帶著網紅玩耍 一下科技「視頻+旅遊」背後藏著什麼小心機

一下科技剛剛在10月中旬幫襯著微博股價上漲173%，市值飈過社交媒體老司機Twitter，又在11月2日又玩出了新姿勢，聯合旅遊行業領先品牌中青旅打造國內最大「旅遊視頻聯盟」，共同孵化培養扶持行業網紅，並在商業模式探索方面展開全面合作。

文/張書樂

在這個各種聯盟滿天飛、被憂慮的「網紅」三俗成名方式大時代里，這個「視頻+旅遊」的玩法，玩出了怎樣的花樣？

垂直領域進擊 一下科技瞄準旅遊行業尋求突破

一下科技與中青旅聯手打造的「旅遊視頻營銷聯盟」，一方面吸收了一下科技產品、平台、KOL資源、流量資源的優勢，另一方面，融合了中青大量的旅遊局、航空公司、酒店管理集團及旅遊綜合體四大類型客戶資源。顯然，在移動視頻旅遊行業中投入一顆重磅炸彈。中青旅控股股份有限公司副董事長劉廣明就在發布會上稱：「旅遊不缺市場，缺的只是贏得市場的能力」。而這個能力，顯然直指視頻這個跨界行業。

一下科技為什麼選擇旅遊行業？一下科技高級副總裁劉新征在發布會上透露：自今年6月起秒拍推出的每月原創榜單Top50中尚無旅遊類欄目。旅遊其實是一個視頻暫時沒真正涉足的藍海。目前，「視頻+旅遊」的現狀是：內容方面，PGC規模較小，自媒體頭部尚未形成；商業模式方面，平台、KOL、旅遊企業幾方鬆散，未能形成體系，變現能力有限。

儘管早前也有直播平台或網紅做過旅遊方面的直播或短視頻綜藝，但並沒有形成規模，也沒形成足夠的影響力。一下科技與中青旅此舉則是把一直窩在直播間里的網紅們帶到室外，進入景區，做大批量、多景點、多形態旅遊視頻秀，能夠在短時間內形成一個極具差異性的旅遊視頻衝擊波。

旅遊行業很大程度上是一種場景化的消費，與移動視頻有著共同的基因。這種思路一下科技在早前和微博連續4年的品牌活動#帶著微博去旅行#的合作中已經得到了極好的印證：活動中，眾多明星和旅遊達人們用短視頻和直播的方式參與，爆發出了不同以往的強大生命力：相關話題閱讀量高達168億次，超過去年活動全程話題量三倍，旅行視頻播放量超2億次，直播觀看量達2.6億次。

#帶著微博去旅行#活動的成功，除了移動視頻的助力外，明星達人的強大粉絲影響力也得到充分印證，而明星達人也是這次「旅遊視頻營銷聯盟」中不容忽視的重要一環。但接下來的問題是，在資金、資源都齊備的條件下，泛娛樂化的明星達人們改如何成為行業網紅，並做大成為頭部資源？

做大頭部 不僅要有明星更要孵化「專家」

對於一下科技來說，手上有三個爆款產品：秒拍、小咖秀、一直播。分別對應著短視頻、草根娛樂UGC視頻和直播三種不同的視頻生態，加上和微博在內容、流量上的互通，成長非常迅猛，但也暗藏憂慮。表面上，僅秒拍一個產品上，從去年到今年，短視頻播放量增長了近5倍。但作為草根娛樂為起步點的視頻產品，儘管垂直領域正在崛起，但搞笑幽默類和明星娛樂類依然佔據了很大份額。

平台內容缺少差異化，這個問題也同樣存在於整個短視頻和直播行業。以直播平台為例，儘管時下各主流平台都將注意力轉移到PGC（專業創造內容），並探索自製垂直化的品牌欄目之上。但一場專業的直播，需要極強的「編程」和技術支撐，因此目前大部分直播內容僅僅是依靠名人明星來製作「網紅升級版」的直播間節目。

背靠微博的大V資源的一直播，在其5月正是上線運營至今，採取的就是這種引入強大名人明星資源的路線，以至於能夠快速崛起並形成區別於其他平台的差異化優勢。然而，隨著其他平台的PGC權重不斷加大，這種差異化也難免有後繼乏力之憂。

打造一個基於各垂直領域的專業頭部，是一下科技選擇的破局之法。在這次「旅遊視頻營銷聯盟」中， @美食家大雄、@牛肉飯、@凱德印象、@Amanda的小廚房、@小小莎老師等數十位高人氣旅遊行業達人、大V們入駐。作為移動視頻平台與旅遊行業中的內容創造者，旅遊大V們將會提供的高質量視頻，這種專業的內容不僅可以給平台帶來更多流量和人氣，更能夠為行業客戶帶來更多的傳播和影響力。

但就旅遊行業目前現狀來看，優質專業的KOL數量並不豐富，一下科技選擇孵化更多行業「專家」，而非去追逐少量的優秀內容。早前，一下科技就和微博一起聯手出資1億美金，整合短視頻行業上下游企業，同時還以「秒拍創作者平台」、「秒拍惠」等優惠政策，不斷吸引內容創業者入駐。

在此次合作中，一下科技給出了自己的孵化預期——共同扶持100個旅遊達人、10個聯盟IP和100個種子客戶。讓泛娛樂的網紅們蛻變成垂直領域的「專家」，讓這個頭部內容變得更大、更具有差異性，而不至於陷入即將爆發的、對有限明星的爭奪戰。

顛覆式創新 網紅與旅遊的下一步進化

在發布會上公布了旅遊視頻聯盟的首批自製欄目，如冰雪競技類《冬季幹啥呢》、旅行情懷類《40urs》、旅遊體驗類《美食的陶冶》、酒店體驗類《了不起的總統套》、航空體驗類《雞肉米飯VS牛肉麵》等。

這樣風格異於當下電視台旅遊類節目的自製內容，加上資金、資源的加持，做成的難度不大。當然，這些節目只是這次合作的「前菜」，為「視頻+旅遊」產業鏈的新玩法，提供了無限創新的可能。

筆者認為，這其實就孕育出另一種可能，即一下科技通過一定的指導、協助，配合中青旅的旅遊資源，進行更多個性化的視頻創新，甚至創新出更多的旅遊項目來。

當下的旅遊資源有一個極大的弊病，即大多數景點的遊覽項目就是走過、路過、看過，遊客缺乏參與感。對於在移動視頻領域剛剛起步、在內容上實現突破的眾多視頻內容創業者，則可能成為旅遊行業的邊緣化創新者，為旅遊項目創造出更多的新鮮體驗。

僅以水上景點為例，如直播較少進入的潛水、水上飛人、衝浪等項目，都可能成為行業網紅最先用來吸引眼球的內容節點，而各種教程、玩法，通過網紅們的不斷曝光和探索，其實都將可能成為觀眾前往該景區的誘惑力和攻略。成熟且安全的新穎玩法一旦被網紅挖掘，並為公眾所熱衷，亦完全可以成為終年不變的一片海、一座山的新旅遊項目；至於各種配合人文景點，去探訪非物質文化遺產、挖掘常規旅遊線路之外的衍生線路或全新旅遊周邊產業，則可將旅遊業的視野擴大，並真正成為「贏得市場的能力」。

在這個新型旅遊視頻產業鏈中，一下科技旗下的秒拍、一直播視頻平台對自媒體進行流量傾斜，確保人氣；而中青旅則持續提供旅遊局、航空公司、酒店等客戶資源，加速其商業變現。對於旅遊局、航空公司、酒店管理集團及旅遊綜合體等四大類型的旅遊客戶來講，基於自媒體所製作的優質內容及其帶來的強大粉絲資源，加之視頻平台的推廣力度和資源保障，能夠很好的引導和促進線下消費，完成銷售，最終達到多方共贏。

這些，其實也是視頻+旅遊的真正後招，一個跳出現有視頻領域和現有旅遊市場之外，通過跨界力量形成全新旅遊藍海的路線圖，而網紅們除了成為頭部內容外，其實也充當了旅遊資源挖掘和再創造、再創意的開路先鋒。當然，其變現的空間，也就不再局限於點贊和廣告，甚至還可能成為旅遊產業合伙人……

如此良性循環一旦形成，背後可以挖掘的金礦也就豈止是視頻行業現在的千萬規模所能概括。