用互聯網思維賣月球

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月球——我們每天抬頭都可以看到，美麗而神秘，可望卻不可及。但美國加州商人丹尼斯·霍普卻用互聯網思維把它佔為己有，並向全球出售月球上的土地。可見，人們選擇月球不僅是為了好奇探索求知，更重要的是：它是一樁好生意。

什麼是互聯網思維？

互聯網思維就是不僅要善於要分享自己的剩餘價值，而且還要善於分享別人閑置的資源——「羊毛出在狗身上，豬來買單」。簡單的說就是「出售不屬於自己的東西」。而出售不屬於自己的東西關鍵在於整合資源。丹尼斯·霍普就是最佳典範。他有一天突發奇想，廣袤的月球寂寞無主，試圖搶先佔為已有，再分售給他人以此飛黃騰達。於是，他向美國舊金山的土地管理局遞交了土地登記管理申請。最後他只交了十美元，就註冊成功了。隨後丹尼斯又向五個常任理事國發函，聲明月球公約無效，並聲稱自己擁有月球亮面的土地所有權,接著就開始了月球售賣計劃。他創辦了月球大使館，如今全球客戶數量累計達600多萬人，其中包括眾多如湯姆·克魯斯、湯姆·漢克斯等好萊塢明星，美國前總統羅納德·里根、喬治·W·布希等政要首領。一時間，丹尼斯賺得盆滿缽滿，獲利上千萬美金，躋身美國富豪行列。

鑄造社交貨幣

人們通常樂於分享所聞、所見中對自己有益的事物。譬如，丹尼斯賣月球這件事，眾多美國總統、好萊塢大明星都參與了這樁買賣，而你如果也能拿到同這些名人大咖一樣的證書，那麼這個證書就會成為了你朋友圈消費炫耀的談資（社交貨幣）。不言而喻，分享本身與財富獲取如出一轍，分享的過程中社交貨幣會形成流通和交換的價值。

眾所周知，移動互聯網的本質是社交，而社交的過程中需要以社交貨幣為依託，這也就不難理解為什麼大家喜歡在自己的朋友圈中分享高大上的事物了。因為你朋友圈分享的內容會形成一種屬於你個人的、可交換的、可流通的社交價值，也就是說你曬什麼你就是什麼。所以你分享的越多，你的社交貨幣就越多。丹尼斯·霍普的月球買賣之所以能贏得眾人擁護，是因為他真正理解了社交貨幣價值，並將月球買賣變成了一個很酷的社交貨幣。因此，用互聯網思維賣產品，需要把握社交貨幣。

虛擬經濟與現實經濟相結合

受丹尼斯·霍普啟發，海王集團的張老闆也大開腦洞從售賣「中華故土」發家，價格由一萬炒至十萬之高，憑此他賺得了第一桶金。見此買賣利好，他又開腦洞，開賣「擁有一片美國」，而且還給買家配備證書憑證。試想下，如果你在美國50個州都能擁有一片土地，那將會是一件多麼酷、多麼有炫耀價值的一件事。雖然分布在美國各州的土地都只有一英寸，但這無礙於它產生的社交貨幣價值。毫無疑問，張老闆通過售賣「一片美國」等虛擬經濟飛黃騰達，並將虛擬經濟轉換為現實經濟，創辦了海王集團，挺進房地產行業。時至今日，到深圳去的朋友還可以看到他虛實經濟結合的產物海王大廈。

想像力是推動人類進步和科技進步的重要的因素。腦洞開到外太空去的大有人在，賣完了月球，賣完了故土，有人又打起了火星的主意，現在奔往火星也成為一個高大上的新的社交貨幣了。

先免費，後銷售

提及賣火星，不得不提埃隆·馬斯克。埃隆·馬斯克想必大家如雷貫耳。從火箭到火星，他一直都是瘋狂的造夢者。他的火星移民計劃從打入有眾多名人大咖的火星社群俱樂部開始。起初，身為局外人的他並不被火星社群俱樂部內的成員認識。為了進入社群並博得大家的關注，他不請自來，且一進社群就不惜重金捐贈了十萬美金，這一舉措使得他在群內一鳴驚人。雖然他花了十萬美金，但他「欲先取之，必先予之」的互聯網思維開始奏效，一下子便吸納了很多志同道合的好友和移民火星計劃的潛在消費者。接著他開始在社群里售賣移民火星的船票，他的買主其中包括了美國好萊塢鼎鼎有名的導演卡梅隆。卡梅隆的明星效應又為馬斯克的移民火星計劃帶來了加持效果，匯聚了更多人氣，帶來了更多銷量。

互聯網思維為社會帶來了極大的改變，用互聯網思維不僅是可以買下月球還可以賣掉火星。只有想不到，沒有做不到，運用互聯網思維，人人都可以買下月球。

本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人。