在銀行投資理財的人，即使被坑也不代表貪婪或愚蠢，詳盡分析..

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銀行不壞，理財被坑的人也不蠢！原因如下...

銀行的理財產品，在我們投資理財中，應該是一個不可或缺的角色。不是因為銀行理財有多麼好，多麼優秀。而是因為其依靠線下強大的門店擴張，讓老百姓們，最容易接觸到其銷售的理財產品，不過，由於近些年「互聯網金融」一詞被炒得沸沸揚揚，銀行周邊的理財公司崛地而起。讓銀行有些做不住的。收益率偏低，是「銀行系」理財產品的通病。原來，賣銀行的理財產品還可以從安全性入手對客戶進行推薦。但是理財公司的眾多銷售人員，又開始說起「銀行的理財產品，也並非銀行所推出的，而是代賣第三方的產品。虧了，銀行並不負責」這一類的話。這讓本在收益方面無優勢的銀行，連安全性也被不明真相的群眾所質疑。然後，在配合一附上2014年，湖北民生銀行理財產品購買者被騙7000多萬的新聞。瞬間，銀行系理財產品，變得競爭力全無。

（圖1,2014年的湖北民生銀行理財產品投資者被騙，新聞圖）

可是，真的是這樣嗎？

銀行理財，真的那麼不堪嗎？

那麼，我們來看看造成這類「購買銀行理財產品被坑事件」必然原因，有哪些？想要避開這樣的陷阱。以史為鑒是最好的辦法。

回顧當時的新聞題材。

（圖2，新聞內容節選）

我們可以看到，事件中，有幾個關鍵要素：

1.客戶經理推薦。

2.號稱「高端」，1000萬起步

3.年化收益率11.08%

4.無風險

這是很多客戶最終「被坑」的關鍵因素。

當然，我們並不應該直接了當，給這些「被坑」的客戶附上「貪心」的標籤，然後背後說一句「傻X」就完事了。因為，很多「被坑」的事件。過後看，都覺得十分愚蠢，不過，請不要忘記了，別人是能拿出上千萬做理財的人，必定在某些領域有所建樹，也可以斷定的是，這些人一定不蠢。進一步可以推斷這些被騙的人，比大多數都要聰明。

那麼，那些只會看到別人被坑且背後說笑話的人，註定沒有實質收穫。

那我們來看看，造成這種被坑事件的，關鍵因素的背後邏輯。

首先，客戶經理推薦。

在我看來這是事件發生的最主要的因素，因為，在多數人眼裡，客戶經理是銀行的人，代表銀行立場。也在某些程度上代表著銀行的信用！所以，客戶經理的話，在客戶的眼力有很大的參考價值和甚至成為決定性因素。

第二，號稱「高端」1000萬起步。

這一點因素，也是比較關鍵的。因為，我們都知道，資金量越大，能在金融機構得到的待遇越好。那麼，此產品被冠以「高端」的頭銜，也是讓投資人心動的原因。

第三，收益率11.08%且無風險。

從收益方面看，就似乎露出馬腳了！但是由於有前面兩點的鋪墊。似乎風險和收益在大多情況下成正比的定律，已經被投資人淡化。

出於上面的三點連續邏輯，讓很多大資金的客戶選擇了購買。

但是，在我看來問題「關鍵的關鍵」只有一點。而且避免這點，基本上就能避免被坑的慘劇。

這個至關重要的關鍵點，就是人——也就是客戶經理。

因為我們都知道，金融產品的核心立足點是信任。沒有信任，一切都白說。就比如這款號稱「高端」1000萬起步的產品，若是拿到滿街的線下理財公司去兜售。任你說得天花亂醉，不可能有人去買。原因就是只有一點，你的公司信用等級不夠，不足以讓我掏出1000萬去買。但是，銀行就不一樣。銀行是背靠國家的信用。所以，沒人會不相信國家。而銀行客戶經理，坐在銀行在營業廳，屬於銀行的人，被動的信任他和他所說的話，也就順理成章了。

最後，那麼，我們如何避免這種事件的發生呢？

很簡單，那就是避開客戶經理。

互聯網高度發達的今天。線上購買銀行理財產品變得十分便利。同時也有幾點好處。

1.避免客戶經理過於熱情的推薦。

2.方便銀行與銀行之間的比價。挑選出更優秀的產品

至於，不習慣在線上購買理財產品的朋友。必須注意一點。

那就看清楚「產品說明書」

那就看清楚「產品說明書」

那就看清楚「產品說明書」

重要的事情說三遍！

若是銀行的理財產品。產品說明書中。管理人一欄，必定是銀行！

（圖3，工商銀行產品說明書節選）

最後的最後，希望大家在理財道路上，以史為鑒！

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