從咖啡車到航空公司，學會這一招甩競爭對手幾條街

生意越來越不好做了，不管身處什麼行業，激烈的競爭總是如影隨形。

如果你也管理一家公司，每天絞盡腦汁思考如何在競爭中領先競爭對手一步，可以學習一下Wheelys咖啡車和春秋航空的做法，一定能讓你賺取更多的利潤。

Wheelys咖啡車和春秋航空看起來是兩個相差甚遠的公司，但在經營中，他們都不約而同地把自身的產品和平台作為資源和渠道，連接更多的合作夥伴。

Wheelys咖啡車是這樣做的，除了單純售賣咖啡，車上會有很多標準型的模塊，能非常方便地和不同的品牌合作。

比如麵包、冰淇淋甚至穿戴設備等產品，都可以在Wheelys咖啡車上售賣。

在Wheelys起源地瑞典，Wheelys做過一個實驗，正常情況下，一台咖啡車賣兩三百杯咖啡，5歐元一杯，一天大約1500歐元的營收。

然後Wheelys和瑞典一家太陽鏡品牌合作，咖啡的價格從5歐元降到了1歐元，價格下降，吸引了更多的消費者，咖啡賣了600杯，但眼鏡賣了50副，一副眼鏡賣250歐元，這樣跨界合作的營收遠超單純賣咖啡。

以自身的產品和平台作為資源和渠道，連接更多的合作夥伴，這招春秋航空玩的更加爐火純青。

春秋航空是一家廉價民營航空公司，飛機票的價格低得令人無法相信，經常會推出99元起的特價機票。

旅客平均每次只要花上260元，就能買到一張春秋航空公司開通的50多條飛往全國各地的航班機票。

「飛機的享受，汽車的票價，讓更多的普通大眾能坐得起飛機。」一直是春秋航空打出的宣傳口號，這吸引了許多本來選擇汽車和火車出行的旅客選擇了春秋航空。

這麼低的價格春秋航空怎麼賺錢呢，靠如此低的票價他們是賺不了錢的，真正賺錢的是在飛機上賣商品。

春秋航空憑藉低票價把旅客吸引過來，再售賣各種合作夥伴的產品，這感覺是不是和Wheelys有點像，沒錯，和Wheelys把咖啡從5歐元降到了1歐元，吸引來更多的消費者，然後賣太陽鏡的思路是一樣的。

首先是，飛機上的乘務員們會推著車子賣飲料和點心，和別的航空公司免費提供飲料和點心不同，春秋航空的飲食是收費的。

其次，飛機上的小電視開始放各種商品的宣傳廣告，這個模式有點像江南春分眾傳媒的樓宇廣告，精準的目標受眾也吸引了許多商家合作。

春秋航空還把飛機座位之間的過道租給一些模特公司，飛機一起飛，一個個亮麗養眼的女模特，便開始在過道里走起了貓步，推銷各種男女式皮包、背包、箱包。

更厲害的是，春秋航空還在飛機上賣利潤更高的大宗產品，比如汽車和樓房。

每天春秋航空都會和汽車公司合作在飛機上推出一款汽車，因為節省了大筆的廣告和場地展示的投入，因此價格比市場價優惠很多，而且還可以刷卡，下了飛機，就再也沒有這個價格了，因此很受歡迎。

春秋航空還和房地產商合作在飛機上賣房子，他們通過自己的渠道和品牌，能把一個新樓盤裡最好的若干套房子拿到手中。

乘客只要付8萬元的定金，就能實際充當10萬元的房款，拿到樓盤最佳位置朝向的戶型，這些只有在春秋航空才能享受到，再配合飛機上的小電視上樓盤的效果風景圖，效果特別好。

春秋航空還在和更多的商家接洽，吸引他們到飛機上推銷自己的商品，在實現共贏的同時，一是以保證所賣的商品能不斷創新，吸引乘坐春秋航空的旅客，二是讓自己盈利的規模和空間不斷得到提升和拓展。

看完Wheelys和春秋航空的作法，你有沒有什麼啟發呢，如果你也有一個高頻、優質的產品，完全可以像Wheelys和春秋航空一樣連接更多合作商家，這樣你就能輕鬆的甩開競爭對手，擁有更大的品牌想像空間。

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