透明的廚房
這些問題其實做為消費者永遠都不知道,也正是因為有這些擔憂,才給了商家一個創新和商機的點子——透明的廚房。就是把食材和製作過程全展示在客戶面前,我是透明的,隨時接受各位顧客的監督。
像賽百味,西貝莜麵村,麥當勞,肯德基,沙縣小吃,蘭州拉麵等等,都走了這個路子,甚至把透明的廚房當成是一個特色來做。像西貝故意把廚房的透明玻璃開在人來人往的那一面。
廚房是透明的好處顯而見,食品製作過程一目了然,給人一種全過程接受監督的狀態。接受監督——想想就知道是心理能得到極大滿足的一件事(因為平時你啥也監督不了)。但其實說到底,這只是另一個營銷的晃子而已,因為上述提到的那些商家,原材料者是提前準備好的,你所看到的更多只是組合的過程。你永遠不知道湯里加了什麼,是怎麼加進去的;永遠也不知道原材料是否安全;永遠也不知道檢疫是否真的過關......
想起了網上的一個調侃,許多人相信開水燒第二遍就不能喝了,致病因會增加,然後往開水裡加上點調料,煮開無數遍,就成了百年老湯。但這些其實都不重要,重要的是它會讓你以為這樣很安全,很衛生,而且事實情況是你真的這樣以為了。
但這樣其實只能解用戶的一時之憂,畢竟不是每個人都會相信企業想讓看到的東西。再加上互聯網訂餐行業的發展,訂餐越來越發達後,透明廚房這招就不是很靈了,因為你看不見了,你所依賴的只能是口碑和評價,而且評價都無法覆蓋食品安全和衛生。在這種情況下,企業的頻道得切換到品牌的建設上面了。用心去經營自己的企業,創立讓人信任的品牌遠比透明展示適用範圍更廣,當然難度也會成倍的增加。
其實寫這個只是想說,你所看到的都是別人願意讓你看到的,你所聽到的都是別人願意讓你聽到的,除了心理安慰作用外,實際上並沒有什麼卵用。還得靠整個產業鏈完善的監督機制,但是當這個機制失靈的時候,做為企業還是會有許多辦法。
一個公司的品牌建立,營銷口碑就靠這些確立的。雖然很多手法與用戶實際受益關聯較小,但只要能達到心理影響,在神不知鬼不覺地影響了你的形為和決定,就是大師級的手法。
題圖:pop picnic
圖片授權基於:CC0協議微信號:如若不信(ruruobuxin)存乎一心
有時候就在想,是否是因為我們對食品安全和衛生已經徹底失去了信心,已經完全拿它沒辦法了才抱著「反正又吃不死人」的心態去吃遍了大街小巷呢?不過我相信你們都有顆不甘死的心,因為兩個小攤,你還是會下意識地比較下哪個更乾淨的。
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