《決戰庫存》- 製造業CXO供應鏈管理小說

- 程曉華著 – 已完成13萬字，發一章給大家看看反應如何，然後決定是否正式出版。

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第一章：你到底知道不知道你是幹嘛的？

成銘到偉康通訊公司擔任供應鏈管理總監已經快兩個月了，聽說供應商一直都在排著隊請他吃飯，他很不理解。

不是自己不敢去供應商那裡吃飯，而是成銘一直覺得，自己做供應鏈管理也有近20年的時間了，打過交道的供應商可以說是無數，尤其是對國內的供應商，總覺得他們做個生意也不容易，何苦呢？天天舔著個臉，求著人家去喝酒吃飯？

剛到一個新公司不久，還是多花點時間，先熟悉人事關係，多了解一下公司的業務吧。

喝酒嘛，以後有的是時間。

成銘一直覺得自己在這一行乾的問心無愧，記得面試的時候，偉康通訊的CEO吳總還問過他這個問題，你這麼看待採購吃供應商回扣的問題？

當時成銘的回答讓CEO有點吃驚，他說，對於供應商，我向來是吃他的，喝他的，抽他的，玩他的，但是，我從來沒有拿過人家一分錢的回扣。

吳總當時就感覺成銘這小子有點個性，就進一步問他說，自古說，吃人家的嘴軟，那人家的手短，你這樣管理供應商怎麼能行呢？

成銘反問吳總，您老人家有沒有請過客戶吃飯？

吳總說請過啊？

那您請人家吃飯，人家不去，您心裡會怎麼想？成銘問到。

吳總說，那是有點難為情，甚至還有點惴惴不安。

為什麼？成銘繼續追問。

吳總說，請客戶吃飯是為了聯絡感情，他們一旦不去呢，就怕人家把咱的生意給廢了！

那不就對了嗎？！

成銘說，咱們的客戶還都是大客戶，咱們在業界也算是個知名平板電腦廠，您都還害怕別人把咱給廢了，那我們那些比我們更加可憐的小供應商呢？他們豈不是更怕這個事兒？

吳總說，有些道理，但總覺得你小子說的太直，聽著讓人不舒服。

成銘說，吳總，您舒服不舒服，只是一種個人感覺，這並不重要，重要的是事情的本質。我明白您的感受，那叫啥？事兒其實就是這麼個事兒，只是話不能這麼講，對吧？估計您一定是聽過那個丈母娘跟閨女女婿吵架的故事了吧？

吳總說，聽說過，聽說過，你別說，還真是那麼個理兒。

成銘哈哈一笑，但馬上很嚴肅地說，吳總，這個您放心，如果您和公司接收我了，我絕對不會拿供應商一分錢！事兒，我還會給您辦的利利索索的。

於是，吳總大手一揮，成銘就成了偉康通訊的供應鏈管理總監了。

現在想來，這個事情要儘快證明給CEO看了，否則，連個供應商都不敢見，那吳總心裡會怎麼想？

成銘立馬把採購部部長王小兵喊了過來。

成銘說，小兵啊，下個周你安排一下，我接見幾家供應商，我想先了解一下他們的訴求以及目前我們合作存在的一些問題。

小兵說，沒問題，成總，您想先見哪一家？

成銘說，你看著安排吧，我跟他們都不熟悉，你怎麼安排怎麼好。

小兵說，那行，老闆，那我就先排個計劃吧，從下周一開始，您每天接見一家？

成銘說，可以，就安排每天下午4:00-5:00點吧，談不完的話，正好安排可以下了班一起出去邊吃邊談。

王小兵部長一出門就嘟囔了一句，草！還不就是為了讓供應商請吃飯嗎？

到了周一，成銘接見的第一個就是本地一家做包材的供應商，董事長姓王，個子不高，是湖南人，聽說兩口子是靠打標籤起家的，現在偉康通訊一年也能做個幾千萬人民幣的生意。

一見面，那個王董事長就握著成銘的手說，老大啊，盼星星盼月亮，我可是終於盼到這一天了。

成銘說，至於嗎？

然後指著那個一起參與接見的王小兵說，是不是這個王部長他們一直在欺負你們啊？

那倒沒有，那倒沒有，那個王董事長趕緊擺手說，王部長他們對我們很好的啊，呵呵。

哇嘎嘎，成銘笑道，看把您給嚇得，說說吧，您找我啥事？不會就是吃頓飯那麼簡單吧？

其實也沒啥事，老大，就是聽說您剛來，想跟您認識一下，說完，掏出一包芙蓉王煙來，老大，您抽煙？王總問道。

成銘擺擺手說，我是抽煙，但第一，辦公室裡面不允許抽煙，第二，我只抽中華煙。

王總就有些很尷尬的樣子，嘿嘿哂笑了一下，然後就意味深長地瞅了一眼那個小兵部長。

小兵裝作沒看見，但這一切都被坐在對個的成銘看了個清清楚楚。

沉默了一小會兒，那個王總就有點磕巴了，說，成總，你看，你看，我們晚上是不是一起吃個飯？馬上也好下班了。

沒問題啊，成銘說，小兵部長如果晚上沒事可以一起去嘛。

我就不去了吧，老闆，你們晚上好好聊聊吧。

我是問你，晚上到底是不是有事？要是沒事，就一起去嘛，幹嘛那麼扭扭捏捏的跟個女人似的？

成銘有點不高興了。

那成，那成，老闆，我就一起去吧， 我馬上給我老婆發個簡訊，請一下假。

那個王小兵立馬掏出手機開始發簡訊。

哇嘎嘎！這就對了嘛！成銘很高興，說，走吧，王董事長，咱們現在就找個地方喝酒聊天去。

還不到點兒啊？老闆？我們五點下班，現在才四點半，那個小兵提醒說。

你懂供應鏈管理有個「彈性」嗎？成銘開玩笑說，我們這也是彈性工作嘛，如果你小子今天晚上喝多了，明天也可以不來上班嘛。

嘿嘿，那走吧。

到了市裡，那個王董事長找了個靠海邊的飯店，應該是早就預訂好了的，一行人直奔包間。

王總讓成銘點菜，成銘說，我是農民，有吃的就行，你看著隨便點幾個采吧，別產生獃滯庫存就成。

很快菜就上齊了，幾樣海鮮，加幾碟青菜，看起來很精緻，成銘胃口大開，然後連續幾杯啤酒下肚，成銘點上一根兒中華煙，就問王總，到底找我幹啥？

這時候那個王總的臉已經喝得通紅，看來他產能有限，磕磕巴巴地說，老大，是這麼回事，我有筆款，大約150多萬，是人民幣，不是美金，過期已經快三個月了，聽說還是沒有排上號。

成銘正在喝啤酒，一聽，說，啥？給供應商付款還要排號？

他嘴裡的啤酒差點噴出來。

王總看看那個王部長，意思是你說兩句啊？

是這樣的，老闆，財務一直以來對我們採購部都卡得很緊，每個月付款都給我們一個額度，超了不付。

成銘問，那個所謂的額度大概占每月應付款比例多大？

百分之六七十吧，小兵說。

為什麼不是全額付款呢？成銘很不理解。

我也不是很清楚，問過財務，說是我們的庫存太高，所以聽說現在這個CFO Johnson去年一來，就下了一道命令，每月只是給我們一定的額度，多了一分錢不付。

那你們拿到這個所謂的額度，你們採購部又是怎麼分配付給哪個供應商，每個供應商應該付多少的呢？

這個嘛，比較複雜，老闆，明天上班看您的時間，我再給您詳細解釋一下，您看行不？

小兵看起來有點緊張。

哎呀，算了算了，老大，咱們今天晚上就是喝酒，不談公事好嗎？

那個王總也有點緊張。

那怎麼行？！成銘說，我喝酒就是工作，工作就是喝酒嘛！哇嘎嘎，也不對，工作就是幹活兒嘛！你給我仔細說說，到底是怎麼回事？

王小兵瞅了一眼那個王總，看樣子是下了很大的狠心似的，說，好吧，老闆，咱就以王董事長的例子來說吧，他因為得罪了我手下那個負責包材的採購經理Edison，那小子每個月給我提交「Must Pay Suppliers」（必須付款的供應商）的報告裡面就總是沒有王總的份兒。

草！我明白了！成銘說，這就是惡性循環啊，惡性循環的結果就是腐敗！腐敗的結果就是更加惡性循環，然後就是更加腐敗，直到公司倒閉，然後他換個地方，繼續腐敗。

王總跟王小兵似懂非懂地使勁點頭，是的，是的，您說的對極了。

成銘說，王總啊，我大概明白是怎麼個意思了，你放心，這個月我肯定把該付的款付給你，不敢保證100%全付，但應該差不多。

王總說，太感謝了，老大，沒想到您是這麼爽快的人啊。

王小兵說，我們老闆是山東人，當然爽快了。

成銘瞪了一眼王小兵，隨口嘟囔了一句莫名其妙的話，我們山東也有監獄。

第二天一上班，成銘就讓王小兵帶著他去找那個CFO Johnson，小兵有點猶豫，說老闆要不您自己去吧，那個Johnson是台灣人，脾氣很大的，我都被他罵了很多次了，我們以前的那個新加坡老闆，也就是您的前任，見著那個Johnson腿肚子就打哆嗦，我每次也有點抽筋兒的感覺。

成銘說，你小子太沒出息！他個CFO怎麼了？台灣人又怎麼了？我還真就不信這個邪了！你把我送到他辦公室門口就行，我剛來不知道他的辦公室在哪棟樓，你可以不用進去。

那好吧，老闆，說好了我不進去的，小兵看起來還真怕那個CFO，成銘心裡想，我倒要看看這個台灣佬究竟是個什麼鳥兒。

王小兵把成銘交給Johnson的秘書Mary，然後交代了幾句就回辦公室了。

Mary長得很漂亮，看起來也很熱情，只是第一句話就把成銘搞的有點尷尬，她說，成總，您提前跟Johnson約好了嗎？我這裡怎麼沒收到啊？

成銘撓撓頭說，沒有，是臨時起意。

Mary說，那不行哦，我們老闆的脾氣你可能不知道，不事先約好，連咱們CEO吳總他都不見的哦。

成銘說，那Johnson現在是不是在開會嗎？如果不是，我就跟他談一小會兒就可以了，你進去幫我問問？

Mary有點難為情，但還是答應了，拿起內部分機打了過去，剛說了一，老闆，新來的供應鏈總監成總想見您一下n……

就聽電話裡面傳出一聲吼叫，不見！

嚇得Mary趕緊把電話放下了，然後就有點委屈地看著成銘，那意思是您看n……

成銘本來心裡還有點愧疚，覺得自己沒有提前預約，這下一看，他的火氣騰就上來了！

啥玩意兒啊？！這麼牛啊！不就是個在台灣吃不上飯，跑到大陸來解決就業的CFO嘛！

一推門，成銘就闖進去了Johnson的辦公室，Mary嚇得臉都變綠了。

那個Johnson正在看電腦，冷不丁闖進一個人來，也是被嚇了一跳，你你，你是誰？幹嘛不敲門就進來了？

成銘自己往沙發上一坐，說了句，咦？全公司都不讓在辦公室抽煙，你這裡怎麼會有煙灰缸？那我也點上一根兒吧。

Johnson無奈地搖搖頭，說，給你面試的時候，我就跟吳總講，你小子是個流氓，他還覺得你挺好，估計這下他應該相信我的話了。

說著，他自己也點上了一根兒長壽煙（台灣產），說吧，找我啥事？

成銘說，我這麼大的幹部來了，你也不泡壺茶啊？一點禮貌都沒有，還說我流氓呢！

Johnson無奈，從抽屜里掏出一包還沒有打開的台灣高山茶，也沒喊秘書，就自己動手開始燒水準備泡茶，同時又重複問道，到底啥事啊？

成銘說，其實也沒啥事，但我就是不明白，聽我手下講，在你之前的CFO人家把供應商的款都是到點就付了，你怎麼就不付呢？還他媽的搞了個什麼狗屁「MustnPay Suppliers」（必須付款的供應商）？

Johnson本來正要撕開茶包往茶壺裡面放，一聽成銘的話，說，我他媽還不給你泡茶了呢！你他媽的到底懂不懂供應鏈管理？！

成銘也不生氣，說，懂啊，要不你們怎麼招我來偉康做供應鏈總監呢？

Johnson說，你懂嗎？！你懂你還問我這麼愚蠢的問題？

成銘說，No any questionnis stupid（沒有任何問題是愚蠢的）。

Johnson說，我看你就是 stupid ！

成銘說，好了，我好人不跟驢斗，你說吧，你啥時候能給我正常付款？

Johnson說，吳總有沒有跟你談過，你今年的庫存周轉率目標是多少？

成銘說，談過啊，今年的目標是12次啊。

那你現在做到多少了？今年第一季度已經結束了，你有四個多億的庫存，年庫存周轉率還不到6！你讓我怎麼給你的供應商付款啊？我的錢全他媽的讓你給整到庫存裡面了，害的老子天天陪著銀行那幫孫子喝酒！你還好意思問我要錢？！

Johnson是真上火了。

成銘說，哎，哎，你說誰呢？！我他媽的剛來還不到倆月啊！連人都認不全，你讓我一下子做到12，我神啊！

Johnson反倒樂了，嘿嘿笑道，你不是號稱庫存控制專家嘛？！還寫了本破書，叫啥狗屁技巧來著？

不是教你怎麼放狗屁的技巧，是《製造業庫存控制技巧》，成銘不緊不慢地說道。

那就是了？！那你還好意思厚著個老臉皮來問我啊？

Johnson有點得意地翹起了二郎腿，還使勁地晃了晃。

成銘說，我問你，你那個庫存周轉率目標12次是怎麼定的？

Johnson說你自己不會算啊？我們今年產值要做到30億人民幣，物料成本平均80%，應付減應收的時間差也就是一個月左右，而吳總還把資金都抽走了，說要去投資什麼狗屁VR（虛擬現實），我手頭上每個月現在只有不到一個億的現金流，還要發工資，買這買那的，你讓我怎麼給你的供應商付款？

我算過了，你的庫存必須幹掉一半，控制在兩個億以下，我的日子就好過了，要不，咱誰也別想過好！實在不行，我就建議吳總炒掉你，換個能幹的來！

成銘說，Johnson同胞CFO大哥，您不要著急嘛，我也理解您老的難處，但您也得理解理解我啊？你越是欠供應商的錢，供應商越是不好好配合，我們的生產線停線次數就會越多，然後，給客戶及時交付就越困難，你的應收款就越是不好收，這是惡性循環啊，你懂不懂？

Johnson說，看來你小子還不是一點不懂。

成銘說，還有啊，您弄那個「MustnPay Suppliers」不是逼著我的手下去吃回扣兒嗎？

怎麼說？Johnson看起來有點真不懂了。

成銘不緊不慢地說，您想想，買的永遠沒有賣的精，那些供應商為了早點拿到貨款，其實也不是早點，而是為了及時拿到貨款，不都是打破了頭，想方設法要擠進那個必須付款清單裡面？如此一來，那些採購員，尤其是那些採購經理們，他們的權力不就是大了去了嘛？！他不想吃回扣兒都難！

Johnson摸摸腦袋說，也對啊，我倒是沒想到這一層，但是，那要了你幹嘛的？你手下人吃回扣兒，你應該管啊！

成銘又點上一根兒煙，很舒服地對著Johnson吐了幾個煙圈兒，拍怕他的肩膀說，老兄啊，我說你不懂，你還真是不懂啊？有一句話怎麼說著來的？想起來了，那叫什麼？死會計，活財務！n我看你就是個死會計！還他媽的CFO呢！

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作者程曉華先生，《製造業庫存控制技巧》（中國財富出版社）第1、2、3、4版著作者；《製造業庫存控制技術與策略》課程創始人、講師，全面庫存管理諮詢獨立顧問；全面庫存管理互動平台 www.timvalue.net