360都沒有拿下的海外市場，獵豹移動是如何層層擊穿的？

2014年5月8日晚，獵豹移動登錄紐交所正式掛牌上市，確定IPO發行價14美元，市值19.32億美元。

從360安全衛士、經緯中國、可牛影像、到金山網路，這位年僅39歲的CEO傅盛，最終紮根在獵豹移動。他用了6年的時間，以產品征服了逾6億的全球用戶，並正在一步一步將獵豹移動打造成為一個國際化的移動互聯網平台。

為什麼不是360？

一直到2013年前後，傅盛帶領的獵豹移動一直受到360殺毒的打壓。在3Q大戰（360和QQ）、3B大戰（360與百度搜索）的背景下，終得以在2014年將PC端的用戶規模追趕到360的三分之一。

然而在這時，傅盛意識到獵豹正面臨著PC端發展的瓶頸期，以及在國內互聯網和安全市場來自360周鴻禕的持續競爭。於是他選擇避開國內巨頭BAT（百度、阿里和騰訊）以及360的白熱化競爭，去開拓海外市場。

Step 1：借力清理大師贏得6億全球用戶

在獵豹進攻海外市場的時候，正好遇到谷歌、安卓在全球爆發的時機，而移動端的清理工具市場還處於空白期。於是獵豹放棄國內的PC端殺毒產品，憑藉免費的移動端安全工具類產品——獵豹清理大師，迅速在全球擴張。

• 2014年6月，獵豹清理大師在全球62個國家GooglePlay工具排行榜中位列第一，在GooglePlay獲得超過1300萬用戶評價，評分達到4.7的超高分數，是超過百萬評分的熱門軟體中分數最高的，領先於谷歌地圖、Facebook等明星應用。

• 截止2015年12月，獵豹在全球的移動活躍用戶規模已經達到了6.35億；其中，79%的移動活躍用戶來自海外市場。至2016年Q1，獵豹產品已被安裝到27.6億台移動設備上；海外收入已經佔總收入比重的56.8%。

Step 2：發展內容平台增加用戶粘度

然而，工具類產品的用戶特點是粘度和活躍度不夠，停留時間不夠長，用戶遷移成本低。所以在繼續優化清理大師等工具類產品DAU（Daily Active User 日活躍用戶數量）的同時，CEO傅盛說，要做內容生態，搶佔用戶注意力。所以獵豹在過去三個季度的財報中均有強調內容戰略。在移動端持有高達6.51億MAU的獵豹具有強大的先天優勢，可以直接為內容產品導入流量。同時獵豹也能將流量變現，增加新的收入。

• 在國內市場上，獵豹發展了萬年曆（農曆提醒記事）、今日快報、頭牌（網紅短視頻平台）、PhotoGrid（照片拼貼軟體）等產品。

• 面對數量龐大的海外用戶，囿於語言和文化的限制，獵豹要做社交和新聞等內容產品的難度遠高於工具。於是獵豹把內容戰略的重點放置在了遊戲上。遊戲之於獵豹，就是內容，因為用戶可以通過遊戲來消費金錢和時間。獵豹做輕遊戲的策略是，讓正規的開發團隊去做大公司不願去做的賺錢少、生命周期長的輕遊戲。

例如2014年，獵豹併購了《別踩白塊兒》後進行二次開發，成為《鋼琴塊2》。這款面對全球用戶沒有文化界限的簡單輕遊戲，一度在2016年1月佔領蘋果App Store和Google Play兩個總榜的第一名。

獵豹在遊戲方面也將延續分發平台和全球化兩大戰略。傅盛表示下一步除了繼續做輕遊戲之外，還計劃建立遊戲內容發行平台，會選擇一些立志進軍海外的企業進行合作。

• 在海外市場中，除了遊戲之外，獵豹還發展了海外版的」頭牌」和PhotoGrid。2015年初，獵豹投資中國團隊開發的以音樂為基礎的社交類軟體http://Musical.ly。依託獵豹強大的全球流量優勢，2015年7月，這款短視頻應用一度超越Facebook、Youtube、Instagram，登上全美IOS總榜第一。

雖然有些內容平檯面臨著已有市場的挑戰和質疑（比如」頭牌」短視頻平台能否在各大視頻巨頭和直播平台的競爭中分一杯羹），但是獵豹必須通過豐富的內容平台完成商業閉環，才能把多年辛苦攢下的全球用戶留在自己的麾下。從而跳出工具提供商的界限，在用戶心中成為一個平台。這樣即使有同類型的清理工具出現，用戶也不會輕易流失。

Step 3：全力開發廣告服務將用戶流量變現

遊戲和娛樂平台等互聯網增值服務在獵豹的營收中其實只佔了不到10%，獵豹主要的流量變現秘籍出自廣告。

CEO傅盛表示，獵豹移動正在搭建國際性的移動廣告平台。

• 2015年3月16日，獵豹移動以5800萬美元收購全球移動營銷公司MobPartner，成為獵豹移動的子公司，與獵豹的工具和內容產品形成互補，從而將觸手覆蓋到非獵豹產品的用戶。



• 2015年3月26日，以2400萬美元領投社交移動廣告軟體提供商Nanigans的B輪。

• 2015年末，獵豹移動和雅虎達成全球戰略合作。獵豹將雅虎搜索嵌入到自己的app里，並與雅虎Gemini原生廣告平台進行整合。兩周內從雅虎中獲得的收入就增長了30%。

• 2016年6月，以1500萬美元投資網路營銷公司Blue Whale Media B輪。獵豹藉助Blue Whale Media的技術，能夠為廣告商企業提供全方位的數字營銷服務，包括品牌推廣、網頁設計、應用開發、搜索引擎優化、社交媒體營銷和文案服務等。

目前獵豹還保持與Facebook、Google、Twitter等全球知名互聯網公司的合作，向他們出售廣告位置，同時一起探索更多創新的移動廣告服務。在國內，獵豹進一步推進了與騰訊廣點通的合作。同時，獵豹還將流量售賣給廣告商。獵豹在全球10多個國家和地區構建起了經驗豐富的本地銷售，擁有200餘名海外員工，為全球廣告主提供更加優質和本地化的服務。這些直銷團隊已經與全球500多家品牌建立了合作，包括：Uber, Amazon, Machine Zone, http://Booking.com和Flipkart等全球知名公司。

這些優秀的成績背後，其實是數據分析和雲計算的能力。Cheetah Cleaner作為清理工具，可以清楚地知道用戶的App使用習慣。如獵豹廣告平台（CM Ad Platform）的宣傳短片中舉例，當清理大師發現一個用戶在卡牌遊戲中產生的垃圾文件減少時，就會立即以app內廣告的形式，將另一款相似卻不同的卡牌遊戲客戶推薦給他。獵豹就是在以這種直白卻不簡單的方式向廣告商收取費用，沒有浪費積攢下的流量資源。

通過這些行動，獵豹成功地覆蓋到了全球超過200多個國家的用戶，為廣告商和互聯網公司提供廣告平台、精準營銷，甚至是廣告和營銷活動的設計和諮詢服務。

STEP N：完善產品生態，打造全球移動平台

傅盛表示，在未來，獵豹將進一步拓展公司的移動業務和海外業務，將獵豹打造成為全球領先的移動平台。

然而產品總是核心。

人們在談論獵豹的戰略布局時，往往忽視了它在產品研發上始終踏實嚴謹的態度。2015年10月12日，國際權威評測機構AV-TEST發布9月份安卓安全軟體評測成績，獵豹移動旗下的獵豹清理大師（Clean Master）和獵豹安全大師（CM Security）雙雙獲得滿分，這是獵豹移動第13次在AV-TEST評測中名列前茅。

創始人兼CEO傅盛一直以來都有一個夢想：做一家世界一流的互聯網軟體公司。他曾經大膽地將超過200人的所有研發人員投入到獵豹清理大師（Clean Master）這一應用的開發中。要知道在當時，國外幾十人的團隊就是一個大公司了。2015年第四季度，獵豹的研發成本達2億元，佔總成本的1/4。甚至到今天，員工依然在獵豹中享有重要的地位。2015年Q1的Non-GAAP為1.02億元，GAAP的凈利潤為1050萬元。獵豹不按照美國會計準則，多出的9000萬元都作為股權激勵發給員工了。雷軍曾說：「在中國做客戶端軟體的企業家中，傅盛排名前三」。

2015年，獵豹的歸屬股東凈利潤為4.92億元，對比14年同期2.41億元增長104.0%；2016年第一季度，總收入為11.15億元，同比增長63%；預計2016年全年的凈利潤為6億人民幣。目前的市值為13億美元。如果獵豹團隊能夠繼續在紮實的安全工具產品基礎上，清晰地鋪展開全球化的發展戰略，我們有理由相信，這些數字將沿著更積極的方向增長。