極光之旅：阿里旅行的邊緣戰略

周杰倫站隊VS汪峰戰隊後，今晚那英戰隊PK哈林戰隊，中國新歌聲進入到了最後階段。

依照往年慣例，10月7日，中國新歌聲將在北京舉行總決賽。

今年的大彩蛋是，10月底中國新歌聲六強里的神秘歌手將移師北歐，在極光舉辦「極光演唱會」。

10月24日、10月26日出發的阿里旅行極光專線將包含極光音樂會門票，該商品將於9月24日23點55分開始預約，全球100個名額，價格為9998元。

一個娛樂節目，藉助互聯網旅遊，可以把觸角伸到北歐，想像力加上互聯網的力量，真是無遠弗屆。

中國頂級的娛樂盛事，不僅僅是一個社會現象，更代表了一個經濟趨勢。

1、出境游將洗牌OTA？

這個趨勢就是：中國的出境游市場，正在蓬勃發展。

根據世界旅遊城市聯合會的報告《中國公民出境（城市）旅遊消費市場調查報告（2015－2016）》，2015年，中國遊客境外消費總額達2150億美元，占當年全球遊客海外花費的17%，中國依然是世界最大的出境旅遊市場和最大的出境旅遊消費國。

報告稱，最近5年中國出境旅遊人數的年複合增長率達到20%，在全球經濟增長放緩的背景下，中國出境遊客對世界旅遊市場的發展功不可沒。

而這一數據，2014年僅為1400億美元，2015年的數據同比增長53%。

2016年，將有1.3億中國人出境旅遊。

龐大的市場，引起了中國旅遊行業巨頭們的興趣。

國內的巨頭攜程合併了去哪兒之後，在國內在線旅遊市場上佔據頭名的位置，攜程以25%的市場份額蟬聯幾年第一名。

2015年，中國旅行社市場總交易規模約為3652.9億元，較2014年3285.1億元同比增長11.2%。其中在線市場規模達735.5億元，較2014年429億元同比增長71.4%。在線滲透率為20.1%。

市場份額最大的是攜程旅行網，其次是阿里旅行，幾家大型的在線旅遊網站佔比超過79%。

比起1萬多億美元的全球出境旅遊市場來說，看似龐大的中國市場小巫見大巫。

看似飽和的在線旅遊市場，實際上才剛剛開始，不管是攜程、途牛、阿里旅行還是同程，在出境旅遊的探索上，都才是剛剛開始。

在一個發展成熟穩定的互聯網市場，後來者很難顛覆前三名的格局，不管是在搜索、電商，第一名的位置始終難以撼動。

比如阿里旅行，即便是阿里巴巴旗下的產品，但是要正面硬鋼攜程，仍非易事。

凱文·凱利認為，想要顛覆一個行業，必須從邊緣切入，然後逐步到中心。

如果說在線旅遊領域，則必須是從出境旅遊的市場，再回到國內市場。

這並非是臆想症發作，而是實實在在的案例。

讓我們看一看國際巨頭Expedia和Priceline。

這兩家OTA都誕生於美國，Expedia曾經是全球最大的OTA，業務量一度佔全球在線預訂的三分之一。

在美國OTA市場，前四大公司(Expedia, Priceline, Orbitz Worldwide及Travelocity)佔總預訂額近95%的市場份額，其中Expedia佔比超過40%並長期保持龍頭位置。

Expedia看似牆高池深，船堅炮利，不過在凈收入方面已經被Priceline趕超。

因為Expedia的主要收入地區在美國，而美國的OTA接近飽和，增長率遠遠低於世界其他國家；Priceline抓住機會，在國際市場高歌猛進，不斷砍下許多份額。

2、誰對國際市場最渴望？

把目光投向國內，看看在線旅遊們誰對國際市場最有野心。

不管是從集團層面，還是從自身層面，阿里旅行對出境游的渴望，就是像文藝青年對詩和遠方的嚮往是一樣的。

阿里巴巴在美國上市之後，馬云為阿里定下了未來三大戰略：全球化、農村電商和大數據。

「全球賣」「全球買」是董事局主席馬雲到CEO張勇一以貫之的思想，只有放眼全球市場，阿里巴巴的GMV才能突破如今24%的增速，跳脫出創新者的窘境。

跟實體商品一樣，阿里旅行作為阿里巴巴的旗下業務，對全球市場的渴求甚至更甚。

因為跟阿里的實體商品業務，已經位居中國第一，遠遠甩第二名於身後，它的敵人是自己；而阿里旅行，在國內市場是夾縫中生存，不光不能卧榻鼾睡，還需要枕戈待旦，時刻警惕巨頭的擠壓。

擁有阿里巴巴上市後的勢能，阿里旅行在吸引全球資源方面有天然的稟賦。

阿里巴巴旗下在線旅遊平台阿里旅行在美國洛杉磯開啟「縱橫美利堅」計劃，與美國多家旅遊集團簽訂合作協議，並在阿里旅行平台啟動上線「美國國家館」。

阿里巴巴還與新加坡等過達成類似協議。在2015年雙十一，阿里旅行出境游已經有50萬人次的購買。

而且，隨著兄弟公司支付寶國際業務的不斷開花，阿里旅行也能沾上光，在阿里國際業務生態里，阿里旅行是一個重要的棋子。

3、出境游+IP的終極戰略

新一代的互聯網用戶的品味越來越高，這批互聯網原住民的閾值，經過各種信息轟炸，一般的產品，很難獲得他們的青睞。

必須用情懷和故事來打動他們，在線旅遊里，這就叫IP。

有人說，2016年是在線旅遊IP元年。

從IP角度來說，出境游的IP吸引力要大大超過國內IP，畢竟從神秘性、趣味性來說，出境游IP都勝出一籌。

阿里旅行推出的極光之旅，對互聯網原住民的吸引力，大大超出了預料。

出境游+IP戰略，或許是阿里旅行單飛之後，找到的最有力的武器。

阿里巴巴上市兩周年裡，除了電商之外，阿里找到了新的發力點，除了大文娛和阿里雲計算之外，如何阿里旅行能靠出境游打贏翻身仗，在國際市場後發先至的話，恐怕阿里巴巴的股價，還得蹭蹭往上漲。

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