實例分享：如何靠網路推廣獲得第10000個用戶

背景介紹

大學畢業後參與了兩家創業公司，一家分類信息網站，一家B2B網站。

網站目標用戶：中小微企業的網路推廣人員和銷售人員。

公司成立之初只有3個人，從我們的做分類信息網「易登網」的經驗來說，用戶發帖做營銷推廣的需求是一直存在的。

所以在搭建平台、採集填充基礎信息之後就開始了網路推廣工作，方法如下：

SEO優化

用戶經常在百度搜「免費發布信息（網/平台）」、「供求信息發布」等關鍵詞找免費的產品推廣平台。

於是我們要對這些關鍵詞進行SEO優化，方法如下：

1. 修改網站首頁標題，讓這些關鍵詞合理出現。
2. 修改網頁的Meta keywords和Meta Description 以包含這些詞。
3. 使用這些詞寫文本段落介紹網站特點，增加關鍵詞密度。
4. 購買大量外鏈，用這些詞作為錨文本鏈接指向到網站首頁。（當時使用了Alivv和Go9go等外鏈交易平台）
5. 交換友情鏈接，還有刷臉或找朋友網站加單向鏈接。

在2010年，高質量外鏈效果明顯，這些SEO策略很快生效，我們把「免費發布信息網」成功優化到百度第一頁前三位。

從SEO上來說，這是一種不自然的黑帽行為，但當時所有網站都這樣做（58同城高峰時據說有200人做鏈接交換工作）。

這些詞排名優化上去後，解決了網站初期信息自發增長的問題，每天有50-100人註冊，40%會發布至少一條信息。

百度全家桶推廣

百度系產品一般自然排名都很好，所以這種推廣從本質上也是一種SEO優化工作，但有些細節操作上的要點。

百度知道

在百度知道搜索一些與免費信息發布、供求信息發布相關的關鍵詞，找到還沒有最終答案的問題，主動回答。

技巧：

1. 答案包含自己網站品牌，同時提及一些其他平台（顯得自然真實）。
2. 可以自問自答，但建議變換IP和賬號。
3. 關注一些核心關鍵詞，有新的提問可以第一時間回答。

   

百度文庫

百度文庫適合發布一些參考性的文檔，比如當時我們使用類似「國內B2B網站大全」、「免費發布信息網排行榜」等標題來編輯一些資料。

可以把自己網站排在最後一位（顯得榜單客觀），但你可以倒著寫排行榜，從第10名開始寫一直到第1名「阿里巴巴」。

一篇實用的文檔會被目標用戶下載，而且有可能被二次編輯傳播。

百度百科

編輯一些相關詞條，比如「B2B平台」等等，引用鏈接可以加網址。

百度貼吧

找到對應貼吧，發一些準備好的內容（B2B網站排名榜，偽裝用戶發表使用感受），引導用戶去網站註冊發信息。

百度其他產品

在PC互聯網時代，流量入口被百度把持，所以百度相關產品值得研究，薅羊毛做推廣。比如後來推出的百度經驗、百度大家也都值得嘗試。

網址導航付費推廣

一些垂直領域的網址導航，目標用戶精準，性價比非常高，可以直接付費購買。

比如下圖中的「免費發布信息」按鈕鏈接指向到我們網站的發布頁面，每天可以帶來幾百的點擊，單用戶獲取成本比百度SEM低很多。

還有其他類似網站，都可以直接聯繫站長購買。

EDM營銷

直接採集分類信息和B2B平台的用戶註冊郵箱，群發郵件推廣。

因為目標用戶高度重合，郵件的點擊轉化率還不錯，但要注意標題的寫法，讓用戶有慾望打開閱讀。

收購擴張

因為網站成立之初，沒有太多流量和知名度，我們直接花錢購買了一個企業名錄站點（http://huangye8.com），日流量2000IP，有50萬左右的企業名錄數據，僅花了8000塊。

然後把數據和用戶往主站導，在發展初期起到了一定作用。

社會化媒體

微博

創建官方微博，每次用戶發布信息分享時@官方微博，提升品牌曝光和增加粉絲。

QQ群

中小微企業的營銷推廣人員多數使用QQ作為交流工具，所以在網站成立之初就創建了很多用戶QQ群，一方面提供營銷推廣交流平台，另一方面可以從他們的交流中發現產品問題和需求。

為了提升網站知名度和擴散傳播效應，我們還鼓勵用戶修改QQ簽名檔。（人為製造口碑傳播）

總結

通過上述的一些推廣手段，使我們網站快速獲得了1萬個種子用戶，短短几年內就在業界獲得了不少口碑和影響力。

但是，在網站進入平台發展期之後，把更多的精力用在產品改進和信息質量控制方面，很多推廣手段沒有持續堅持下來。

而且隨著國內互聯網的快速發展變化，一些平台消失，一些平台崛起，而推廣手段沒有快速的演化跟進，可能錯失了很多推廣機會。

尤其在移動化大潮下，我們落伍很多，沒有認真思考新的用戶場景和流量獲取手段的變化。

現在我們重新開始摸索移動上的營銷推廣方法，包括微信群、H5營銷等等，希望藉助運營和技術手段去規模化獲取流量。

如果有新的發現我會跟大家分享，對網路營銷推廣感興趣的朋友加我微信vista8

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