江南春、秦朔為金立站台鎖定政商人群，品牌大戰主行業沉浮？
文/李東樓
最近，繼簽下著名導演馮小剛和時尚潮神余文樂作為品牌代言人之後，金立手機在品牌營銷方面又有新動作。就在最近，著名企業家、分眾傳媒創始人江南春，以及著名獨立財經觀察家、秦朔朋友圈發起人秦朔為金立手機拍攝的廣告短片在網路上曝光。並據金立智能手機官方微博透露，由江南春和秦朔主演的的金立手機廣告短片將會在北上廣深這四大一線城市的所有分眾樓宇廣告屏上播放，屏幕有36000多塊之多。
那麼，江南春、秦朔兩位政商大佬的站台，到底能夠為金立手機帶來哪些幫助？而今年國產手機廠商為何紛紛在線下大規模投放廣告的背後，又隱藏著怎樣的行業變化呢？東樓不妨來分析解讀一下：
兩位大佬站台，金立手機精準鎖定政商人群
在我看來，江南春和秦朔作為在媒體和商界都具有相當影響力的知名人物，這兩位大佬為金立手機進行站台和背書，無疑能夠在以下三個方面給予金立手機以直接幫助。
第一能夠直接提升金立手機品牌知名度。以往的金立給人以低調務實的感覺，相比小米、魅族等互聯網手機廠商一年12場以上的發布會，金立一年只有一兩場旗艦手機等發布會，而相比於OPPO、VIVO在大規模投放電視廣告和贊助電視綜藝，金立此前只贊助過中國足協中國之隊和中國圍棋甲級聯賽。而從去年下半年開始，金立手機的關注熱度持續升高，話題也不斷增加。尤其是在發布金立M6/M6 plus前後，圍繞著馮小剛和余文樂兩位品牌代言人、以及《手機芯戰》廣告短片等話題，利用社交媒體的傳播特性，金立手機收穫了眾多的品牌曝光機會。而此次江南春、秦朔兩位商界大佬為其站台，以及主演的廣告短片的線下的大規模投放，無疑能夠直接大幅度提升金立手機的品牌知名度，為正在熱賣的金立手機M6系列再添一把火。
實際上，金立在品牌方面的發力早有預兆，早在去年底，金立手機創始人兼董事長劉立榮在接受媒體採訪時就表示，銷量越來越向品牌集中是行業一大趨勢。因此，相比往年，金立在今年對於電視綜藝節目的贊助顯著增多，截止到目前，今年已經成功冠名和贊助了包括《笑傲江湖》、《我們戰鬥吧》、《四大名助》、《跨界歌王》、《真聲音》、《今夜百樂門》等中國眾多大牌衛視綜藝節目。此外，金立手機在邀請著名導演馮小剛和時尚潮神余文樂作為品牌代言人和發布金立手機M6系列旗艦手機之後，就展開了大量的廣告投放。而隨著分眾傳媒創始人江南春和著名媒體大佬秦朔這兩位出演的廣告短片在覆蓋北上廣深的分眾廣告屏上滾動播出，無疑將進一步提升金立手機的品牌在政商界的知名度。
第二能夠幫助強化金立手機在目標人群當中品牌形象。從這次江南春和秦朔兩位大佬為金立手機的拍攝的廣告短片來看，與馮小剛、余文樂主演的金立手機廣告短片《手機芯戰》一樣，傳遞的無疑還是「內置安全加密晶元」這一金立手機M6系列的核心賣點，因此這也可看作是金立手機M6系列發布會之後的品牌傳播活動的延續。而且，相較於馮小剛和余文樂這兩位帶有娛樂元素的代言人，江南春和秦朔這兩位兼具企業家和行業大V屬性的大佬，身上更加具有商務氣質，更有代入感，甚至更容易被政商人群從心底里接受，而這與實際上與馮小剛、余文樂這兩位品牌代言人形成一個有效的互補，一邊是更加有廣泛的社會知名度，一邊則是更貼近實際消費人群，兩相疊加無疑使得金立手機在政商人群當中的影響力更加廣泛。
第三則能夠凸顯金立手機差異化的品牌定位。與OPPO、小米等手機廠商紛紛將目標人群瞄準為年輕時尚人群不同，金立瞄準的消費群體是政商人群，兩位商界大佬的站台和背書無疑能夠在用戶心目中形成差異化的產品定位。實際上，與年輕時尚人群不同的是，政商人群還有一個顯著的特徵是不看重價格，更看重品質，而在品質的追求上更是看重的是品牌的積累和質量的穩定，而這顯然正是金立最顯著的優勢。
我們知道，金立手機在功能機時代曾經一度比肩諾基亞和三星，尤其是在超長待機這個功能特點方面，金立手機更是給人們留下了深刻的印象。而在進入到智能手機時代之後，金立儘管曾陷入低谷，但是憑藉在2015年推出超級續航M系列很快重回了大眾視野，並迅速進入到主流手機廠商陣營，根據市場研究機構國際數據公司IDC公布數據，金立在2016年Q2重回全球智能手機製造廠商前九，位列中國大陸手機製造廠商前五，而在今年在主打超級續航的基礎上又增加「內置安全加密晶元」這一賣點的M6系列之後，更是被政商人群廣泛接受，黨媒《人民日報》內部已經開始大量採購金立M6系列手機為記者配備，金立正逐漸站到手機行業的舞台中央。
同質化競爭下，強勢的品牌和渠道將有更大勝機
另一方面，今年以來，不僅僅是金立手機在線下大規模投放廣告，包括華為、OPPO、VIVO等「金華OV」陣營里其他的手機廠商也都不約而同的在線下大投廣告。這當中顯然有一個不可忽視的外因驅使，那就是當下全球智能手機市場增長正在放緩。
據IDC數據顯示，2016年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長0.2%，創下歷年來最小同比增幅；2016年第二季度全球智能手機出貨量為3.433億部，僅僅比2015年Q2的3.424億部增長0.3％。尤其是國內市場更是漸趨飽和，這就使得行業競爭空前激烈，而這時品牌的重要性開始凸顯，因為只有具有較高的品牌溢價，才能在收穫銷售收入的同時，確保有更高的利潤。
此外，全球智能手機增長放緩的背後，實際上也預示著行業正在逐漸進入成熟期，一個顯著的標誌就是，各大手機廠商的旗艦機型已經基本趨同，從外觀、性能、價格以及功能賣點方面同質化越來越嚴重，這使得手機行業之間的競爭更加慘烈。目前來看，國產手機廠商的競爭開始逐漸集中到兩個方面，第一是品牌的競爭，前面已經提到，不僅僅金立、華為等傳統廠商邀請品牌代言人，像小米這樣的互聯網手機品牌廠商也在今年簽約了品牌代言人。除此之外，各大手機廠商對於電視廣告、電梯廣告和網路廣告的投放量也在與日遞增。
第二就渠道的競爭，並且競爭的焦點正在由線上徹底轉向線下。尤其是今年以來，隨著互聯網手機銷量嚴重下滑，金立、OPPO、VIVO等在線下有更多開放渠道的手機廠商的紛紛上位，更是證明互聯網渠道的紅利已經消失，而線下渠道的優勢則被凸顯，據媒體不完全統計，就是在互聯網渠道最為鼎盛的時期，也有超過70％的出貨量來自線下，而如今線下渠道更是成為兵家必爭之地，就連小米、樂視等純互聯網手機品牌也開始在線下大量開店，因此從某種程度上來看，現在的手機廠商之間在渠道方面的競爭實質就是線下渠道的競爭。
並且，更重要的是，相較於互聯網渠道更加依賴於平台的促銷和推薦，線下渠道的出貨量較為穩定。而在手機已經成為快消品店當下，海量而廣泛的線下門店還解決了最後一公里的問題，銷售更有具有持續性。因此，我們可以看到，金立、OPPO等今年上位的手機廠商都在渠道方面具有顯著優勢的手機廠商。據了解，金立在線下有超過10萬家門店，這顯然是金立等傳統手機廠商一個重要的取勝之匙。
總體來看，江南春、秦朔這兩位大佬為金立M6系列手機站台背書，無疑能夠更加明確金立手機當前的品牌定位，就是要在政商人群當中牢牢樹立「續航能力強」和「內置安全加密晶元」這兩大核心賣點。而在包括金立、華為、OPPO等手機廠商大投廣告的背後，其實證明了當前的手機行業之間已經演變成為了品牌和渠道的競爭，而這對於擁有先天優勢的金立手機來說無疑是重大利好，已經進入行業前五的金立無疑能夠藉此更進一步。
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