管理諮詢轉型的那些事兒

經濟增長下行壓力加大，拉動經濟的「三駕馬車」動力不足，經濟已然呈現疲軟之態。加之互聯網+、共享經濟等新經濟生態圈正在逐漸形成，傳統企業的商業模式、運營方式以及管理體制，都站在了轉型的十字路口。

華為的任正非先生都坦言：「華為已感到前途茫茫、找不到方向，華為已前進在迷航中。」企業轉型，是近兩年管理諮詢需求最集中的領域，但也是最為迷茫無力的領域。

經濟是一個生態圈，管理諮詢並不能獨善其身。想要給企業轉型做諮詢，先來看看管理諮詢行業轉型的那些事兒……

管理諮詢為何要轉型？

管理諮詢有三個核心功能:定方向，搭結構，建體系。這是管理諮詢存在的核心價值。

新經濟生態圈中，雖然管理諮詢的核心功能並未有變，但其實現的路徑和方式已然發生了巨大的變化。傳統的管理諮詢，根據分析定戰略，根據功能定組織，根據組織定體系。但如今，環境多變，戰略方向不明；組織無界，結構成為束縛；體系僵硬，制約經營發展。

顯然，用傳統的管理諮詢方式來應對新經濟體的轉型需求，已經成為管理諮詢行業發展的掣肘。因此，管理諮詢的轉型勢在必行。

管理諮詢轉型將會在組織模式、業務運作、產品體系等各個方面有所體現。

1、「聯邦式」的經營平台

「聯邦式」的經營平台實質上是分散無界的組織形態。分散，是未來組織的必然特徵。信息傳遞的便捷性使得個體商業要素凸顯，原本存在於信息壟斷之上的組織價值正在被削弱，未來經濟將會迎來個體商業時代。無界，是未來組織的發展方向。當組織的壟斷價值被削弱，其合作發展的需求必將強化，加之個體商業經濟的獨立性特徵，組織將會呈現核心圈、外延圈、輻射圈等「無界」狀態。

「聯邦式」的經營平台，沒有老闆和員工之區分，每個諮詢顧問主動獲取諮詢需求，根據需要整合人力資源，實現優勢互補，藉助平台運作，向客戶提供靈活、優質的管理諮詢服務。

2、全面革新的業務運作方式

首先是需求獲取方式的轉變。傳統的管理諮詢，多以高端人脈獲得諮詢需求；而如今，我們可以通過行業社群圈子、中介服務網站、交流論壇會議等方式直接獲取更多的諮詢需求。

其次是項目運作方式的轉變。傳統的管理諮詢，多是項目制運作。近幾年開始嘗試長期顧問式服務，但收效並不容樂觀。究其原因，一方面是因為企業管理諮詢需求多為點狀且頻次較低；另一方面，是因為管理諮詢產品模塊化，因此項目制運作成為常態。但是，隨著管理諮詢需求的快速變化，項目制已經越來越不能滿足企業的需要，取而代之的必將是與企業共生、深入實踐的管理諮詢服務。

第三是成果評價方式的轉變。傳統的管理諮詢，成果評價難以顯化，一直飽受企業詬病。未來的管理諮詢，成果評價將捆綁於所服務企業的經營績效，一切以企業的經營結果為衡量準繩。

3、快速迭代的諮詢產品體系

傳統的管理諮詢公司，憑藉一套諮詢產品就可以開展管理諮詢業務，培養新人，有點像武俠小說中的「武功秘籍」。但是，未來的管理諮詢行業，再無「秘籍」可言了，管理諮詢需要思想家和實踐家，而不是按部就班的執行者。當然，這並不意味著不再需要諮詢產品，恰恰相反，我們需要快速迭代的諮詢產品體系。

快速迭代的諮詢產品體系需要管理的創新研發和實踐能力。關注管理髮展的理論前沿，保持管理諮詢的邏輯思維，創新管理理念，優化諮詢方法論，跟隨、研究並引領管理實踐發展。管理的創新能力和實踐能力，將成為未來諮詢顧問的核心競爭能力。

充分藉助微信、微博、論壇等新媒體作為個人品牌宣傳推廣的工具，打造自媒體，著力塑造個人職業品牌，形成個人職業標籤。

管理諮詢顧問要以更加開放、包容的心態進行合作，優勢互補，整合優質資源，為企業提供高品質的管理諮詢服務。

管理諮詢不能再是飄在天上的「一紙」方案，更要深入企業經營，助力企業經營，以企業經營績效的提升作為管理諮詢成效的衡量標準。

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