羅軍內部郵件（全文）併購開啟途家第二個五年計劃

10月20日，國內最大的公寓民宿預訂平台途家宣布與攜程旅行網、去哪兒網達成戰略協議，併購攜程旅行網、去哪兒網旗下的公寓民宿業務。攜程及去哪兒的公寓民宿頻道入口、團隊和整體業務將併入途家，成為途家的一部分。這是途家今年6月併購螞蟻短租之後的又一戰略性舉措。在內部郵件中，羅軍透露了更多的背景信息及未來動向。

郵件標題：開啟途家第二個五年計劃

大各位途途，家好！

非常高興在金秋時節與大家分享一個好消息，我們與攜程旅行網、去哪兒網達成戰略協議，併購攜程旅行網、去哪兒網旗下公寓、民宿業務。攜程及去哪兒的公寓民宿的頻道入口、團隊和整體業務併入途家，成為途家的一部分。這是繼我們今年戰略併購螞蟻短租之後的又一戰略性舉措。此次併購無論對途家還是對住宿分享行業而言，都具有里程碑意義。

眾所周知，攜程、去哪兒兩大平台是全球領先的OTA平台，擁有海量遊客資源，也是公寓和民宿經營者高度信賴的平台。此次併購既是攜程和去哪兒兩家公司對途家的信任，也是對途家未來發展的一致看好。

交易完成後，我們將從攜程、去哪兒導入包括庫存、流量、品牌、運營等多方優勢資源，用於保證用戶、商戶、房東持續受益。毫無疑問，這也將加速我們房源規模、用戶規模的擴大及平台交易額的快速增長。

2016年12月1日是途家正式上線五周年。經過五年的積累，我們見證並參與了這個行業從0到1、從導入期走向成長期的各個階段。今年8月4日，途家的單日訂單已突破56000間夜，這是行業最高紀錄，也是行業里程碑。從此次併購開始，我們可以共同期待中國的住宿分享行業邁步進入全速成長期。

此次併購交易，我們一如既往得到了投資人的大力支持。途家和各投資方認知高度一致，各方快速達成共識決定加大投入，在很快的時間內決定實施此次行業史上的最大併購動作。大家的目標只有一個——讓更多用戶得到更好體驗。

因更多庫存、資源的接入，我們的用戶將更好地享受到「多人、多天、個性化、高覆蓋」的優質住宿體驗；商戶將通過使用統一的平台標準，從而更好地提升經營效率，獲得更多訂單。途家、螞蟻短租、攜程、去哪兒四大平台協同，讓住宿分享行業「充分信任、高性價比、更多選擇、更有服務」的承諾得以加強和完善。

通過這次收購，途家在境內公寓民宿交易平台的整合基本完成，途家在未來會專註於線上各品牌的融合、統一的庫存管理、完善的全產業鏈服務以及推進行業標準化和合規化。

今年3月份途家開放年發布會上的五項戰略，我們已落實推進。尤其是途家RBA（分散式房源專業代理經營）項目，目前已在全國諸多重點地區試行良好。途家日本、新加坡、韓國、台灣等地區辦公室已經全部落成，深耕細作當地業務。

回顧五年征程，途家為房客、開發企業、個人房東、平台商戶和民宿開發提供了基於分享經濟的最佳集成解決方案，打造立體營銷體系，使房源供應方、經營方和消費者實現無縫對接，著力構建住宿分享生態系統。我們一直在努力，不敢懈怠。

目前，途家通過途立方、途遠、RBO（個人房源自主經營）、RBA（分散式房源專業代理經營）等創新商業模型及遊客預訂、商戶經營、房東管理等各類運營平台，完善住宿業從零級市場到三級市場的供應鏈布局；通過途禮、先途、途築等平台完善服務鏈布局；通過無憂我房、小螺趣租、雅詩閣等「途家們」完善中長租、服務公寓等經營鏈布局；通過對螞蟻短租的收購，完成對短租行業的產業布局。這一系列舉措，將使行業生態產業鏈得到有效拉伸，真正實現產業的協同融合。

途家從成立第一天起，設立的企業願景就是「分享時代，改變不動產投資和旅行方式」，這個願景從未改變。我們正在締造一個行業，我們也從不認為照搬模式就能成功，只有不斷探求用戶需求，順應市場趨勢，才能發展壯大。

接下來，我們還將徹底完成線上平台與線下業務的分拆。我們的自營品牌斯維登已經成為中國度假租賃的標杆品牌，途家歡墅也於10月16日正式發布，未來將打造成國際一流的別墅度假品牌。此次併購攜程、去哪兒公寓業務是線上平台的戰略併購。線上線下業務的分拆，將使我們各條業務線的發展方向更明確，運營管理更聚焦，繼續保持做大做強的態勢。

中國的住宿分享行業，經過五年的探索期，已經進入了第二個五年，我稱之為成長期，這將是行業全速發展的五年。我們也可預期之後還會再有鼎盛的五年騰飛期。五千名途途，引領了行業發展的第一個五年，現在我宣布，途途們的第二個五年計劃已經開啟！

讓我們不忘初心，縱情向前！

Justin

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