葡萄科技：打造兒童世界的「蘋果」！

【聽楊姐說】

再過兩天，兒童機器人電腦PaiBot就要面市，這是葡萄科技COO林泰君一直在等待的一個時刻，他一直希望能夠通過自己公司的產品解決孩子們一些「欲玩不能」的問題。

是的，每個父母都會遇到孩子很想玩ipad，但是你怕損害他的視力，耽誤他的學習，看到不該看的內容，甚至最終陷入遊戲中「沉迷」，但你拒絕給他玩甚至少玩的話，就很可能會引發與孩子之間的一種對立。

所有這一切，在葡萄科技COO林泰君看來，都是因為孩子沒有一台自己的電腦——能夠不沉迷於遊戲，在玩中學習知識，例如編程；能夠增強動手能力，不會越來越成為小「拇指族」；能夠「自由」地上網，定點關機且內容全部健康；如果孩子距離電腦太近，電腦還會自動轉身不讓他玩……

沒錯，這正是林泰君和他的創業合作夥伴一起為自己樹立的創業目標——為此，他們甚至拒絕接受融資，因為這個「生意」的初期如果在資本逐利的推動下很難堅持。而他們希望自己能夠發展成兒童市場上的「蘋果公司」——「葡萄」的由來也正因於此，既好記，且公司的產品就像葡萄珠一樣一顆一顆都串在一個「梗」上。

楊姐點評：

在楊姐看來，葡萄科技正在教育行業里試圖開啟一個新型「軟硬結合」的時代，而此前這種模式在大人的世界裡做得最成功的就是蘋果。

葡萄科技的創業思路打動我的地方並不是在於他們的產品做得很用心，而是深諳IP運營之作用的葡萄科技創業者們，選擇用一種遊戲行業管理IP的思路構建整個葡萄科技的文化價值觀，並對兒童教育市場的遊戲規則進行重塑。在葡萄科技的規劃中，未來不僅會有很多的文化輸出，更會涉及到耗資巨大的線下樂園——這種思路是不是很像迪斯尼？

從商業角度看，至少葡萄科技身上從誕生開始就埋下了三條發展主線：平台操作、IP運營、文化落地！「蘋果+迪士尼」，則是該公司的「商業精髓」！

殺手鐧「+」

葡萄科技的「梗」或許可以看成是一個可以45度角掃描的小裝置，它能讓iPad上的攝像頭呈向下45度角輻射，葡萄科技的所有「玩具」都要通過這個「梗」來實現。

例如葡萄科技有一套教孩子編程的產品「Hello編程」（如下圖），孩子需要用葡萄給的這些箭頭方塊來按照「要求」組合成一條「路線」，iPad里葡萄科技APP中的「小主人」形象來跟著這些「路線」執行，這個遊戲的初期非常簡單，但是到了後期，玩法會越來越難，小朋友如果不絞盡腦汁還真的很難完成。

在這個過程中，孩子必須一邊看iPad中的關卡要求，一邊動手來親自擺放、排序這些模塊，再到iPad界面上點擊「執行」，iPad里就會有一個卡通人物形象「小Q」執行並顯現結果，有錯就重來……在玩中就潛移默化地接受了編程的初級概念。

再例如「奇妙電路」，這是一個讓孩子動手操作性極強的玩具——孩子在玩的過程中就會慢慢領悟電流、並聯、串聯……等等簡單的電路原理。

當然，這些玩具都是一粒粒的「葡萄珠」，葡萄科技會不斷推出新的產品。

而對於這家公司最重要的，其實是9月25日即將發布的一款兒童機器人電腦的產品PaiBot——林泰君希望這個產品最終能夠成為孩子的一個「夥伴」，可以和孩子一起醒來，講睡前故事，學習小助手，同時還是個什麼都懂的百科全書，以及愛好高雅古典樂、喜歡畫畫的文藝少年，會和孩子們「捉迷藏」……甚至是一個智能生活的助手，幫助孩子培養正確的生活方式。

而一個最關鍵的問題是，這個PaiBot的「腦袋裡」除了內容安全健康，還能規避孩子過度使用、危害視力的問題——在研發時均被定義了50cm的安全距離，如果它識別出孩子的使用姿勢與距離不恰當，或者超時，就自動鎖屏。

此外，葡萄科技還有幫助孩子「玩數學」的「麥斯絲」、激發藝術創作的哈泥海洋、拓展繪畫技巧的塗塗世界、鍛煉手腦協調能力的「魔方」……等等科學玩具。

但這些都只是冰山一角，對於這些曾經在遊戲行業出身的創始人們，如果不做周邊，如果不做IP，如果不做線下比賽……就是犯罪。

放大器：IP和文化

如果說葡萄科技的產品是用戶的入口，是敲門磚，那麼落地活動就是讓這個IP更加深入用戶心中的催化劑。

葡萄科技的編程課程，已進入了上海科技館與上海市級示範幼兒園；葡萄科技還在暑期開設了「葡萄棚」課程，讓更多孩子從小接觸編程的思想；「挑戰腦力王」等教育類親子用戶比賽等也在開展中；葡萄科技的產品甚至進入了頭腦奧林匹克（OM），結合OM的題型產生了新的競賽玩法。

而接下來，增加用戶心理依賴和ARUP值的就是接下來的IP周邊和文化落地。

例如葡萄會推出親子娛樂動漫品牌，《Hello！葡星人》等，以一個叫葡星的外太空星球爆炸為起點構建的世界觀，人物與情節都充滿科技元素。甚至還有電影——《葡星大爆炸》。

又如葡萄科技與浙江少兒頻道的合作，全程冠名合作了《腦動大聯盟》大型少兒益智類節目。《腦動大聯盟》經歷了3個月海選，遍及浙江11個地區，55所學校，線上線下共56場海選，吸引了近萬組家庭參賽。已於8月27日起在浙江8套少兒頻道開播。

葡萄科技還與英孚教育合作，和英孚在每個周末共建嘉年華，讓英語教育也融入科技元素，另一方面，共同合作「拼詞大賽」，葡萄科技的編程與電路產品會作為教具進入到140個上海的小學。

而在服裝品牌領域，葡萄還創建了一個叫「璞樂」的高端親自時尚休閑品牌，著力結合像《葡星大爆炸》這樣的原創IP、像《冰川世紀》這樣的經典IP以及很多充滿科技感的新銳IP，也會生產很多原創IP的周邊。

而當這些前期鋪墊都完成了，葡萄的IP成熟到一如變形金剛、鋼鐵俠等等孩子們都耳熟能詳的形象時，就是線下樂園啟動的時刻。

葡萄的「版圖」

所有葡萄旗下的這些業務，都歸在三家公司旗下進行管理，你會發現，葡萄還有投資業務！

這三家公司是葡萄科技、葡萄文化、緯度創投三家公司，其中葡萄科技負責兒童科技產品研發，推出葡萄探索號系列的8款兒童益智科技玩具；葡萄文化主打IP牌，負責兒童影視動漫研發，2016年Q4推出52集兒童動畫片，旗下設有全資衍生品子公司，設計銷售童裝公仔等IP衍生品，同時在兒童樂園等項目中埋下伏筆。

這兩家公司的關係是，葡萄文化與葡萄科技共同形成以IP為主體的良性文化及周邊產業生產鏈條。

最有趣的是緯度創投，這是一個投資基金，主投兒童科技產業和科技創新領域。

如果沒猜錯，葡萄科技的每個玩具其實都是一個入口，每個玩具其實都能為葡萄科技獲得一個偏好的「小用戶」，這些小用戶都彙集到了葡萄科技的大平台上，葡萄科技就變成了一個平台——在它的硬體上，引入了眾多的內容供應商——寶寶巴士等等。用硬體來綁定用戶，平台一方面引入供應商為用戶提供內容；另一方面通過流量分配來實現未來商業利益。

葡萄科技、葡萄文化和IP運營，既可以各自單獨運營，合起來又可以產生共振，放大效果！

這一切設想得非常完美也非常合理，不過對葡萄科技最大的考驗是，這些「葡萄珠」是不是能夠先成為一個個廣受歡迎的產品，打開通向小朋友的「門」——因為玩具市場雖然不是偽需求，但卻也不是硬需求。

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