丁道師：新媒體合作標準化 70%公關公司3年內倒閉

　　今天看到一篇新聞《媒界PRAD即時通訊功能上線，新媒體資源執行將迎標準化變革》，不禁感慨連連，還記得大概在1年多前，我和PRAD的負責人楊達豪就深度的溝通過幾次微信營銷投放的標準化，沒想到直到今天這個產品的通訊功能才上線，時間上比我當時預期的晚了一些，可見微信營銷的標準化難度之大，真需要行業的一道努力。

　　PRAD這個產品我不想過多介紹，要不然有廣告嫌疑，簡單來說就是通過公開的技術平台，讓企業和微信賬號主體直接產生合作，從諮詢到成交整個過程一切都在系統中，進而未來做到完全的去中介化。

　　在國內除了PRAD，幫助企業進行微信批量投放的平台，還有徐揚的微播易和徐達內的新榜，這兩個平台都有成千上萬的廣告主和微信賬號主。我的賬號「丁道師」分別通過這兩個平台接過一些大型企業的訂單，獲得過不錯的收入。另外我印象里清博大數據和新媒瀋陽老師也計划過做微信營銷的批量投放平台，後來也沒再關注，不知下文幾何。

　　總之，在以新榜、prad、微博易等平台為代表的標準化廣告投放平台的帶領下，未來國內新媒體合作標準化將成趨勢，市場上70%的所謂新媒體公關公司3年內將倒閉!

　　其實早在十幾年前，PC互聯網時代，我就預言過：廣告合作的投放標準化、系統化之後，70%的公關公司會在5年內倒閉!

　　後來行業的發展也印證了我的預言，甚至更過。還是讓我們再來回顧下中國互聯網歷史上第一個廣告投放的故事吧，這個故事我們早期的網民都知道，後來又由曾經chinabyte的總編輯，現在速途網路的CEO范鋒先生詳細的給我講過：1997年，正值IBM的as400商業計算機系統上市需要做推廣工作的時候，經過多日的反覆溝通和磋商後，chinabyte接了由奧美給IBM投放的3000美元的廣告，3000美元說多不多，說少不少，具體給IBM賣系統帶來多少效果現在我們無從而知。但這個廣告是中國互聯網史上第一個商業廣告，由這3000美元開始，網路廣告營銷在中國大行其道，後來的新浪，搜狐，網易等均靠此為主要盈利點，實現崛起。

　　這個3000美元的廣告投放足以載入歷史，標誌著中國互聯網第一次商業化的來臨!當然用我們現在的眼光來看，這個3000美元的廣告投放流程繁瑣且無法做到精準目標觸達，後期的監測追蹤更是無從談起。

　　後來我就分析過：中國互聯網大門開放後，基於互聯網的新經濟模式會潮湧的出現，中國有幾十萬家的企業肯定有互聯網廣告投放需求，也會出現幾十萬家的網站，這些幾十萬級別的需求對接，將是一個非常耗時耗錢且低效的過程。其實2000年以後，中國就陸陸續續的出現一批公關公司，到了2005年左右的時候，公關公司發展呈鼎盛之勢。當時大部分大型企業找天極、chinabyte這樣的網站投放廣告，主要還是通過公關或廣告公司的人力媒介完成的。所有在這種情況下，我們不難預言，互聯網標準化的投放體系一定會出現，一旦出現70%以上的公關或者廣告營銷公司將倒閉。

　　再後來的事情大家都知道了，先是百度、谷歌、九贏、鮮果等廣告聯盟的出現，讓我們的廣大企業第一次驚喜的發現，原來不需要和某某網站認識，我們的廣告就可以出現在他們的網站上(由於篇幅原因，廣告聯盟這個部分我不想展開來講，感興趣的網友搜索我在6年前的文章《丁道師：廣告聯盟那點事》，用通俗的話術解釋過)。再後來易傳媒和品友互動出現，DSP程序化購買的浪潮席捲產業，連我們聯想、海爾、IBM、麥當勞等最頂級的企業也都開始使用這種平台進行廣告投放，後來的後來DSP、RTB、DMP各種眼花繚亂的新概念層出不窮，整個中國廣告營銷投放進入標準化、可視化、流程化、精準化的階段，頂級企業紛紛減少了廣告和市場人員的招牌，廣告營銷去中介化也成為了行業共識，所以很多企業再也不用看方向奧美和顏色游標們的臉色了。

　　最終我當年的預測「廣告合作的投放標準化、系統化之後，70%的公關公司會在5年內倒閉!」成為了現實，在微信公眾號出現之前，國內實際上70%甚至80%的公關公司已經倒閉。

　　然後，歷史的大轉折出現了!到了今天，中國廣告營銷市場份額每年達到2000億左右，我們每一家企業的公關、市場負責人都不可迴避的發現：僅僅微信一個平台，佔據了中國新媒體投放的半壁江山不止。而曾經的DSP或者RTB的廣告投放流程在微信時代基本上不起作用了，我曾經兩次當面諮詢過易傳媒和品友互動的掌門，在微信營銷來臨時代，你們能做什麼?至少目前看來，這兩家企業沒有找到很好的應對方法。 n所以，歷史再一次回溯，我們的廣告營銷投放又一次回歸到了人工投放的階段，可悲可嘆但我們都得接受這個事實。

　　具體中國每年微信營銷有多大市場，我們通過艾媒的數據看出一些端倪。艾媒顯示短短三年內，微信公眾號刷量市場規模從215億元升到378億元，八成營運類公眾號有過刷量行為，一些大號的平均真實閱讀量只有顯示閱讀數的三成。僅僅刷量就耗費378億人民幣資金，那麼相對應的市場規模最少在1000--2000億人民幣級別。

　　微信公號佔據移動營銷主導並且難以標準化的事實，造就了廣告投放的中介模式再一次出現，市場上短短兩三年出現了最少幾萬家新的公關或者廣告公司，這些公司主要通過人海戰術和媒介溝通價值來獲取可觀的收益。我之前寫過一篇文章《新媒體時代 n公關公司的三個等級》，就提到過這個時代不同級別公關公司的生存現狀，其中三線的公關公司雖然每一家業務量都不大，可能在幾百萬到幾千萬量級，但數量上佔據了公關公司的99%。這類型公關公司在我看來基本沒有任何競爭力，和菜市場賣菜的攤子沒有本質的區別。這些公司通過低買高賣的媒介差價、百分之十左右的服務費、固定的月費等方式賺錢，基本上起的就是一個中介或者渠道作用，沒有對公關的核心理念輸出。

　　微信投放的無法標準化，中介模式必然佔據主導。所以每天在我微信後台有很多這樣的留言「丁老師，客戶要到你的微信號發廣告，麻煩給個報價」，我當然也知道我給這些公關公司報價5毛錢，隨後這些公關公司會給聯想、百度、華為、海爾這樣的公司報價1元，賺取差價或者其他的服務費。

　　這合理嗎?有沒有一種方式，我把5毛錢的廣告，提升到8毛，直接賣給客戶。如此我多賺了，客戶也省錢了。現在我前文提到的三大平台，都正在或者準備做這樣的事情。

　　當然這幾個平台體量都非常小，在整個千億級的微信營銷市場還沒有太大份額，但未來以來，隨著大數據和雲服務的基礎成熟，這些平台都將在短期內呈現爆發性的發展。而那些靠中介、關係、差價為生的公關和媒介公司，大部分的將在短短兩三年內倒閉。

　　PS：本文作者丁道師，關於本文所述觀點，歡迎來信探討，微信：dingdaoshi

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