美國社交應用Facebook廣告投放——Instagram大放異彩

據AdSeeData一周統計，上周美國地區社交應用軟體在Facebook的投放表現良好，帶攝影錄象功能的社交軟體Intasgram繼續領跑ios平台和android平台排行榜，此外，隨著社會文明程度的不斷提高，越來越多的同志社交軟體浮出水面，近日再次融資成功的Blued（淡藍網）也同時連上兩榜。下面，讓我們先來回顧下上周美國地區社交類應用Facebook廣告投放上榜的App：

ios平台

作為時下最流行的社交應用軟體之一，又背靠Facebook這座大山，Instagram 同時登頂兩大平台的Facebook廣告投放榜首可謂合情合理，也正因為隸屬於Facebook旗下，Instagram的市場推廣手法就等同於Facebook廣告投放的官方參考版，對廣告主來說極具參考價值。

Instagram自15年下半年開始在Facebook投放廣告，今年初正式規模性投放，至今的投放計劃超過1.6k，平均每月新增廣告數超過200條。據AdSeeData數據顯示，Instagram的投放量呈平穩遞增狀態，今年四月中旬是其爆發期，從過往平均每月100左右的投放量激增至每月650左右。

據AdSeeData數據分析，Instagram的投放市場集中在美國、馬來西亞、菲律賓等地區，其中廣告效益回報最高的地區在印度和美國。由下圖可以看到，印度市場的廣告數只佔總投放數的9.0%，但廣告熱度卻佔總熱度的23.8%，可見印度地區的投放回報確實非常可觀。

通過AdSeeData對Instagram的觀察，Instagram在投放廣告時最慣用的手法是對受眾年齡層進行定性分析：首先把受眾人群分為13-17歲、18-24歲、25-34歲、35歲以上四個年齡層，再以同樣的文案、創意素材和受眾特點在同一地區進行投放，最後再觀察各個年齡層受眾的表現。

通過各個年齡層的對同樣創意廣告和的不同反饋（如點贊數和安裝率等），不僅可以總結出Instagram的核心目標受眾，還能知道各個年齡段的受眾更偏愛於哪種創意廣告，對後期有針對性的大規模投放提供非常大的參考價值，而這與前面所提到的投放量突然激增正好吻合。

除此以外，Instagram的廣告創意、文案也非常有針對性。圖片創意大多選用生活分享或旅行隨拍等照片來表達其隨時隨拍的特點，此外，還會用四宮格的構圖來突顯了其寶麗來的攝影風格；而文案則大多是通過朋友們都在使用或其操作的方便性來吸引受眾。簡單來說就是，一張有特點的美圖再配以一段簡潔有針對性的文字，這就是抓住受眾眼球的關鍵。

而另一個同時上榜ios平台和android平台的是由Blue City發行的同志社交軟體Blued，據了解，Blued已於近日完成C輪和C+輪共數億元融資，所以其廣告投放實力將日漸強大。

據AdSeeData數據顯示，Blued今年6月中旬開始在Facebook投放廣告，短短一個多月的時間，其創建的廣告計劃已接過一千條，投放地區主要集中在東南亞地區和美國，但從圖二可以看出，Blued的日投放量仍未趨於穩定，目前應該還處於一個摸索階段。然而Blued的投放計劃雖尚未成熟，但就AdSeeData的數據（圖三）看來Blued的廣告效益還是不錯的，基本達到與投放數量成正比關係，這對於仍處於受眾心理探索期的Blued來說已經是不俗的表現。

而對於受眾人群，Blued把目標定位在18至50歲左右的男性用戶，興趣則鎖定在大部分同志用戶都會喜歡的服飾時尚和健身運動等領域，廣告的創意圖片更是明確而直觀地展現了其同志交友平台的屬性，以此吸引那些希望可以找到更多志同道合朋友的同志用戶。

除此以外，Blued的創意素材還使用了大量代表同志友好的「六色彩虹旗」，通過象徵性的旗幟來引起同志用戶的共鳴，這不僅能抓住目標用戶的眼球，還能提升整個品牌在同志圈的好感度，這可以很好地提高目標用戶的互動率。

由此，從以上Instagram和Blued兩個案例可以看出，目標受眾的心理需求是Facebook廣告投放的關鍵因素，要想提高廣告的CTR，Facebook廣告主首先要掌握的是目標受眾真正想要和真正需要的是什麼，再通過廣告創意「對症下藥」。

AdSeeData作為全球首家Facebook廣告創意和數據分析平台，旨在為Facebook廣告主提供創意理念和廣告趨勢，從而更好地激發廣告主的創作靈感。為廣告主服務，是AdSeeData的價值所在。「AdSeeData將於上海參展精彩亮相2016ChinaJoyBTOB展位號碼為C632（W2館）屆時歡迎各位前來洽談合作.

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