快說,你的錢包今年被網紅撩了多少次?| 消費新邊界年度觀察①

2016年,DT君用數據持續記錄了這場席捲中國的消費大升級,也感受到了既有消費邊界被你們對美好生活的追求不斷打破、重構。跨年之際,DT君來回顧下過去這年裡個人覺得最有意思、也最關乎未來的8點變化。

你還在慶幸沒去湊網紅店的熱鬧,但轉臉發現仰慕的品牌已經被網紅代鹽了。別掙扎了,在網紅的汪洋大海面前,你早已無處可逃了。

作為2016年中國最火網紅,papi醬最近把自己的出鏡廣告處女秀獻給了瑞士高級鐘錶品牌積家(Jaeger-LeCoultre)。是的,現在已經到了高大上奢侈品牌也要找接地氣網紅來「促銷」的時代了……

不過,相比正經拉來網紅拍廣告這樣略消耗成本的做法,更多品牌更樂於「赤裸裸」地讓網紅在社交平台為其做內容推廣。無論是剛過去不久的「雙11」、「黑五」還是「雙12」,相信你的微博都早早被網紅的推廣刷屏。

更「氣人」的是,那些善於內容營銷的網紅博主的安利,還真的打動了很多人的錢包。

對於今天的品牌營銷而言,互聯網尤其是社交媒體的重要性顯然已經超過了傳統的投放渠道。

身處時尚圈犄角旮旯的DT君已經多次圍觀到,一款款被時尚網紅推薦的商品很快成為爆款一搶而空。而在過去,擁有如此影響力的怕只有明星和知名時尚雜誌。這也意味著對品牌來說,同樣的營銷成本花在網紅身上的性價比更高。

所以,過去這年網紅們那些熱熱鬧鬧的貼片廣告、出鏡廣告、商演站台……本質上都是在以各位方式為你的「剁手」導流而已。

不僅如此,越來越多網紅已經開始跳過品牌直接向你兜售商品了,他們不再甘心只為他人做嫁衣裳,賺個推廣費,紛紛投身淘寶,為自己代言。

前不久,「某寶第一網紅」張大奕的淘寶女裝店鋪在「雙11」斬獲了可以與大品牌相媲美的過億元銷售額。這個女孩現在已經擁有女裝、內衣和美妝三家自營淘寶店鋪,被捧為網紅電商領域的「楷模」。

或許你想問粉絲的忠誠度為何能如此可觀?

縱覽當下網紅榜上那些不衰的才藝搞笑咖、時尚博主和文娛咖可以發現,他們無不具有某些被公眾認可的能力,能夠持續輸出的優質內容,這些「絕技」或許才是網紅招攬、維繫粉絲和流量,進而轉化為直接或間接消費的根本。

所以……過去這一年,你被自己所忠誠的網紅撩撥了多少次錢包?什麼,還有人說自己不上網紅的「賊船」?那你確定自己買過的那些親友「安利」真不是跟網紅舶來的「爆款」?

(聯繫本文作者李宇琳:liyulin@dtcj.com)

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