【概覽系列】《影響力》——觸發「YES」的內在原因

在上周的文章裡面，我們簡單的說了，從心理上，可以影響人的五個法則。

互惠法則；

前後一致法則；

社會認同法則；

喜好法則；

權威法則。

在這裡，我們將比較理論的簡單概述一下（這也是書中的本意），為什麼，我們就算是屢次上當，也會遵循這些法則？

答案只有一個——為了讓生活更加的簡單、高效。

首先我們引用書中的一段原話：

圖片：位置332

簡單來說，互惠法則，是人類賴以協作生存的根本法則之一。

試想一下，什麼人會被其他人行為成「忘恩負義」？這其實就是違背了互惠法則。

無論是父母撫育孩子，還是夫妻之間的交互行為，基本上都是互惠法則的衍生形式。

人類之所以是人類，絕對不僅僅是說，我們什麼事情都會「打個欠條」，而是我們相信，在幫助他人之後，他人也會如此對我。

最後，我們其實可以說，任何一個違背互惠法則的人，——接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。

人們，普遍厭惡不遵從互惠法則的人。

還是先引用書中的一段話：

圖片：位置874

簡單來說，保持一致讓我們的生活變的簡單，我們不用總是去思考局勢，去做判斷跟選擇題，這樣讓我們的大腦負擔大大降低。

試想一下，假如說一個妹紙已經跟一個渣男開始了，那麼對於妹紙此時的狀態而言，是悶頭繼續跟渣男走下去來的簡單；還是每天不停的衡量渣男的行為，對比周圍人的行為，去權衡做出取捨來得簡單？

這兩種，你覺得？

顯然，機械性的保持一致，確實是愚不可及。

但是，這確實讓我們的生活顯得簡單許多——我們不用總是不停的去衡量一些事情，去做判斷，做猜測，各種思考的行為，在這個法則之下被簡化成了一句話：

跪著也要走完。

我想，我們現在所有人恐怕都還記得那個童話故事——《國王的新裝》。

這是社會認同法則的一種極致，每個信息掌握不全的大臣（他們並不完全知曉騙子的底細），都會認為其他人知道自己一些不知道的信息，既然他們都認為皇帝有新衣服，那麼為了保護自己，他們也會加入這個謊言的群體。

這裡有個很關鍵的問題，小時候看童話的我們只會覺得這群大臣傻，但是現在我們不放做一個假設——假設大臣裡面有某個人徹底的查清楚了這兩個騙子的底細，那麼這個寓言故事還會出現嗎？

斷然不會。

設想一下，遠古時代有個部落，部落旁邊有個森林。

部落裡面時代傳說，森林裡面有老虎，不能隨意進去。

好的，部落裡面所有人都認可了這句話，但是有個人不信邪，非要進去——我們暫且稱之為A。

有兩種結果：

其一，森林裡面有老虎，A被吃掉了，我們傳下來的，都是那些相信別人信息的人，所以我們總是認為別人知曉一些關鍵性的信息，我們願意跟隨大眾；

其二，森林裡面沒有老虎，A活著出來了，然後所有人都進去了，也活著出來了——然而這裡有個關鍵，其他人進去，也是A證實過了傳遞出來的關鍵信息，我們絕大多數人都是這些大眾的後代，我們還是願意跟隨大眾。

最後，不信邪的人，猜錯了，付出的是生命的代價；猜對了，也只不過是將大眾的一種錯誤行徑（而且這種錯誤行徑往往都不會導致生命的代價）矯正而已。

兩邊的賭注壓根就不對等，所以，我們基因裡面就自然選擇了讓我們服從大眾，我們會相信其他人。

抱歉，在《影響力》這本書之中，唯獨喜好法則作者並沒有提出理論解釋……

當你現在去醫院，你會自然的掛上一個專家號，看病，拿葯，走人。

其實這個過程裡面，權威法則發揮的淋漓盡致。

試想，一個不相信權威的人，那麼他會產生多少懷疑？

你這個醫院是正規的嗎？

你這個專家有證書嗎？有證明嗎？

你對這個病的說法，有依據嗎？

這個藥品，真的靠譜嗎？

……

可以說，我們信奉權威，是對我們生活最大的簡化和幫助。

我們相信一個能夠正常開門的醫院一定會有他的醫德——所以莆田系醫院鋪天蓋地只管打廣告來坑人。

我們相信醫院推出的那些專家——儘管確實有些魚目混珠的狗屁磚家渾水摸魚。

我們信奉葯監局的監測專家還有方式——所以偶爾會出現一些含糊不清糊弄大眾的「保健品」「面膜」……

……

權威，讓我們的生活更加簡單；但是在權威之下，確實有很多心懷不軌的投機分子利用我們這種天性裡面的簡化牟取暴利，但是，我們的天性並沒有錯。

其實在這本書中，簡化歸納出來的法則，其實都是我們在生活之中習慣性的「抄捷徑」，當然，這種抄捷徑的行為並沒有錯——現代社會的知識體系太過於繁瑣，如果事無巨細非要弄個明明白白，恐怕我們窮盡一生也無法達成。

然而總有那些投機取巧之徒，會利用我們心理上的這些習性來給我們「對症下藥」，讓我們不知不覺中給他們帶來利益。

這，也是上一期文章希望闡明的觀點。

如果這個事情，我們確實需要，OK，沒問題；

但是這個事情，我們並不需要，別人是在利用這些法則來為他自己服務，那麼我們應當擺脫習性的控制，拒絕他們，保護自己。

這，也是作者寫出《影響力》這本書的目的——並不是為了教我們去「忽悠」其他人。

另外，明天——

早上，洗漱完畢的你，坐在餐桌前看著鍋里的煎雞蛋，思考雞蛋今天為什麼在鍋里好好放著，而不是正常的如雲霧般穿過鍋底掉進碗中；臨出門時，看著廚房的角落，你又在奇怪為什麼防爆桶里的剩飯到現在還沒有消失；出門後，拿出手機卻發現電池沒電了，明明一個月前才換的電池；最後，當你從32樓的房間如往常一般從上跳下時，卻發現熟悉的漂浮感完全沒有出現，你大叫一聲，突然間驚醒，原來一切只是一場迷夢。

《時間簡史》，等著你。

你的閱讀時間就是最好的讚美。

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