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從「放肆一下」盛典看一下科技的玩法:從技術型公司到「內容運營商」

別做技術平台啊——看看人家一下科技,要站到媒體的行列里,用媒體的估值!

【聽楊姐說】

你見過近100個明星網紅「同台」么?

就在今年的聖誕節之夜,剛剛融資了5億美刀的一下科技(秒拍、小咖秀、一直播母公司)掌門人韓坤,搞了第二次「放肆一下」盛典晚會。握有3000個入駐明星,以及他們累計20億粉絲(含重合粉絲數)的一下科技,這場盛典可謂聲勢浩大,前前後後吧,差不多有近100個明星網紅都來「捧場」。

這個晚會的微博話題累計閱讀量近20億,討論量接近350萬!累計參與的明星網紅近100位,一直播上盛典視頻累計播放量也達到了令人震驚的1億次!

這意味著什麼?

這麼玩兒的話,很難說現在的「一下科技」到底是什麼屬性的一家公司了。你說它是科技公司,還是一家媒體?亦或是一個明星粉絲經濟運營商?

姐從頭說起。

韓坤的老司機「套路」

今年的「放肆一下」盛典,一下科技亮出了吞吳的「三千越甲」,一下子忽然讓業界很多人明白過來,泛娛樂以後要這麼玩:請眾多明星,製造爆款聚合的天文數字流量,再從容地「一魚多吃」實現商業價值!

韓坤是這麼玩的:

1、首先要製造一個「爆款」營銷事件!

我大膽猜這次盛典,有很多明星是沒有出場費的——媒體與明星之間永遠是「糖和豆」「魚和水」的關係,不論是秒拍的「冰桶挑戰」、「假人挑戰」,還是小咖秀「橙汁兒」、「藍瘦香菇」段子,再或是一直播「愛心一碗飯」、「畫出生命線」等公益活動,其實都是互相支撐。

而本次盛典「製造」了一個最熱鬧的「頒獎」盛典,移動視頻本年度帶來流量之巨大可想而知,放肆盛典已經成了行業內的「金雞」、「百花」,成為吸引大量明星到場的「金字招牌」。

2、明星自帶粉絲!

這個我就不多說了:明星在此,粉絲自來。從TFBOYS到張傑、李宇春、宋茜、陳喬恩統統都是粉絲大戶。

3、「一魚多吃」

在這次「盛典」的過程中,除了一直播獨播外,盛典視頻會在元旦後登陸東方衛視,還會進行拆解碎片化,通過秒拍、小咖秀、微博、微信等進行二次、三次衍生傳播,通過多屏、長周期來進行多頻次曝光。

用一下科技內部小夥伴的話說,這是「讓明星的IP充分釋放出來,多個觸角向外輻射,同時還會在微博上和明星粉絲互動將影響力進行持續放大,最終全面獲取粉絲的頭部和長尾價值。」——嗨,其實說穿了就是把每個明星都充分地推送給可能的觀眾,不同的時間地點、不同的場景推送。這樣唯一的好處就是,容易商業化。

是的,一下科技除了很會省錢,還很會掙錢:據說他們通過門票銷售、廣告售賣和植入等多種收入方式外,已經能讓高成本的盛典盈虧平衡。

OK,說了這麼多,關鍵在於什麼——「一下科技」掌門人韓坤的小內心其實是想從技術平台轉型「內容運營商」!

通吃的「內容運營商」

有個很有趣的細節是:「一下科技」在娛樂運營上的投入恐怕外界是根本想像不到的:不僅邀請趙麗穎、賈乃亮、李雲迪、張馨予等明星擔任公司高管,還組建了一支龐大的藝人經濟團隊,有專門的娛樂中心,超過100多人專門負責藝人統籌。

OK,問題來了,現在的「一下科技」到底是個什麼公司?

從上游上看,一下科技擁有大量明星資源;

從內容上看,無論此前的秒拍、小咖秀還是今年五月剛剛上線的一直播,都在成為頭部和長尾視頻內容的原產地和集散地;

從分發上看,一下科技不僅手握了秒拍、小咖秀、一直播這三大平台,與微博數據的打通,也讓它共享了國內最大的社交媒體平台,加上這次與東方衛視的合作,又將收割一片大屏觀眾;

從最終的商業運作上看,一下科技已經從單純的廣告跨到了粉絲經濟、內容植入、品牌合作……等等領域。

這種狀態既像制播分離的電視台,卻又比電視台的機制更加高效和靈活且貼近市場——但你說它是一家媒體吧,一下科技除了入駐過萬名PGC、垂直大V、媒體等,成為好幾個新媒體的平台方,還戰略投資很多有潛力的移動視頻創作機構,其中美食生活方式新媒體「迷迭香」估值已經超過了一個億。除此之外,一下科技下設一下影業還開通了移動視頻領域影視宣發的新渠道。

看起來什麼都想做的「一下科技」,是不是想從上到下通吃——做個「泛娛樂」的全產業鏈內容運營商?沒錯,2016年「放肆一下」盛典其實暴露了韓坤的小內心,他是想從技術平台轉型「內容運營商」——去享受「運營商」的溢價權,俗稱「渠道為王」。

楊姐點評:

「一下科技」正玩命想通過「秒拍+小咖秀+一直播」的組合成為「娛樂業」中一股不可小覷的力量:他們試圖一次又一次地通過製造流行,引爆熱點,不斷豐富平台的特色內容,不斷提升用戶活躍度,不斷擴大自己的影響力!

因為,技術會越來越便宜,但是媒體、流量,卻越來越貴!而在娛樂媒體產業里,能打造「流行」就意味著具有更高級的品牌價值、營銷價值和市場價值,也就意味著「商業上的價值」——估值。

目前,雖然楊姐還不知道韓坤和一下科技是否將上市納入公司發展議程,但是讓投資人用媒體的估值模型來看自己公司,至關重要!

【小白不菜】微信號:xiaobaibucai521

我們是小白,但我們不是菜鳥!

榮獲2014年最佳自媒體

媒體訓練營2014最佳自媒體

百度知道認證專家

2015媒體訓練營年度媒體之星


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