有「會員組織」、「社區」、「社交網路SNS」等等玩法。這些玩法很多創投人士都很熟悉，甚至很多人也都參與其中，在此我們就不多贅述了。

變革家此前曾經隆重推薦過管理學大師、貝恩公司的克里斯·祖克的「從核心擴張」的理論（感興趣的朋友可以搜索「變革家+從核心擴張」。變革家分析師經過引申，認為有兩點是至關重要的：

關於第一點，核心競爭力的問題。這裡需要摒除一個誤區，人脈資源對於創業初期是非常有幫助的，但不算核心競爭力。

如果你打造了一個社群，然後說這個社群的核心是人脈資源，那這個社群的生命力一定不長久。

所以，如果你想做生活方式平台，還想以社群經濟的方式來做，那第一個要注意的是你可以善用你的人脈資源，但不要把它當做核心競爭力，想方設法把它轉化為你的可以落地的核心競爭力。

比如創業黑馬的創業營，創始人牛文文有人脈資源，但它的核心競爭力在於「實戰導師手把手讓創始人少走彎路」；而混沌商學院，創始人李善友有人脈資源，但它的核心競爭力在於「讓創始人擁有更高的視野，帶領公司做更有想像力的事」。

總之一句話，社群不是核心競爭力。那麼多的商會、協會最後無人問津就是這個道理。以沒有核心競爭力的社群來凝聚一個群體來做生活方式平台也註定會失敗。

關於第二點，盈利來源的距離。如果是圍繞同樣一群人來做，還要考慮到核心競爭力的問題，這是一個非常有難度的事。

從大姨嗎、55BBS、Blued們的玩法來看，需要先把原來的工具屬性，轉變成社交屬性，做成社群屬性。然後從社群屬性再往其他更多的消費轉化，這是比較科學的。

否則大姨媽直接賣化妝品和女裝這樣的商品離它核心業務的月經記錄功能還是有很遠的距離的。而女性社區就是填補二者距離的比較好的潤滑劑。

再用一句話來概括，社群是紐帶。它沒有縮短盈利來源的距離，但很好打通了核心業務到多種業務構成的生活方式平台的通道。

如果你想做一個生活方式平台，善用社群經濟或許會起到意想不到的效果，而且多個事實也已經證明這個路徑大有可為。而粗暴的從工具直接到生活方式平台，除了遠古時代的淘寶、京東，最近變革家還沒有看到過成功案例。

所以，如果做生活方式平台，請優先向「社群經濟」靠攏吧！

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