每個房東，都該給自己民宿寫個故事

在商業的世界裡，故事更是跟民宿一樣重要，不，應該說有時甚至比民宿本身更重要。

　　在現在高度同化的社會，你能很大程度分辨出可口可樂和百事可樂有什麼區別嗎？身上的衣服材料和隔壁這個人的T恤有什麼區別嗎？這是個同質化極高的時代，每部車都配備了安全氣囊、倒車雷達、剎車系統，甚至在許多人眼裡，他們都是四個輪子，都會在路上跑的交通工具，實在分不出其他差別。大部分你所知道的差別，其實都來自於品牌告訴你的故事。

　　如果你的民宿沒有故事，那你應該小心暫停一下，先把關於民宿的故事找出來，不必急於投入預算在沒有故事的營銷上。市場其實就是場記憶的戰爭，當你的民宿有了故事，你的叫賣或許就不用這麼費勁也能傳播了。

>>> 墨水的故事 <<<

　　如果有一瓶墨水，你得親自跑到某家特定的店，才有機會買到，而且限量300瓶，所以當這世代的人寫完了，也就沒了。就像空中的煙火，而且是獨一無二的煙火。你欣賞的一瞬間，也是悼念他的每一刻。

　　我告訴你「這裡頭就裝著那墨水，你可以寫寫看，不過你要記得，你寫的每一個字，就代表一個生命的漸漸消失」，你會心裡想「既然這樣，那我到底該寫點生命呢，才對得起這個墨水，啊，好想要這個墨水啊！」當你開始使用這個墨水，你就參與到了這個故事，普通的墨水對你也就有了相關性，你的心裡比使用一般墨水肯定起更多的波瀾。

　　當冰冷科技越進步，人們會更加渴望對象具有溫度。這就是我們的民宿需要故事的原因。

　　那麼你的民宿專屬獨一無二的故事該從哪裡來呢？

　　首先需要說明，你的故事需要原創，如果你上網就能看得到，別人也就看得到，那你帶給別人的感動可能也很可預期，很有限。

>>> 如果你是電影控 <<<

　如果你是老電影控，不妨用老電影講個故事。如花樣年華，如盜夢空間，如火星救援。聊聊自己與電影的淵源，這就成了主題民宿，床頭杯墊下面電影台詞，房客起床喝水就能看到台詞，帶房客進入情境。重慶森林主題，冰箱里存些鳳梨罐頭，房間音樂默認《夢中人》（《California Dreaming》畢竟還是有點擾民…）但這終歸是別人的故事，可替代性還是太高。適合初階房東。

>>> 自己的故事 <<<

如果自身有故事，可以打造自己，宣傳自己的故事。

　　外國人愛上國內某地，開發這裡資源，創造一個民宿。跨國戀，自己的愛情故事幸福家庭，和房客分享幸福。環球旅遊達人，自己的旅遊故事，全球各地帶回家的東西都是個故事。喜歡參經悟道，可以分享自己的處事態度。吃貨大廚，分享自己生活中和吃相關的有趣經歷，推幾款美食，在房客入住的時候還能額外銷售這些附屬品。有人是星戰迷，分享自己與星戰的前世今生。

　　自身有故事當然是最好的素材了，主要抓住人性，能在房客入住的時候，讓房客覺得自己參與其中就是一個好故事。

>>> 創造出一個故事 <<<

　　 而有些人，天天幾點一線，生活波瀾不驚，實在沒辦法從自身發掘故事怎麼辦。接下來我們來試試創造故事。

　給出一個主張。給自己的民宿定一個主張，這個主張可以是一個你的概念、你的主張、你想表達的事情、你的態度。想清楚自己想表達的是什麼，這就像是炮彈發射的角度，如果一開始就差一點點，最後就會有很大的差別。也就是說如果一開始選擇一個特別的角度和世界對話，最後出來的效果，就會比其他特別。

　　舉個例子，假如一開始我們的主張是「旅行外出可住宿的民宿」，那你往後想的可能就是一家人或者情侶出來旅遊來這裡住宿，因為你要響應這個主張。可是，如果你一開始的設定就是，這個房源代表的是「不管多大我都是孩子」，那你選擇的方向就會是證明或描繪一個關於「我們是孩子」的故事，而不單單只是純粹民宿住宿場景。所有的民宿都能住宿，沒什麼特別的區別，那為什麼要選擇你家呢？

「仁慈，值得仰視」，你可能是你故事最後的主張。同理，你也可以想想和「多大都是孩子」的故事。在某個程度上講，故事就是對我們這個主張的證明題。

　　這或許和你的民宿沒什麼關係，而當你的民宿裝修時候牆壁掛畫多幾副飛翔的照片，符合主題的東西，大家就會記住你的民宿，記住你的故事。看似沒關係，其實關係最大。

　　而當你表達房費的1%或者多少將獻給留守兒童或者山區兒童，人性都有標榜自己高尚品德的特性，良善的心，是最強大的傳播力。一樣的民宿，你的入住率會更高。

　　一個成功的民宿操作，就應該讓人們卸下冰冷，一起分享生命里的歡笑和淚水，一起在一個沒經歷過的故事裡感悟美好。故事可能是世上最節儉的力量了，當年的故事夠特別時，你就不需要花費太多的地球資源來宣傳自己。

故事是王，

沒有王，就沒有王國。

希望每個民宿，都能有一個屬於自己的故事。