帶你3分鐘精讀川普的《做生意的藝術》

文 / 海椒妞

《做生意的藝術》上大學那會兒讀過這本書，當時並沒有記住唐納德.特朗普這個名字，只覺得此人在文章中時常極其幼稚的自誇，顯得很奇怪。

當然，川普當選美國總統後，做生意的藝術這本書又火了一把，媒體把其奉為經商者的聖經。其實也有些過譽了。

本書更多是川普對個人賺錢經歷的自述，沒有華麗的辭藻和無用的勵志雞湯，川普用最平實的語言從一場場商戰中總結出了一些實戰心得。對於想在商業社會中取得成功的人來說，裡面的一些精華部分或許會給你帶來一些啟發：

1、我只是表面瘋癲，但做起事來卻極其謹慎、保守

川普舉例說：我在大西洋城的波的維克大街買了塊非常好的地，但我並沒有著急開工，為此我不得不在很長的時間裡支付運營費用。但我必須先確保能得到政府的經營許可證，然後才能開始施工建設。雖然我損失了時間，但卻大大降低了數億美元的風險。

2、做任何決定一定要給自己留有餘地

川普說：絕大多數項目，即使前期看起來再美好、再有希望，其實多數都會失敗。對於每一單生意，我都會做半打方案來使其成功。

比如：我在曼哈度的第一筆生意，我想利用政府資金來修建中檔樓房。但很不幸，政府發生了財政危機，我的施工用款瞬間乾涸了。但我並沒有怨天尤人，相反，我轉向我的第二個方案。我停止花錢建造住房，開始大力宣傳這塊地非常適合給政府做會議中心，我不斷的向政府宣傳鼓動。最後，市政府將這塊地制定為城市會議中心，並把它修建了起來。

當然，如果政府沒有選擇這塊地，我還有第三種方案。

3、要學會推銷自己

川普說：即便你有天下最強的能力、最好的才華，但如果人們不了解你，你也一文不值。

世界上許多歌唱家都具有和弗蘭克·西納特拉一樣的好嗓子。但他們只能在自己的車庫裡唱唱罷了，因為人們從未聽說過他們，你要做的，是引起大家的注意和興趣，要展開激動人心的宣傳。

4、所有富人都很摳門，換個說話，如果不算計每一分錢，你無法長久擁有財富

川普說：我認為不該花的錢一分都不要花，做一門生意最核心的就是控制成本。

假如工程承包商收費過高，我會拿起電話去和他們理論，哪怕僅僅為了降低5000或1萬美元我都會去和他們大吼大叫。

身邊人會很驚訝我為什麼要這樣做，他們會覺得我這麼有錢，沒必要為這點小錢計較。

但我不這麼想，一通電話僅僅需要25美分，而我卻可以通過這25美分的投入換取5000美元到1萬美元的收益，如果這麼划算的買賣我不去做，那麼我早該破產了。

5、永遠不要妥協，哪怕一次妥協，別人就會把你當成膽小鬼來欺負你

川普說：我是個很好打交道的人，對我好的人我也對他好。但一旦有人想惡劣的對待我，或想占我便宜，我的一貫態度是毫不留情的給予反擊。

一次，市政府拒絕我的項目交付時，我就要和政府打官司。雖然人們都覺得我不會有好下場，但是我也必須反抗。我只是想，不管結果如何，這時間值得乾的事兒，我就必須幹下去。

當你獲得成功，就會有很多人來找麻煩，或是出於嫉妒或是出於貪婪，你絕對不能給這群人任何可乘之機，否則壞事將接踵而至。而且在我看來，真正有本事的人，不會為一件事斗個沒完，而應該去做點有建設性的工作。

6、想把一份事業做大、做強，沒有手段是不行的

川普說：在與人談判時，最愚蠢的表現是讓你的談判對手覺得你急於求成、孤注一擲。你必須要很鎮定，你要讓對手知道你所具有的正是他想要的那部分，並且想要的人還很多。

換言之，你要讓對方明白，做這筆生意是為了他的利益。

7、做任何事，最根本的是貨真價實

川普說：你不能欺騙別人，至少不能長時間欺騙。你可以製造世人激動的氣氛，你可以做富有煽動性的廣告，你即使動用新聞媒體對你做稍微誇大的宣傳。但是如果你的貨不真價不是實，人們最後總會明白過來。

以上是我為大家總結的精華部分，通過他的文字你能感受到這是一個真正做過事實的人，我相信見過商場上血雨腥風的朋友都能有所共鳴。

我認為成功是一種習慣，是長年磨練出的一種思維方式。你會發現有些人在某一領域取得成功後，轉型到其他領域依舊很出色。這是因為他們身體里有種異於常人的東西，是在極端環境下修鍊得到的東西。

為什麼每個領域最厲害的就那幾個人或團體？因為普通人在極端環境下或者說在危難環境下都會喪失思考能力，都會下意識做出錯誤的判斷，只有那些經常在極端環境里作業的人能適應這種惡劣的生存環境，然後做出準確的判斷，獲得最終的勝利。