站酷的盈利模式是怎樣的？前景明朗嗎？

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看見站酷和白茶合作推出的充電寶了，為什麼站酷要去整充電寶這這種東西？搞不明白~

不是站酷員工，但是是將近7年的站酷用戶……僅從局外人的角度說幾句。

首先，站酷是會對接商務客戶的，主要的商務對接方式是基於設計師人群舉辦各種各樣的商業賽事。根據我作為用戶的觀察，每年大概能有個10-20個。個人猜測，商業賽事除了策劃、執行，站酷站內外的各種市場資源也是可以用來變現的資源。根據行情，估計每個賽事的商務費用會在幾十萬到近百萬不等。

其次，站酷是有在賣圖庫的哦。是一個叫「海洛創意」的正版圖庫。具體沒怎麼用過……也是逛站酷時發現的。這部分收入如何就不清楚了。

然後，站酷一直在做設計師相關的招聘推薦業務。你企業來打招聘廣告得給廣告費吧。我發揮平台的獵頭功能給你找到合適的人得有服務費吧~考慮到站酷上優秀設計師不少，這塊估計也能有很多收入。站酷在首頁也給招聘模塊單辟了一個欄目。

最後，站酷商店，也就是題主說的充電寶出現的地方，經常和設計師合作推出各種周邊。充電寶倒是頭次見，之前主要是Tee啦，本子啦什麼的。不過這一塊我覺得更重要的是通過合作達到PR的效果，也為設計師們提供一個將才華和名氣變現的平台，站酷本身的收入未必會多。

嗯，以上就是我個人的一些觀察結論，坐等站酷員工出來檢驗我說的對不對~

至於明不明朗……我覺得站酷的江湖地位還是有的，如果能做到國內商務客戶有這方面的需求始終還是先想到站酷，那還挺不錯。不過這種燒人力燒腦的盈利模式對任何社區來說都並非最理想的，所以我感覺站酷也在積極發展圖庫啦主創網啦這樣靠半自動化服務來產生更持續性收入的子項目。

站酷近期對外宣布完成了B輪融資，作者曾經也是站酷的用戶，現在有必要從投資的角度看一下它的價值了。

已經成立十年的站酷幾乎是同期素材網站里唯一一個讓用戶除了找素材外，還能停下來相互交流創意的地方。正是構建了這種交流創意的氛圍，其聚集了大量設計人員，漸漸形成了一個很有影響力的設計師社區。這種垂直社區的建立過程非常值得社區類項目參考，下面就從九宮格的角度具體分析一下。

用戶和需求：深度需求未被滿足

站酷的用戶主要是分布在各個公司中的設計人員。他們在作圖的過程中有一個基礎需求，就是找素材。但形式上是找素材，本質上大家都是在找創意、找靈感、找提升。這些都是基於找素材的升級需求，是一個較難滿足但卻對設計人員非常有吸引力的需求點。

創始人梁耀明也非常理解這點：「設計是一個需要創意的工作，用戶之間通過交流有時候能激發特別多優秀的idea。」

另外國外設計師的成長路徑是從藝術學院畢業之後，還需要為期幾年的實習過程，以學徒的形式再進行學習和實踐。而在國內的設計師則沒有這樣的成長環境，導致藝術類的學生從院校畢業之後，到成長為大師之前有斷層，沒有成長的土壤。由於成長的斷層，設計人員往往是能熟練使用作圖軟體，但卻不容易產生自己的創意。所以互相之間交流學習的需求是很強烈的。

解決策略：建立以原創作品為核心的社區

從需求的角度看，創意不單單是作品的展示，還需進行設計思路的互相傳遞。在設計人員之間建立交流氛圍需要幾個條件：（1）重點傳遞素材背後的設計思路而不單單是素材；（2）討論的內容能聚焦在作品設計而不是找素材上；（3）設計人員有足夠的動力發布自己的原創作品。

在建立社區的過程中，站酷的運營策略是這樣的：

1、捨棄論壇的形式，建立以原創作品為核心的社區，將大家的注意力聚焦在原創作品的討論上。

2、採取用戶推薦上首頁的機制，一方面鼓勵用戶上傳原創作品，另一方面也起到了過濾內容的作用，直到現在除了活動大家在站酷首頁看到最多的依然是原創作品。

3、與知名企業聯合舉辦設計大賽，進一步刺激用戶進行原創的動力，並且使優秀的設計師有上升通道。

上面的運營策略說不上有多麼巧妙，但是方向正確加上長時間的堅持，已經在聚集設計師的數量上已經建立了壁壘。

後續潛力：圖片版權被重視後價值凸顯

目前圖片搜索技術開始變得成熟起來，這使圖片的版權維護變得沒那麼困難了，哪個網站盜了圖用搜索引擎一搜就能找出來。對版權的重視促使原創素材可以直接賣錢了，今日頭條戰略投資圖片庫東方IC也說明圖片版權變得越來越重要，那麼相應的產生素材的設計人員就會變得很有價值。在掌握了核心資源設計人員後，無論是直接進行素材交易，還是切入設計培訓，都會變得順暢起來。

盈利模式：以設計師為中心多種方式變現

站酷在盈利上有三種方式：①零散的通過與企業辦設計大賽拿廣告費；②直接進行原創素材交易；③設計師培訓。以上三種只要設計師在就好說。設計大賽的收入其實是不穩定的，後面兩個尤其是素材交易是能持續產生利潤的。

模式啟示：人是創意的根本

對於用戶需求的理解，站酷不僅僅滿足用戶找素材的直接需求，而是去挖掘用戶找創意的深層需求。創始人作為設計出身，對用戶需求的理解很深刻。這種從素材站的「工具」的定位到設計師「社區」定位的轉化，非常不容易。另外一個很重要的啟示是在一個垂直領域，是否掌握了核心資源很重要。如果一直往素材很豐富的方向去做，最終積累下來的只能是一堆素材，這樣的平台往往成為「菜市場」一樣的交易場所。但創意是在設計師腦袋裡的，如果往創意很豐富的方向去做，有人就有了各種可能。以上對於垂直社區的運營，以及在內容領域獲取核心資源上都給出了不錯的答案。

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個人感覺，在垂直類網站中，站酷的盈利模式是相對非常清晰的，大家經常看到的各種品牌的設計類徵集比賽應該是主要的商業項目，比如去年被玩兒壞了的海爾兄弟新形象。再就是垂直類的產品，比如設計師招聘、正版圖片銷售、藝術類在線教育。整體看下來所有的產品都與」設計「這件事兒有關，所以產品線和商業模式都比較清晰。

至於實體產品，應該主要算站酷周邊吧，靠銷售幾百個充電寶盈利感覺不太可能，充電寶的意義對於站酷，更重要的應該是凝結用戶關係、提升品牌知名度吧。畢竟，網紅白茶帶來的曝光也是可想而知的。

現在流行項目開始前就想好盈利故事，找人投資花錢推廣換用戶，然後繼續講一個更大的故事，繼續花錢推廣換更多用戶... 創業者的市場佔有率數據越來越高，用戶得到的代金券越來越貴重，投資人的夢想越來越高遠… 三贏，真好。題主的出發點應該也是這種思路，指揮若定，揮斥方遒，談笑間真金白銀盡入我囊。

扯遠了，回到充電寶，其實站酷一直在做各種周邊產品，本子，T恤，充電寶，抱枕… 但是是不是盈利模式就是充電寶呢？穿著知乎或是窮游周年T恤的粉絲們，會不會覺得知乎的盈利模式就是賣T恤？

隨著設計越來越被社會重視，設計師地位越來越高，中國設計師最大聚集地的站酷，能想到的「盈利模式」就是賣充電寶？也許不止。

這兩天瀏覽知乎日報，圖片都來自於站酷海洛創意，它是按照片的使用張數購買套餐，50一張，量大從優，這是其一種盈利模式。