【金融知識百科第二十三期】滲透率指的是什麼？

02-04

滴滴的柳青說過「中國出行市場滲透率僅為1%，發展潛力巨大」，我不清楚的是「滲透率」是什麼？某一行業滲透率的高低與行業發展有怎樣的關係？

一、什麼是滲透率？

這是柳青曾在中國互聯網大會上說的，她當時是這樣表述的：

我們的目標是什麼，我們的目標並不是從3800萬的計程車出行裡面找市場，這個是永遠不可能工作的，而是我們要從私家車的市場裡面轉化到共享出行。這是什麼意思？就是今天如果你是選擇買車，選擇開車的話，那我們希望我們提供的服務能夠好到你可以放棄去買車，去開車。

這個量看上去很大，是美國的五倍，但是其實這個滲透率有多少呢？只有1%，怎麼算滲透率？我們今天還只看城鎮人口，中國城鎮人口有8億人口，每個人一天出門一次到兩次，所以8億人每天出行大概是13億次左右，大概是11-13億次左右這麼一個數量，我們今天提供1400萬次的出行除以13億次，這個滲透率是1%，這個是我們目前看到的市場空間。而舊金山這個數據是多少呢？是15%，也就是說我們的市場空間是巨大的。

柳青在這一情景下說的滲透率是指「市場滲透率」。它表示的是一種產品或服務在市場上的覆蓋程度。

它是用百分數表示的，公式如下：

市場滲透率=商品的現有需求量/商品的潛在需求量

而滴滴得出1%的演算法是：中國城鎮人口有8億人口，每個人一天出門一次到兩次，所以8億人每天出行大概是13億次左右，大概是在11-13億次左右，用滴滴現在提供的1400萬次出行除以13億次，這個滲透率是1%，也是滴滴目前看到的市場空間。

二、滲透率如何反映行業的發展？

從滲透率的計算公式來看，潛在需求量較大，而滲透率較低的情況意味著行業的發展潛力也會更大，而當滲透率越來越高時，行業也趨於飽和而逐漸開始走下坡路。

通常具體說來，一項新技術或者一個新興產業，在滲透率達到10%之前被稱之為導入期，發展相當緩慢；而一旦越過10%這一閥值，發展速度加快，進入成長期；而當滲透率超過90%，則進入成熟期。哈里?登特根據研究認為當滲透率接近50%前後會有一次重大調整。

登特在其著作《The Next Great Bubble Boom》中寫道「1996年早期，互聯網在美國家庭中達到了關鍵的10％的市場滲透率，然後……加速發展。在2001年，互聯網達到了50％的市場滲透率，這與汽車在1921年的情況是一樣的。到達這個位置附近，你可以預計這個行業會發生一次重大調整，這在2000－2002年已經發生了（指科網股暴跌）。」

回顧汽車在美國的發展歷程：汽車1886年發明，第一次商業化是1900年，然後1904年至1908年啟動，但加速增長發生在1914年汽車的市場滲透率達到10％以後，當時亨利?福特採用裝配流水線，引發汽車價格劇跌，增長階段在1919年達到高峰，於是出現嚴重的衰退，直到1922年初為止（滲透率達到50%是在1921年）。自此之後，汽車的城市市場滲透率一路上升，1928年達到90%，而股市則於1929年見頂。」