金立手機為什麼越賣越貴?

國產手機這幾年在手機市場的攻勢可謂是十分猛烈，從千元機到萬元機，國產手機的價格刷新了多少民眾的審美觀，然而在拼價格、拼營銷、拼渠道的競爭趨勢下，金立手機像一匹黑馬一樣，在智能時代的商務領域觸發著自己的源動力。

　　「具有高溢價能力的品牌才能生存。」金立集團董事長劉立榮在發布會後接受媒體採訪時稱，M2017高端機型的推出，一是為適應消費升級，二是應對競爭之必須。創立金立手機品牌15年，經歷運營商定製、電商渠道價格戰等等市場浪潮之後，劉立榮表示今年看到幾乎所有的手機都在競爭高端。

　　實際上，高價不等於高端，面對國外蘋果、三星同行競爭，國內手機廠商一直難有突破，很多品牌沒法提升價格。金立此次價格出奇招，劉立榮稱信心來自「金立W系列翻蓋手機，沒有做過專門推廣，價格在4000元左右，每年銷售出五六十萬台。」

　　雖然說金立作為智能手機中一員，在國產智能手機的排位賽中還沒有擠進前列，但是手機的價格絕對是稱得上數一數二，但是在智能手機市場競爭如此激烈的情況下，智能手機的價格越是匪夷所思透漏給市場的信息越是強大。

　　產品口號助推產品營銷升級

　　產品想要賣的好，口號一定要喊得早。

　　現在智能手機之間的競爭可謂是多方面爆發，尤其是在手機廣告語方面，像OPPO的充電5分鐘，通話2小時，VIVO的照亮你的美，榮耀8的美的與眾不同等等，這些耳熟能詳的廣告語，在用戶無意間傳唱的同時卻是有意的給手機品牌做了廣告，這種口碑營銷雖然看似粗陋，但卻最有效果，也許是朋友間的一句玩笑語，也許是生活中的一次情感宣誓，都在無形中讓品牌的價值得到了傳遞。

　　而此次金立M2017的廣告語卻是詮釋著人生的真諦：成功的標配，或許在這個浮華的年代，人們渴望成功的熱情高漲在張揚自我的個性的同時也浮誇了虛偽的人生，在成功定製化的標籤中，物件的選取成為對外界張揚的最好標籤，尤其是在這個移動智能時代，手機似乎是一天中陪伴你時間最長的。

　　隨著智能生活時代的到來，智能手機蘊含的價值也在逐步遞增，尤其是在商務領域，一個簡單的舉措，一個小小的配件，都能在無意間透視你的個人價值，而在產品營銷的年代，這種奢侈的代號也許在產品層面不會做到極致完美，但一定要在營銷廣告方面高端大氣，因為人群的定位層次不同，產品本身營銷的價值也會不同，所以在極致體驗之前，更多的人還是通過外在的喧嘩評定了產品本身的價值。

　　差異化特性提升市場競爭力

　　曾經我記得有一句很流行的廣告語：「一直在模仿，從未被超越」，這句廣告語可謂是國產手機這幾年發展的心路歷程，從蘋果風到曲面屏再到商務范，在品牌價值不足夠支撐自己的商業帝國的時候，尤其是在沒有自我創新的時候，或許有效的模仿是你在中國特色的市場壞境下，讓產品以更快更有效的形態流通市場，在符合中國消費人群的消費審美觀後，很多時候人們往往會忽略產品原有的性能。

　　當然了，當模仿成為一種潮流的時候，國產手機也在套上了同質化的枷鎖，想要鶴立雞群，那麼就要在同質化中玩出自己獨有的特色，而且這個特色還能滿足用戶對產品的特有需求。

　　眾多周知，金立手機一直在手機續航方面做著深度研究，此次的M2017當然不會錯過續航能力的延伸，作為一款商務旗艦，金立M2017憑藉獨特的造型設計以及曲面屏和7000mAh超大電池迅速成為大家關注的焦點，不僅如此，金立M2017在配置、拍照等方面也有諸多改變。配置方面，金立M2017搭載了高通驍龍653處理器，標配6GB大內存，提供128GB/256GB兩種可選容量，這是目前配置最強勁的金立手機。

　　而且大數據時代，信息安全的重要性越來越被人們重視，尤其是商務領域，或許一個簡單的信息透漏就會引來巨額資金的溜走，而此次金立M2017定位於高端政商旗艦，內置安全加密晶元，每顆晶元都與手機CPU進行唯一綁定，暴力拆解或更換晶元都無法破解手機里的加密數據，數據安全性能得到極大提升，解決了通信安全、數據安全及支付安全等三大安全問題。

　　尤其是在支付安全方面，金立M2017的支付安全包括正版金融類應用檢測、支付環境掃描、驗證碼防竊取和指紋支付及匯款風險提示等功能。從下載支付類APP到最後完成支付的整個過程，金立M2017可全程進行安全保護。

　　自主創新凝聚品牌價值

　　國內手機市場風雲變幻，金立危機意識較強，搏一搏的念頭比較強烈，內部經常講「all in」（全部投入）。這一次為了M2017，劉立榮稱向三星備了100萬塊屏幕。手機生態鏈中，上游供應商是個強勢存在，這意味著無論新手機暢銷還是滯銷，金立必須扛下後果。

　　不過從整個智能手機產業格局來看，靠嘴皮玩營銷或許可以逞一時英雄，但是想要當一輩子的英雄就要靠你的真本事了，而國產手機的這一路走來，雖然無論是國內市場還是國際市場已經大放異彩，但是繁華造景之後，令人擔憂的是沒有自我創新的源動力何時才能將中國製造改成「中國智造」？

　　而金立作為國產手機的元老級人物，其肩負中國手機品牌的價值的擔子就會越重，雖然近幾年金立手機在中國市場份額已經漸漸有所回升，尤其是安全晶元加密和續航方面已經給中國手機做出表率作用，但是在面對國際市場的嚴峻考驗下，金立自身的品牌價值還不足以支撐整個國產手機品牌，因為就目前而言，國產智能手機的核心依然還是依附在國外的大公司上，在品牌溢價方面上依然是受人牽制的。

　　就像蘋果手機一樣，為什麼賣到幾千元一樣會有人去搶購呢？為什麼銷量沒有中國手機的銷量高卻利潤永遠是排在前面，因為核心競爭力掌握在自己手中，自己的系統，自己的處理器，加之消費者體驗良好，這些有效的信息促使蘋果品牌在中國市場玩起了「高富帥」的角色，因為我是獨一無二的。

　　當然了，國產手機這幾年的成績還是有目共睹的，尤其是今年後半年在高價競賽中，蘋果、三星不論，國產手機11月份幾場發布會幾乎成高價競賽，紛紛突破自身以往習慣的價格區間。其中，華為手機以往都是在三四千元，11月份推出Mate 9保時捷版，價格8999元；vivo推出Xplay6，首次進入4000元以上區間。這次金立M2017手機定價，出自劉立榮之手，「定價時一個原則，要超過蘋果。」

　　而且為了突破，金立一直在嘗試圈定一些特定細分人群，比如金鋼系列手機、W系列翻蓋手機，包括這次M2017，都是這一市場策略的體現。但是智能手機真正殺手鐧是銷售量過1000萬台的爆款拉動，金立還未曾擁有。

　　當然了，當有了一定的消費基數，才能讓自己在市場競爭中處於優勢地位，而金立現在欠缺的就是這個消費基數，當消費基數達到一定的份額，自我產品的價值才會越來越凸顯。 不過單從「參數」來看，金立M2017各方面都代表著目前金立手機的最高水準，那具體體驗到底怎麼樣呢？或許還是消費者說了算！

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