吳秀波、劉詩詩、劉昊然代言國民手機，標誌小米品牌營銷進入新階段

在7月27日下午，當我走進小米發布會的現場時候，我還以為走錯了會場。因為一進會場，在最醒目的地方，放著吳秀波、劉詩詩、劉昊然的三張代言紅米手機巨幅海報，我還是因為進入了一個新電影的發布會現場。

一直以來，小米公司一直是一個神奇的存在，它因互聯網而生，並基於互聯網構建了自己的粉絲社群和用戶體系。小米公司用社群+電商的方式，建立一種粉絲經濟新商業模式，也被許多傳統公司奉為新的商業楷模。

同時，小米公司還是一家沒有代言人和幾乎不做廣告的公司。你要是說小米公司沒有代言人也不對，小米公司從成立至今，一直有一個沒有代言費的代言人，就是小米公司的創始人雷軍。小米公司，從成立至今，幾乎每一場新品發布會，雷軍都會親自上台講解。他本人作為大V和意見領袖，幾乎每一條微博都與小米產品相關。無論在線上和線下，雷軍和小米手機都是輿論的焦點，雷軍也一直都是小米最忠誠的品牌代言人和信任代理商。

現在問題來了，按照粉絲經濟模式，已經運轉了6年的小米手機，怎麼突然想到要找品牌代言人，並且還是一口氣找了三個代言人呢？

在黑馬哥看來，小米公司找了三個代言人代言紅米手機主要有以下幾個原因：

一是，小米公司的發展到了新階段，面臨品牌升級。小米公司現在的發展階段，跟六年前已經有很大的不同。在六年前，小米公司還是一家名不見經的創業公司，而現在已經成為國產手機的領軍企業。僅僅紅米手機，自2013年8月紅米手機首次銷售以來，紅米品牌手機在三年的時間內售出了超過1.1億台，平均每秒售出1.21台，成為當之無愧的「國民手機」。

當紅米手機成為億級「國民手機」的時候，單單採用互聯網營銷的方式，是很難觸及到所有用戶的。在黑馬哥寫的那本《激發：從廣告洗腦到激髮式營銷》中，曾經提到，產品實現個體激發，場景實現群體激發，爆品實現大眾激發。紅米系列手機，作為小米手機的一個爆款產品，越來越被中國一二線城市以外的人群所接受。這時候，如果還採用單一的互聯網營銷的方式，就是有點不合時宜，也不夠全面。

而對於中國廣闊的三四線城市，則是傳統媒體可以覆蓋的地方。由此就不難理解，小米公司在簽約了三個很高人氣的代言人的同時，還在投放了大量的TVC和戶外廣告，實現最大範圍的覆蓋。

由此可見，紅米手機啟用三個代言人，說明小米公司處於新的發展階段，在品牌面臨升級的同時，營銷策略也面臨著改變和升級。

二是，市場重心從線上擴展到下，營銷渠道進一步下沉。熟悉小米公司發展軌跡的人應該知道，以前小米手機的用戶中，一線城市用戶佔了很大的比重。而現在，隨著智能手機行業的發展，一線城市的市場面臨飽和，而三四線城市和農村市場，還是有著很大的增長空間。

在小米的新品發布會上，雷軍還特別介紹了線下渠道的合作夥伴，眾多線下渠道的合作夥伴到現場站台。紅米PRO自從上市以後，除了電商渠道和小米自身的小米之家以外，國美、蘇寧、中復等線下渠道也會同步推出。

這說明，小米在發揮線上優勢的同時，也在重點發展線下渠道，通過線下渠道拓展中國廣闊的三四線市場。以前，很多傳統的手機製造商，都跟小米學線上營銷和劇場式發布會。而現在，小米也開始借鑒友商的優勢，通過代言人、廣告和線下渠道的方式，來拓展市場。

三，小米用社群營銷的思維尋找代言人。小米公司的特別之處在於，即便是做廣告營銷，也會用社群營銷的思維，這就是為什麼小米為什麼一次選三個代言人的原因。小米對紅米品牌進行新的定位梳理以後，將其定位於「高品質、可信賴的國民手機」，並在7月初力邀吳秀波、劉詩詩以及劉昊然三位國民級偶像傾情代言。

這是小米首次在品牌傳播中啟用明星代言人策略。其中，吳秀波以優雅內涵與溫暖氣質，成為大眾心中「國民大叔」的不二之選，劉詩詩以獨特的婉約氣質和努力付出，晉級新一代「國民女神」，而19歲的劉昊然以超越同齡人的毅力與真摯魅力，成為無數人心中的完美「國民學弟」。

在黑馬哥看來，此次小米之所以一口氣選用三個代言人，是因為三個代言人針對不同的用戶群體，是用社群營銷的思維在做廣告營銷。

同時，伴隨著紅米Pro的發布，小米對旗下品牌的梳理已趨於明朗：小米手機品牌將定位於「為發燒而生、探索黑科技」，繼續延續發燒友的極致路線；紅米品牌定位於「高品質、可信賴的國民手機」，紅米Pro是紅米旗艦機型，與紅米、紅米Note形成完整的產品線；在此之前，承載打造智能家庭生態重任的小米生態鏈業務已正式啟用「米家」品牌。

在黑馬哥看來，紅米啟用三個代言人代言國民手機，說明小米在進行品牌升級的同時，整個營銷策略也正在進行升級。這標誌著，那個因互聯網而生的小米手機，隨著營銷渠道的下沉和用戶群體的進一步擴大，小米的營銷也進入一個新的階段。