痛批高價買劇模式不健康 張朝陽要讓搜狐再度爆發

【聽楊姐說】

今天，張朝陽精神抖擻地出席了搜狐world大會。他進行了長達將近一小時的致辭。

看得出來，這位中國互聯網的第一批創業者、這位「有理想」的搜狐董事局主席兼CEO，正在試圖帶領搜狐做一個比較大的轉變，讓公司轉向成一個「以工程師和產品型為主的公司文化」。

提問：2017年搜狐的大方向會怎麼規劃

張朝陽：搜狐集團有四個方面的「任務」。第一是媒體資訊，重點在新聞客戶端。第二是視頻，搜狐視頻。第三搜狗，第四網路遊戲。

搜狐新聞客戶端資訊和搜狐視頻現在有比較大的整合，能讓廣大廣告商通過搜狐兩個大的客戶端以及PC端資源非常精準地找到相應的用戶。搜狐新聞客戶端是搜狐的重頭，我們推出的機器智能推薦搜狐新聞先知道、編輯流，以及社交產品狐友。同時搜狐視頻方面除了電視劇《歡樂頌》等等購買之外，大力發展自製劇，例如大家都在看的《法醫秦明》……所以2017年將會製作更多品質良心劇。

提問：整合意味著什麼？

張朝陽：搜狐的多平台用戶數據已經打通。整合了手機搜狐網、新聞客戶端等搜狐旗下產品的數據，把用戶畫像做得「賊好」——在人群畫像、推薦引擎、精準效果、用戶體驗衡量等領域甚至領先。而在數據知識的前沿，基於神經學、社會學的深度研究成果已經開始被運用於廣告營銷，為廣告主構建用戶洞察的第六感。

提問：搜狐的自製劇市場未來有多大，另外促進本土原創力量上面也有一些促進作用？

張朝陽：未來中國視頻行業內容方面會走自製道路，互聯網平台結合市場上好的影視公司做出好內容，在這幾個平台播放，播放的時候有廣告模式也有收費模式。

收費模式在美國比較成功，無論以前HBO、有線電視，還是相等網上收費模式，優質內容付費佔了大比例才是可持續的，畢竟廣告增長比較慢，美國一般大電視台肥皂劇、脫口秀是免費播放，但是任何有品質的電視劇都是付費。所以搜狐視頻會做很多內容，先免費再收費，這樣搜狐視頻就能走出比較平衡的可持續的發展道路。

提問：目前成績是什麼樣的？

張朝陽：《法醫秦明》非常成功，已經到了5億播放量，付費用戶獲得很大的增長。而自製劇的商業模式又比較……（楊姐猜張朝陽是想說「健康」），因為它不像頭部劇的模式演員拿了很大片酬，最後整個劇非常昂貴。網路劇競爭激烈，網路公司也比較注意成本，所以最後不僅是演員選擇，而是靠導演、情節，這就越來越像美劇、韓劇，一部劇投入不是那麼大。明年應該在20部以上，像《法醫秦明》這種，做二三十部自製劇。

提問：第一個問題，視頻產業在未來的發展，朝什麼發展。

張朝陽：視頻產業首先頭部大劇模式不可持續的，是一定像自製廣告+收費模式，品牌、IP之外有很多以視頻媒介為方式的直播業務，和用戶產生內容上傳模式，這方面VR會成為技術上的助推，IP內容方面會走自製收費模式，而創新方面將會以出品人上傳、分享、Youtube模式、直播的模式，美國市場的模式就是Youtube的模式。

提問：你看美劇、自製劇嗎？目前的投入分成是怎麼算的

張朝陽：我以前看美劇比較多，最近也看《法醫秦明》。自製劇一般一部投資一兩千萬，兩三千萬。如果資金來自於跟我們有合作夥伴就按照比例分。當時投資資金比例按資金比例分。IP開發階段擁有IP方會入IP股，都是一個階段，前一個階段做成品牌，從這個階段開始IP已經有了，這個階段下按照誰出多少錢分。目前一般是兩三千萬一部，一般是12-20集，20集三千萬就是150萬一集。靠收費是可以收回成本的，是可持續的模式。

這些都是純網劇。現在頭部劇電視台會買，但是視頻行業會走向類似美劇和韓劇的道路，自製模式，要不然大家都在單純拼錢有什麼意思？大劇購買一千萬多一集，太瘋狂了！

提問：騰訊前兩天也做了明年計劃，演講者提到，現在視頻紅利已經基本將近結束了，我不知道您對這個看法怎麼樣？

張朝陽：我覺得如果從頭部內容講甚至從來沒有紅利，都是虧損，靠大家扔錢，大量買頭部內容為流量，這種是無底洞，永遠砸下去，越來越貴，所以使得各家視頻平台都是嚴重虧損，所以必須走出新路：自製劇的廣告+付費，這是可以走出一條新路。另外搜狐的創新在直播和自媒體，就是搜狐視頻自媒體方面做出了不錯的模式，有了廣告再分賬，涵蓋各個方面。千帆直播除了美女之外，以後越來越走向價值直播，為粉絲直播，價值直播在教育領域將會有很大的。

提問：跟往年相比對搜狐視頻投入以及資源傾斜方面有一些變化。

張朝陽：資源投入方面在16年投入是非常大的，比如現在特別衛視熱播劇都有，而且播得很好。今年下半年開始堅定走自製+收費，最近湧現出了《法醫秦明》，今年爆發的幾個好劇明年會拍第二季，比如《親愛的公主病》。如果說調整，就是銷售，無論是資訊內容還是視頻內容，包括視頻自媒體內容都是作為用戶使用，他才不管使用哪個部門，銷售方面做了整合。

提問：自製劇方面，其它視頻平台也在發力，包括競品，搜狐在這方面有什麼優勢？

張朝陽：還是用成績說話，我們做的量沒有競爭對手多，但是做出來各個良心出品，這是我們整個搜狐娛樂精神和對娛樂產業比較深度的了解，和我們團隊的創造性有關係。

提問：您理想狀況下搜狐排在所有視頻平台中第幾，大約多長時間能實現？

張朝陽：視頻不是壟斷性，多家平台都在播，在前一階段對於頭部內容投入方面，資金實力肯定不如競品背靠大山。購買頭部內容方面2016年加大投入，流量在上升，包括自製劇，多個平台同時存在，而且現在數據都很水的，很難說誰是第一梯隊的，我們知道我們的數據，最重要的有好作品吸引大量流量過來，因為視頻不具有壟斷性的。每個電視台都有自己的特色。

提問：您覺得搜狐視頻某一天會達到整個第一名嗎，這個位置是不是您理想的位置？

張朝陽：現在視頻整個商業模式還處於虧損很嚴重的模式，都是虧本，靠大量購買頭部劇的方式，需要花很多錢才能在一段時間裡流量上去，突然停止花錢馬上又不行，所以這個模式是不健康的。我們並不主張現有模式上爭第一名，而是能夠積極探索可持續發展的模式，比如自製的廣告+收費。

提問：搜狐會在網綜、網大上有所布局嗎？

張朝陽：網大基本不做，我們認為這個模式不是很好的模式。網綜會有限度嘗試，不認為對收費有太大的促進。網綜小型的還是很成功的，大鵬工作室內一做的東西，屬於小規模，但是不會做投資很大的網綜。

提問：您覺得資本和搜狐視頻之間的關係要怎麼權衡，今年會考慮接受騰訊投資嗎？

張朝陽：投資不是我說的資本運作，首先我是不太相信這種投資，因為這種投資，包括從運作方面，集團各方面協作方面會帶來問題。我們已經有過嘗試，搜狗吸收了騰訊投資的嘗試，我們有融資渠道，本身也在不斷產生新的產品，以及將會帶來造血能力，所以我們不會再做這種投資。

提問：您現在重新回到搜狐，NSS是新浪、搜狐、網易確立了三足鼎立，現在是BAT，你重新歸來之後希望再次打造的搜狐在互聯網江湖中是什麼樣的地位？

張朝陽：風水輪流轉，一段低潮也不代表永遠的低潮，還是希望重新回到舞台中心，重新能夠在規模上，以及一些重大的商業模式上或者用戶形態上能夠走向主流。所以說在中國互聯網下半場我們還是很有希望的，其實現在資源還是很好的，我們有搜狗輸入法，有視頻、新聞，在中國互聯網現在，人們上網主要的幾個資訊，電商我們不做，除了電商資訊幾個主要戰場還是有站位不錯的，所以是有機會的。

另外，我們現在變成了工程師文化公司，我們對產品的追求和長久的管理上的經驗的積累、教訓，因為教訓經驗而克服一些錯誤，在管理上的革新，還是有希望的。

提問；我對自媒體比較關心，請問你對搜狐自媒體平台如何看。

張朝陽：搜狐新聞客戶端上的自媒體，因為我們確實在沒有微信社交網路平台，所以還沒有這樣的奢望。但是我們這裡好處就是搜狐新聞客戶端是閱讀平台，所以能夠把你寫的東西大量被人閱讀，幾個場景，從編輯流、推薦流、搜索引擎流、頻道流等等，而且能夠被公共網上的搜索引擎，無論是百度、搜狗能夠搜到，搜狐新聞客戶端。

我們內部（在叫法上）有個區別，對於文字的自媒體賬號是叫公眾號，搜狐內部專門自媒體詞留給了搜狐視頻，就是Youtube模式，現在有好幾千出品人，現在大概100多萬個視頻。馬義說的視頻比較謙虛，說我們是第二名，但是我們現在做的品質和管理各方面已經是最好的了。搜狐積極扶持的各類熱點IP和潛力IP，現在搜狐媒體平台的生活類認證公眾號已經海量，搜狐視頻PGC平台的規模位居全行業第二。

提問：明年暢遊將有什麼計劃？

張朝陽：暢遊回歸本質！從一度想做全球平台，到現在放棄平台計劃，回歸遊戲本質，暢遊現在主要是在手機端發力，因為現在手機空前的強大計算能力，使得傳統網路遊戲公司的能力，在端游時代又重新被釋放出來，所以手游的《天龍八部》明年三月份將會上線，這些都是跟遊戲產業帶來新的螺旋式的爆發階段。

提問：您對美國大選怎麼看？

張朝陽：我相信現在已經是美國夜裡，投票已經開始了，根據我的預測基本還是希拉里會贏，希拉里代表政策的連續性和美國價值觀和世界的格局，將會連續往前發展。而川普他有點業餘，以前是做生意的，而且是太業餘了，不怎麼讀書，所以對很多的國際上的問題，以及美國國內問題複雜性理解得不夠，他代表的是中斷和改變和破壞性的力量，為什麼大家看到「郵件門」事件澄清之後，希拉里的贏面大增後整個股市會反彈，就是因為大家投票是給可預測性、可延續性的人。

——— 以後不許說「三胖」兩個字 ———

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